第60章 迫在眉睫 （9）(1/1)

我激情洋溢的演讲完回到自己的位置上，我旁边的郑总小声对我说，演讲太精彩了，但是一句都没听懂。我就问他具体做什么的，他回答我，开包子铺的，想要开连锁来这里学习营销知识。

“郑总，你一个包子多少钱？”

郑总“种类不同，价格不一样。”

“平均价格是多少？”

郑总“2元”

“你见过哪个包子铺做促销了？”

郑总“就是没有所以我做了，别人就一定会被我抢光生意。”

“郑总，别人为什么买你的包子？因为便宜吗？不是，是因为你的包子好吃，这是核心竞争力，其次才是价格。你想要把营业额提升上去就要针对早餐，中餐的包子做文章。一般早餐是中餐价格的30~50，也就是说中午花10元吃饭，早餐最多也就是3元~5元，如何让你的包子抢占中午饭和晚饭的市场，你的营业额就能提升了。”

郑总“营销来得快，搞个充值活动就有大量得现金了，而且还锁定了客户。”

“你一天营业额是多少？”

郑总“3000元左右。”

“一个月将近10万，你让客户充值1年，最多就是120万的营业额。而且这钱还不是你的，当然你可以保留1个月的资金作为周转，多余的钱快速开店，但是下个店能不能盈利就取决于包子的口感。”

郑总“我就是想快速扩张，把我的包子铺做到全国，做成全国第一包子连锁。做中国的早餐王。”

“你有独特配方吗？”

郑总“没有。”

“那你的包子制作工艺能复制吗？”

郑总“不能。其实制作都是差不多的。”

“那你没有核心竞争力啊，我的郑总。”

郑总“你的漫画不是也没有作品出来，不是也在融资吗？”

我沉默了，怎么说着说着把自己给套进去了。“郑总，我和你不一样，漫画是个前期投入，后期盈利的行业。”

郑总“你连赚钱都可能赚不到的行业和我只要卖出包子就能赚钱的早餐比，你说这里的人更愿意投资谁的？我这里本小，销售稳定，利润稳定，你要不和我一起搞包子连锁得了，你这口才适合去帮我演讲拉投资，我们合股做这个生意，我觉得机会很大。”

我在心里感概这会务组都邀请点什么人来这里学习我决定下午换个座位，后排有个肥头大耳，说话嗓门特大的男人，看上去应该是家里有矿外面有煤的老板。

课堂上我了解到这个老板是做家居建材批发的，公司在上海十几年了，见证了上海的快速发展，但是他的公司却一直踏步不前，想来学习点营销只是把公司的业绩扩大。我和他聊了会，得知他的公司人员流动大，做满三年以上的人很少，一般做了一两年就会辞职，而且一些人辞职后就会跳槽到同行的其他公司并带走一些客户，这样的循环每年都在上演。他问我有什么办法解决没有。我摇摇头说不太懂这个行业，不过我告诉他，员工辞职的借口五花八门，但根本我觉得主要是动力的问题，让一个人持续在公司工作和发展的动力，这个动力其实就是员工将自己投资在一家公司里，他所能获得的收益。

我的课程到期后，没有再继续缴纳学费，觉得这样的班对于我来说没有什么意义，这个条路没走通，我开始寻求其他的方法去融资。

(本章完)