第268期 “错位竞争”思维 2018-03-19(1/1)

前天，老板在培训中还说到一个叫“错位竞争”的观点，昨天叶云恰巧就看到了一个这方面的案例，今天跟大家分享一下。叶云想说，昨天见到的“田园菜市场”，就属于是错位竞争的商业模式。首先消费者可以直接到田地里采摘蔬果或挑选家禽等，然后再拿到收费处结账买单，就有点类似以前常见的“草莓果园”。叶云认为，这种“田园菜市场”相比于传统菜市场的商业模式，主要有以下三个优点。第一，会给消费者很强的诚信感。消费者能够直接采摘或选择自己想要的“菜”，因为能亲自看到“菜”的源头，自然就会觉得更加安全健康(当然也许并不一定就是事实)。第二，给消费者的幸福感更强。消费者对经过自己努力后才获得的东西，都会更加珍惜，幸福感也会更强，因为自我满足感更强了。第三，菜农的经营成本变低了。因为少了中间的人工、运输、利润分成等经营成本，虽然可能会额外增加一点土地租金成本，但最终菜农的实际成本其实还是有降低的。叶云还想说，错位竞争(即弯道超车)，将会是未来的发展趋势。叶云觉得，如果要想提高这方面的思维能力，就必须学会用“旁观者思维”，有时“当局者迷”是真实存在的。