第182期 给“超我”一个借口 2017-12-23(1/1)

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今天给大家讲两个有趣的事情，有时生活中有很多的购物达cd需要有个表面看似合理的借口呢！叶云想说，比如婴儿纸尿裤在刚刚诞生并进入市场的时候，销量并不会太好，婴儿的父母们并没有对这个“方便、省时、省力”的产品动心，而当改用以“透气、干爽、让宝宝更舒适”为推广方向后，婴儿纸尿裤的销量则开始大增。叶云认为，第一，以上案例中，由于父母们，都对婴儿纸尿裤的实际用途是存在刚需的，但却需要再找个合理的借口来掩饰“超我”的道德约束，避免被人当成是“贪图省事”的懒惰家长形象。第二，再比如这几年很火的“双十一”购物狂欢节，也在无形中把用户真实的“消费”，用“省钱”来进行包装。如果没有这样，就会受到“超我”的考验：“我是一个花钱大手大脚的人吗？”。而当使用“省钱”作为借口后，用户的“本我”就会变为：“虽然我在花钱，但却是为了省钱，因为我是一个节俭的人，所以要在双11购物节多买东西”。叶云还想说，就算一个产品能解决用户真实的刚需，但有时也还需要加上一个可以让用户心甘情愿去购买这个产品的“合理借口”，这就是购买产品时“本我”与“超我”间的关键平衡点。

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