第八章:香蕉视频的破冰之旅(1/2)

上回说到香蕉视频展几年后，依然处于战略性亏损的状态，当然了相对于其他的视频网站，香蕉视频展算是不错的，国内现在比较有规模的视频网站亏损更严重，而且不像香蕉视频亏损主要源自于每年购买版权。/p

目前来说国内购买版权的只有一家企业，那就是乐乐视频，乐乐视频同样感觉目前没有好的思路，所以就先购买版权然后再慢慢想，乐乐视频依托于上市公司乐乐集团，现在还能够扛得住，但是香蕉视频是路政自己投入，资金想对紧张了。/p

路政把后世很火的的几个真人秀节目拿过来，准备制作自己的综艺节目，这样才能够最大程度的增加流量和用户数，而有了流量和用户数才能够快的解决广告招商的问题。/p

路政第一批上线的真人秀是奔跑吧和生存游戏，奔跑吧是后来是外国第一个现象级的真人秀，也直接带动了一批的真人秀节目，生存游戏是国外的最早录制的节目，主要就是不花一分钱在一个小城市生存两周时间。/p

两个节目都非常的适合香蕉视频的现状，投资比较小，见效快。由于前期跟各大影视公司与传媒公司有不错的合作基础，所以请明星来参加节目困难不算大，而且这两个节目不是传统意义上靠明星致胜的节目，而是靠节目本身来吸引观众的。/p

所以请明星不用请最火的，请一些过气的明星和年轻的新人，阵容搭配合理完全有大火的机会。路政把节目规则和节目内容交给香蕉视频，由香蕉视频制作，神奇公司来投资，同时由开心科技、开心微博、财富通、路路顺、橙子手机作为批赞助商。/p

至于说为什么不招商，路政只能说一个新的节目招商难度非常大，路政浪费不起这个时间，这是第一。第二来说就算是找来广告商，恐怕愿意给的广告费用也很少。第三呢就是路政对这两个节目有信心，这在后世是大火的节目第一季的广告自然是给自己旗下的产品打广告。/p

同时路政安排香蕉视频把两个节目的商标运作方式等等内容都注册下来，而且进行全球注册这也花不了多少钱，而后期对于国外公司想要引进节目，那可以收取不菲的费用。/p

香蕉视频筹备过程中，路政积极联系国内的众多电视剧，购买独家的网络播放版权，以前都是购买以前的经典作品，好处是花费非常的低，但是坏处也有，那就是吸引力有限，这一年大火的电视剧路政可是看了好多遍呢。/p

路政记得排名前十的电视剧，列出了名单，只有一句话不惜一切代价拿下来，凭借路政与圈内的关系以及金钱的作用下，一共拿下来了七部电视剧，花费到还好，一共不到五千万。现在在网络上看电视剧的还比较少，所以价格不贵，而在网络上看视频有很大的一个难点就是网太慢，一般在电脑上看的话需要缓存很久或者直接下周下来。/p

版权购买下来的有，我的青春谁做主、潜伏、蜗居、一起去看流星雨、仙剑奇侠传3、爱情公寓、我的团长我的团七部电视剧，这都是今年最火的电视剧，当然了现在大家都还不知道。/p

特别是潜伏、蜗居、爱情公寓三部电视剧，虽然在今年并不是成绩最好的，但是这几部后来都是封神的剧，也是成为经典的电视剧。而且最重要的是三部电视剧价格都不贵，所以直接购买了网络的播放版权。/p

随着电视剧的不断播放，引起了众多的讨论话题，而其中就有路政旗下公司的一系列运作，一时间香蕉视频的影响力大涨，用户数量激增，而随着电视剧的热播，香蕉视频宣布会员服务。/p

会员服务直接的好处有三点，第一使用香蕉视频更流畅，虽然受限于网的问题，但是开通会员后，可以享受视频加器的便利，视频加器是路政跟一帮技术人员捣鼓出来的产品。/p

在后世来说，视频加器可以说也属于烂大街的软件，而且后世网上也达到了不卡就能流畅的看视频的效果，所以视频加器现在其他人搞出来困难，而对路政来说并不算困难。/p

香蕉视频本来技术就是比较好的，本来香蕉视频的流畅性就比其他的视频播放器快百分之十左右，而使用了视频加器后，播放流畅性更是提高了百分三十左右。/p

第二就是免广告，这是后世比较常用的会员内容。/p

第三就是可以弹幕，虽然后来所有的视频播放器都可以弹幕，但是现在还没有这样的创意，同样弹幕也单卖，一条弹幕一元钱，就是弹幕收费的模式，虽然弹幕被不少人吐槽，但是还是有更多的人喜欢看弹幕，弹幕。/p

而弹幕也是灵活的，如果不想看，可以关掉，而不少人是喜欢一遍看弹幕一遍看电视，是非常爽的一个产品。而随着电视剧的热播，越来越多的用户来香蕉视频看电视，也有更多的人购买会员服务。/p

经过统计，仅仅一个月的时间，会员数量就增加了一百万，使得会员数量达到了五百万，可以想象五百万的付费用户是非常难得的，至少目前国内付费用户能够达到五百万的也不足三家。/p

一时之间大大缓解了香蕉视频的资金问题，而让路政没有想到的是，弹幕的收入甚至过了会员的收入，新增一百万的会员，一共收的费用也不过两千万左右，而弹幕这一项就有两千万的收入。/p

想想也对，弹幕做为一个新的产品，一经出现里面吸引了无数的用户使用，而且