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第28章 商战开端(1/2)

苏州lc区的观前街商圈,是经过苏州老一辈人的积累和沉淀打拼下来的,时至今日,这里已经展成中国最顶级的商业区域之一,由于综合产业链成熟,世界百强企业纷纷占领市场资源,现代化高新化产业更是如火如荼,虽然苏州又开了许多商业新区,但依旧满足不了各地年轻的企业家疯狂创业带来的商业负荷,不过即使在这种创新过盛,网络代替实体营销的形式下,也依旧不会动摇观前街老牌企业的根基,而美航就算是这样一个老牌企业--苏州最顶尖的商业百货企业之一,如果再早3年来说,那么这个“之一”将会被去掉...

一辆别克gl8商务汽车缓缓驶入观前街,最后停在了美航大厦的入口,车门打开,6名身穿西装,步伐矫健的男人径直走向美航,迎接他们的,是美航一众高层领导,为有俩个人,站在左边的,是一个带眼镜个子很高的中年男人,他背着手腰板笔直,皮鞋擦的可以反光,浑身上下都散着精干的商人气息,在他的右边,则是一个漂亮的不像话的女人,同样身穿一身女款西服,眼神中却带着与她年纪不符的自信和稳重,嘴角微微上扬,似乎多看她一眼,就会被她的锋芒划伤...

见到6人走进,杨嫣第一个迎了上去,伸出右手,带着职业性的微笑说道:“马总,好久不见了!”

马江涛笑了笑,随即握住了杨嫣伸出的手,带着官腔回应道:“杨总,是很久没见了...如果不是这次的商谈,想见一面美航的董事长也不容易啊!”

杨嫣微笑着点了点头,自然的过渡到了介绍环节“马总,这位是美航集团的董事会长,赵智磊,赵总...赵总,这位是卓越方的负责人马江涛,马总,这位就是gd的开者,沈毅...”杨嫣介绍完毕,放下手退了一步,留给了双方握手认识的空间,这时,我才有机会细看这个名叫赵智磊的男人,只见他虽然已过中年,但身材皮肤都保养的很好,步伐矫健,双眼更是透出丝丝锋芒,整体给人一种商业精英的感觉,看不出丝毫衰老...从刚才的形式来看,这人无疑就是在美航与杨嫣争锋相对的人了,我不禁怀疑,杨嫣虽然是宾夕法尼亚的高材生,但毕竟也只是刚刚步入商场不久的“新人”,她真的可以和这个商场老油条抗衡吗?

在我走神间,又一辆商务汽车停在了门口,所有人的视线都不约而同的被吸引了过去,我知道,三年后的今天,我又要见到他了...

车门打开,一身浅蓝色西服的顾桥走了下来,他爽朗的整理了一番衣服,自信的大步走来,在他身后,居然只有3个人,一个是我认识的赵可,另外俩个,应该是古秦的负责人,他参加这次谈判居然只带了4个人...

当顾桥走近后,第一眼就现了我,眼睛闪过一丝震惊,以至于他的笑容也凝固了一瞬,不过也只是一瞬间而已,随后他便恢复如初,微笑着和杨嫣等人握手介绍,期间没在往我的方向看上一眼...

我自嘲的笑了笑,捏紧了拳头,原来一起经历的一切都可以不算数,再次见到彼此的时候,甚至连一个微笑都不能给对方,或许我和顾桥都没有这个勇气吧,难道曾经无话不谈的朋友,真的可以生分到这种地步吗?我不相信...

身旁的孙岩推了推我,示意可以进去了,我才缓过神来,慢了半拍的跟了进去...

...

金碧辉煌的美航大楼中,到处都是繁荣一片,只是上午9点,就有大批的消费者涌来,我们一行人走着职工通道,把这里的一切都看在眼里,叹息着顶尖企业的积淀,而我,却始终不能摆脱心中的困扰,盯着前面的顾桥失落着,杨嫣和马江涛聊着,无意中回头看到我的神情,皱了皱眉,直到上了职工电梯,杨嫣才有机会拉了拉我的衣角,轻声关切道:“你怎么了?”

我也一时表达不出我的情绪,只能淡淡的回了句“没事...我会调整过来的...”

杨嫣虽然着急,却也不能说些什么,最后只好给了我一个鼓励的微笑:“我相信你的...”

...

电梯门缓缓打开,一众高层纷纷涌入会议室,由于位置的关系,我的正对面就是顾桥,我们的眼神也第一次有了正式的接触,他扯起一个不太自然的微笑,我也扯了扯嘴角,算作是回应,然后我便低下头整理起了文件,因为我真的不知道该如何面对他...

美航工作人员连接好了设备,会议也算正式开始了,先,赵智磊以一段公司现况为开头,引出了需要收购一款大型的商业软件,又对所需的软件提出了苛刻的要求,最终引导出了gd和shin两个最有性价比的商软,随后,古秦和卓越接过话语权,分别放映了软件的宣传片,对各自的软件做了一个概括性的说明,到此处,和平期已经度过,谈判也进行到了第三个部分,卓越和古秦俩方的谈判者都站了起来,一张嘴就进入了剑拔弩张的环节

卓越谈判者陈宇拿出一份文件递给了杨嫣,毫不客气的说道:“据我所知,shin的前身是美国一家互联网公司所创作的大型商软,但在美国一家公司运行不到一年,就以安全性的问题弃用,最终以失败品的定位淘汰了该产品,而雪城投资拿到这个软件也不过一年而已,有什么能力保证软件的安全性,要知道,美航是一个顶级的商企,同行对手无数,窥探美航的黑客更不在少数,无法确认的因素会直接导致巨大的损失...”

听完这些,包括我在

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