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第37章跃上新台阶(1/2)

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第三十七章:跃上新台阶

第三十七章:跃上新台阶

云山时代的工程部办公室里,李少强正拿着那份刚刚打印出来的协议初稿仔细看着。

昨天下午时,周庆权专门赶回来跟他商讨背景墙的事,李少强早就想好了说辞,告诉周庆权说,自己早上时已经跟林强详尽沟通过,并千方百计的要来了最大的优惠。

周庆权听说林强把价格降到了大和山庄的三分之一,当下便拍下板来,让李少强尽快跟林强公司签订供货合同。这个价格大大低于他的预估,且售楼部反馈回来的信息都说顾客们对这种背景墙大为青睐,周庆权觉得这是一个很好的契机,他要争取尽快在新装修的房子里都用上这种产品,作为一个销售大亮点,吸引顾客,让销售跃上新台阶,加快资金的回笼。这种新的背景墙产品还没大量走向市场,自己正好可以把它当作楼盘的特色,借以推销。

得到了老板的首肯后,李少强回到家里连夜把协议初稿写好,他当然想尽快促成这次合作了,按他报给老板的价格,自己可从中得到很大的回扣呢。

第二天早上,李少强一回到办公室便让手下把协议初稿打印出来。协议上的价格栏上空着,他要等林强过来再具体的落实。

林强历来很准时,上班时间刚过,便与小彦来到了云山时代。

李少强已经在办公室里等着了,见到林强领着个漂亮女子一起进来,稍稍愣了下:“林强,这位是?”

“李总,这位是我们公司的营销总监孙小彦小姐,我带她过来先拜会下李总,以后你们楼盘的供货就由她来具体负责。”林强介绍道。

“李总,以后还请多多关照。”孙小彦主动的伸出手去。

“欢迎,欢迎。”李少强跟孙小彦握了握手,招呼林强他们在沙发上坐下,并拿出份协议递给林强道:“林总,你先看看这份供货协议,昨天我们老板已经拍了板,要我尽快把事情落实好。”

林强接过协议,快速的翻看了一遍,对于那些条文式的内容一眼而过,只关心供货期和价格。协议上要求林强他们公司从春节两个月后正式供货,且每个月至少要保证不少于六十套房子的背景墙。这个时间节点对林强来说绝对不成问题,那个时候他们的股份公司早就可以正常运作了。

李少强见林强很快看完,道:“林总,协议上有什么不完善的我们再补充,现在最主要的是价格上,----”李少强说话时瞧了瞧孙小彦。

林强笑了笑,“李总,昨天我给出的价格已经是最优惠的了,不知你们老板意思如何?”

李少强见林强并不回避孙小彦,心想也许他们俩关系不一般,想了想便道:“林强,昨天我跟老板汇报过了,他说每套房子的背景墙总价二万二千八百元有点贵了,让我再跟你沟通一下,看看还能优惠多少,如果价格合适的话,我们马上就可以签订合约了。”

林强不动声色的道:“李总,我们开出的价格真的是很优惠的了。”

“这样吧,林总,按我们老板的意思,你看看按每套房子的背景墙总价二万零八百元算,怎么样?这个价格老板已经首肯,再高的话我又要重新跟老板汇报了。”其实这个价钱就是昨天李少强报给周庆权的,只是在小彦面前故意的那样说。

林强暗暗佩服李少强下手够狠,他不清楚昨天李少强是如何跟老板周庆权汇报并说服老板的,按这个价格来算的话,李少强不但可以从自己这里拿到8的回扣,还从每套房子里赚了一千多块元的差价。林强心想,李少强既然能够做到总监这个位子,必定会有着他的精明之处,当下故作沉吟一下,道:“李总,既然这样,就按你的意思来办吧。不过付款方式那里,不能月结,那样我们压的货款太多了,当然我们也不会像大和山庄那样,要求货到立即付款,这样好不好,你们可以压着第一批货款,但第二次送货前必须要付清上一批的货款,这样对大家都有好处。”

林强的要求相当合理,李少强笑着说没问题。大家又就其他的条款作了些必要的修改,并把最后的价格填了上去,核对无误后,李少强马上拿到外面叫手下的工作人员打印。

“强哥,我看你们两个好像有点打哑迷似的,很有默契。”小彦一直在静静的听着他们商谈,对于产品的价格方面,她还很不熟悉,所以还不能看出门道来。

林强笑了笑,只说回去再跟她解释,并让她一会借故出去一下,小彦点头会意。李少强拿着打印好的协议进来时,小彦便借意找洗手间出去了。

林强趁机再一次跟李少强明确了昨天跟他说的那些条件,让他吃了颗定心丸。这也可以说是另一种的“先说断,后不乱”,大家心里有数,以后才不会牵扯不清。

从云山时代出来后,孙小彦听到林强说,李少强居然能从中得到那么多的回扣,很有些惊讶。

离春节越来越近了,林强这些天真够忙乎的。华光集团那些加工件出来之后,林强亲自送了上去,有了覃晓花这层关系,翟忠权很快就跟林强签订了正式的供货合同,春节过后便正式供货。那两台加工设备也运回公司了,章国志正在抓紧调试,还采购回来一批加工原材料,原来的五金车间显得有些小了,但勉强还能开展工作。

大和山庄那里的供货一直很正常,林强交代何光这些天尽量安排

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