第189章 三年之约(1/2)

在外人印象中，刘青年向来思路大胆，做事特立独行。但刘青年自我感觉近期却变得患得患失起来。

开会前，刘青年和尚天云王干等人提前进行了沟通，并对自己的状态进行反思。

豫州也好，鹰都也罢，现实状况都有些出乎意料，让刘青年不知不觉间束手束脚，少了许多原有的简单和洒脱。

京都一行，刘青年如灵光一闪，幡然醒悟，对目前的状态蓦然洞悉于胸。与其纠结不安，莫如坦然应对。做事，做人，这才是解决问题的根本。

尚天云王干包括秋雨在内，对刘青年的自省都有同感。

秋雨嗔怒道：“难道是因为我，让你背上了包袱？要是这样的话，我们俩还是保持距离的好!”

刘青年看秋雨眉目含情似喜又怜，陡然间豪气重生!

此刻尚天云对刘青年提出来当前的工作方向、服务理念和成本观念更是大加赞赏。

等刘青年谈完，尚天云说：“贯彻顾客永远是对的服务理念，提高顾客体验的满意度的确是我们鹰都市商业公司乃至整个鹰天公司的突破方向。

目前我们鹰天面临的问题其实就一个：如何保持稳定发展。

饮品厂开局不错，但还不稳定。能否真正成为鹰天新的支撑点有待时日。

豫州商业公司局势不明。虽然我们认为方向没问题，但实际不尽如人意。除了继续拓展营业网点，我们恐怕要下调期望目标，只能是微利或者持平。

这对于鹰天公司后续发展作用有限。

那么最核心的业务，还是在鹰都市商业公司。”

顾菲菲等几个业绩下滑的店长听到这话更加忧心忡忡。

老郑爱人李姐站起来道：“现在的问题是，对手就在我们身边招摇拉客，咄咄逼人，影响还是很直接的。这得想出个啥办法来。

最不济咱也跟着走，拼价格，不能一直这么无动于衷。”

“不能跟。”王干立刻明确态度。

刘青年表示赞同，接过话头。“确立大成本意识，完善店面服务细节，是一项长期举措。短期内，我们可以借鉴沃尔曼的一项做法：会员制。”

在沃尔曼时，刘风曾讲过他们有一种专门的会员店，对一些长期忠诚实行特殊优惠。在沃尔曼超市，他们也实行了会员积分制度。这给刘青年留下了很深的印象。

回程路上，刘青年和杨勇小陶曾专门探讨过这一做法。

结合豫州市搞的累计购物有奖，刘青年突然萌生出这种会员制的模式来：对购物一定数额的顾客办理会员卡，长期有效。这对于稳定顾客有极大诱惑力。

刘青年又让杨勇站起来，详细讲解一下几个人探讨的思路……

“我赞成。”

“我也同意！”

“这个办法比单纯降价好太多了……”

众人纷纷兴奋地表态。

“除了推行会员制，还有一项我们需要加强。”尚天云道，“我们已经与鹰都电视台签约，这方面过也要加强，要有意识地传播鹰天的对外形象。”

通过饮品公司招商会的成功举办，尚天云对于广告传播有了新的体会。目前鹰都市市场波诡云谲，初露峥嵘，树立良好企业形象的价值也日益凸现。

刘青年随即又谈起，沃尔曼刘风也讲过，沃尔曼初进国内时，曾多次举办公益慈善活动。未见其人先闻其声。这种貌似和业务无关的活动却迅速为沃尔曼赢得高度的关注。

“结合鹰都市电视台，我们也要多参与社会公益活动。在力所能及的范围内助力公益。鹰天公司不只是保证下岗职工重新就业，还要承担起更多的社会责任，树立起勇于承担扶残助贫的形象来。”

尚天云随即吩咐由张宁结合毛成才具体落实，争取近期就弄出些动静来……

会议渐入佳境，开得热血沸腾。一大片店长们也参与进来，对门店日常促销活动又提出了不少思路……

刘青年意气风发地总结说：“时至今日，鹰天公司不再是当年一群下岗职工合伙组建的几个门店，而应该是一个有长远目标的企业组织。

商业为主，工贸结合，跨豫州鹰都两市，集团化运作是未来基本的发展构架。

过去三年，我们有了一个很好的开端。接下来该走向组织化规范化运作之路。我们初步规划，仍是三年时间。

在这期间，坚定不移继续发展连锁业态，同时探寻新的工业新方向，争取在下一个三年的时候，形成商业工业齐头并进的局面，形成初具规模的集团化企业……”

临近会议结束，大个儿李有点坐不住了，站起来说：“大家对饮品公司也不能忘啊！是否也可以开个专题会，讨论下饮品公司的问题。”

“饮品公司目前思路只有一个。”刘青年斩钉截铁地说，“保证供应，保证质量，保证市场份额快速增长。

至于专题会目前尚早。等第二条生产线开工，再根据情况确定。”

会议结束不久，王干亲自组织，鹰天食品城会员制方案即正式出台，迅速在鹰都豫州两市五十余家店同时实施。

鹰都西环店一周内就采集了三千多个会员信息。同时，店内促销活动系统化运作也有声有色。

豫州市的开业方案被小陶直接拿了过来。每到周末，假日，各种返奖，打折，积分轮番上演，促销活动日益呈现出按照多样化常态化的特点……

鹰都市各门店的销售数字开始又一轮提升。

四月底时，