第一百八十九章 贪婪(1/2)

“是什么办法？”霍夫曼搓着手掌，紧张的问道。

如果不能达成与周硕的合作，霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。这样的大组织，就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。

本来已经绝望的他，在听到周硕这句“不是没有办法”的时候，简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎，他从来没有感觉到自己如此虔诚过。

“很简单，生产压缩算法芯片的合资公司，是根据股份来决定产品分配比例的，这个你是知道的吧？”周硕反问道。

霍夫曼点了点头，高层确实向他透露了一些内情。在和周硕接触之前，肯定要先了解一下具体情报的。他想了想，犹豫的说道：“这个我当然知道，但是他们三家企业，恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很，初期谁家肯定都是不够用的。”

他没有说出来的是，何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算想要以投资的方式挤到合资公司里面去，都根本不可能通过董事会的同意。

“实际上。”周硕顿了顿，微笑的指着自己说道：“我以专利授权和芯片集成电路设计入股，占有了合资公司百分之二十的股份。”

霍夫曼猛的一抬头，紧张的问道：“也就是说，你也有芯片的产品份额？”

这个消息实在是太重要了，在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要，自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上，自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权，这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了？

“百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。

“足够了！”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头，脸上喜不自禁。

本身对芯片的产量要求不大，百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于podigy公司，那就只能等一等了，毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来，电话网的用户才是的设备换完，肯定会轮到podigy公司的。如果这段时间里podigy公司的用户市场萎缩了，正好趁机把它吃进来就是。

“但这部分本来是我的份额，这么大的企业，总不会提出让我亏本卖给你们的条件吧？”周硕挑着眉毛，看向霍夫曼。

“当然不会！”霍夫曼把头摇的好像拨浪鼓，连声说道：“肯定会按照市场价，不、我们在此基础上再溢价10，你看怎么样？”

“这怎么行！”周硕惊讶的说道：“我是正经商人，这样做的话，让别人怎么想？我的商业信誉还要不要了？”

“那，您是说要平价卖给我们？”霍夫曼惊喜的问道。

他简直不可置信的看向周硕，在商场上摸爬滚打这么多年，霍夫曼还从来没有见过这样的人。送上门的竹杠竟然都不敲，莫不是脑袋有病？

然而下一刻，霍夫曼就知道了，脑袋有病的并不是周硕，而是他。

“起码得加价50吧？”周硕轻蔑的笑道：“不然让我怎么和合资的三家企业交代？总不能合作伙伴拿货的价格，还没有他们竞争对手低。这样的话，让我以后还怎么与别人合作？”

“啊？”霍夫曼傻眼道：“这个价格也太高了点吧？50，我们会毫无利润的。”

“不高了，合资企业还要负担标准推广成本呢。”周硕敲着桌子，戏谑的问道：“人家在前面推广技术标准，总不能什么表示都没有吧？虽然利润可能低了点，但是起码保住了现有的市场，这才是最主要的。”

“这，好吧。”霍夫曼是哑巴吃黄连，有苦说不出。

三家联盟的推广费用再怎么高，也没有要增加50的道理。这明显就是周硕趁机敲诈，不过谁让没有吃上热乎的，现在就只能当吃亏交学费了。

周硕不等他话音落下，连忙接着说道：“还有，货款要先付。”

“这——”霍夫曼攥了攥拳头，平复了一下心情道：“市场上哪有这样的道理，从来都是拿了货才付钱。最多，我们可以支付一笔定金。”

“合资企业的专利授权费用可是先支付的，总不能让我垫付这笔款项吧？”周硕面无表情的看着霍夫曼。

“那还不是进了你的钱包？”霍夫曼忍不住怒气，说道：“反正是左手倒右手而已，又不是真的要支出成本。”

霍夫曼也是真的有些耐不住气了，这样完全居于劣势的谈判在他的职业生涯中，实在是从来没有经历过。是谁？堂堂美国第一电话网络运营商，什么时候要这么低声下气的被人耍着玩？采购别说提前付款了，看上哪个企业的产品都是三生有幸的恩赐。

“其他三家的专利授权费用，可都是提前支付的。”周硕呵呵冷笑，讽刺道：“霍夫曼先生，你管这笔专利授权费是给的谁呢。要知道生意就是生意，没有人情好讲的。”

在周硕的强硬态度面前，霍夫曼这才惊醒到这并不是一次普通的谈判。从的角度来说，这一次他们是输不起的。

“好吧，这个条件我会转达给的董事会，具体能不能通过，不是我这个级别能够决定的。”霍夫曼无力的点了点头，沮丧的说道。

“当然，你不需要现在就作出决定。不过最好还是快点，我想podigy公司同样会对我的这部分份额感兴趣的。”

周硕见霍夫曼的脸上顿时刷的一下变了色，笑了笑没有