2.初入公司(2/2)

老沈又趁热打铁，点了下电脑，骄傲的说着：“给你们看下，这个月我司的工资表，高工资的就不给你们看了，给你们看看我们偏低一部分人的工资。

最低的入司转正半年后的员工工资收入，最低的为2300元，平均水平为4200元。高的有20000的。不相信，人家卖了个别墅。你们自己想想，该是多少？”

我们的心都剧烈的跳动着，呼吸都是急促的，热血沸腾啊！我相信，老沈这个时候说啥，我们都会信，被洗脑了啊。老沈这一把刀，准确的插进了我们的要害。

会议室里洋溢着欢快的气氛。毕竟，我们大多数，都在人才市场看到过，刚毕业的学生，很少有拿到月工资2000元以上的。

每个人，心中都有杆称，这个行业，大有搞头，这是现在我们会议室里所有人的共识。老沈优雅的喝了口水，继续发表着她精彩的演讲。

二、我们怎么做？

“首先，你要有信心，面对任何困难，永不放弃。百折不挠，终会成功。成功的道路是曲折的，结果是美好的。很多人，都死在了黎明前的黑暗，成功到达终点的人，都是有大毅力的人。

你们要有良好的精、气、神，这是成功的关键点，你们千万要记住，坚持，努力，再坚持，你们一定会成功。

其次，良好的学习能力是你们成长的重心。你们是新手，没错。但是，每个老手，都是从新手一步一步成长过来的。

你们每一天，能从老手和公司的培训机制里能学到多少，就要看你们每个人的本事。

善于发现问题，提出问题，然后解决问题的人，往往成功比别人快一步。这个差距，会随着时间的推移，越来越大，你们以后，会看的到。不相信？你们杂又不相信呢？工资收入，你们懂得，一目了然，不会做假的。

然后，勤能补拙。一个人，一定要勤奋。哪怕不聪明，只要你勤奋，一定会成功。眼高手低者，往往不会有大的成就。我们公司锦里西店，有二个小伙子，非常有特点。

有一个能说会道，每个月都有成交，但是懒。还有一个，人很老实，木讷，本分。

和客户交流，有一说一，有二说二，从不夸张，客户在交往的过程中觉得他很诚实，很守职业道德，不吃房价的差价，不会故意报高房东的报价，很为客户着想。

最为明显的是，成交的时候，什么都谈妥了，客户准备签单了，这个时候，客户问这个小伙子，‘你们中介费能不能少点？’。

这位同事摇了摇头说，‘不能少’。‘这是100万的房子，这样，中介费少2000元，不多，意思下，今天就签了’。

店长一听这话，马上就想赶快签了。毕竟房东的1已经谈妥了，没问题，已经超过公司的最低成交线2.5了，给区域经理申请，报备就可以签了。

但是这位同事，木讷的说了声，‘真的不行，公司里有规定。’

最后客户同意按2交纳，这个单相当漂亮，而且十分完美。可能你们会问，为什么客户愿意交这么多钱给这位同事，没有一分钱折扣也愿意签。

据我所知，这位同事，带了这个客户整整一个多月，期间不管是刮风下雨，还是早上八点或是晚上九点，只要有好房，这位同事，总是第一时间和客户联系看房。

成交的关键点是为这个客户找到了他心目中满意的房子，他认为物有所值，他认为这个同事真心为他着想，他认为这个同事非常优秀，这套房子的成交价比他心目中的最低成交价还少了5万。

这就是这位同事的闪光点，他的价值所在。他的成功，不是偶然的，而是必然的。一个硬币，总有它的正反面。光想着成功，不想着付出，客户那么多的钱，会为你而掏吗？

这位同事虽然木讷，但是勤奋啊，这就是我要给你们说的，勤能补拙。”我们一群菜鸟，已经听愣了，这也行？

再笨的人，只要努力，我们肯定也行啊，大家都不是笨蛋，有了这个最后的笨办法，怎么可能不成功。只要我们努力，就行！就一定能成功！

老沈这个时候做总结发言，“因为时间关系，我一会还有个会，剩下的时间，就交给你们的培训讲师黄进黄老师了，大家热烈欢迎！”