第428章有钱人的购物心态(1/2)

其实，温泉山庄的开盘价并不是林强一个人定出来的，而是经过了股东会议的多次讨论，对阳州现在的房地产行情和阳州今后的发展趋势进行了深入详尽分析之后，共同作出的决定。

林强虽然是旅游地产公司最大的股东，也是真正的话事人，可他对于房地产行业来说，其实还算是一个门外汉，在吴金中、向志宏、何远文这些真正的房地产商面前，林强就真的不敢托大了，这不像其他的项目，林强可以自己单独拿主意，这一次，他就非常罕有的严肃认真起来，虚心向吴金中这些房地产前辈请教，最终是综合了大家的意见，定出了每套1688万元的开盘价。

置业公司那边也已经跟新世纪广告公司共同讨论，根据这个开盘价做出了营销策划方案，正在着手准备广告的投放。

接到开会通知的股东们很快就集中到旅游地产公司的会议室里。

作为会议主持人的孟茹在电瓶车上已经听林强介绍过大和山庄的情况，并听他转述了闻婕对国际金融情况的分析，明白了林强要急于召开股东会议的原因。

“各位股东，林总和李总刚刚到广州大和山庄去了解过他们那里的销售情况，他觉得很有必要把了解到的情况跟各位进行沟通讨论，下面就先请林总给大家把情况详细介绍一下。”孟茹说完朝林强笑着点了点头。

林强平时其实也很少在股东会议上做比较正规的讲话，并不是他本身不善于发言，相反的，林强一直对自己的语言组织能力相当自信，从大学时代的社团开始，林强主持过的会议不计其数，对于节奏的掌握，场面的控制早就驾轻就熟，游刃有余了，加上他思维敏捷，腹有诗书，常常金句迭出，出口成章，很多时候根本就无需事先准备讲稿，凭自己的临场发挥就能很好的掌控场面。

之所以他很少在会议上亲自发言，是因为很多事情他都是谋定而动，每一个新的创意，每一个新项目，在真正拿出给大家讨论的时候，林强其实已经提前做了大量的功课，往往只需要让下面主持会议的人把方案提出来，他自己就只负责解答大家的疑问。

可是这一次，林强少有的在股东们面前，认真而详尽的把大和山庄的情况和自己一些最新想法说了一遍，末了还让李婉作补充发言。

在座的股东们听完了林强和李婉的发言，议论纷纷。

大家对温泉山庄这个项目，从一开始就寄予了很高的期望，而从整体立项，到聘请戴维斯事务所作咨询设计，再到具体布局、施工和装修，林强和曹旭不断的给大家带来惊喜，让大家对这个项目充满了期待，特别是他们两人巧妙的借用了大名鼎鼎的大和山庄那里的世界顶级名师的创意，把整个温泉山庄打造成了阳州迄今为止无论是在布局、创意上还是在装修设计上都首屈一指的最顶级豪华别墅小区，更是让各位股东们对林强他们刮目相看，甚至连早在五、六年前就开发了西湖山庄别墅小区的阳州西湖安泰房地产开发有限公司的老总张惠雄到他们这里实地参观过之后，也是大加称赞，直言温泉山庄要比他们西湖山庄那里高了好几个档次，并预言这里开盘之后，马上就能取代西湖山庄，成为阳州市最受高端精英人士青睐的超高档高尚住宅小区。

因此，在前几次林强组织大家商讨山庄的开盘价时，大家都信心满满，一致认为，每套1688万元的开盘价绝对是物有所值。

“林总你刚才提到的大和山庄销售受阻的情况，我倒觉得跟我们温泉山庄关系不大。”向志宏给大座抽烟的人士派了一轮烟，道。

“哦，是吗？向总你把自己的看法跟大家说说。”林强笑着道。

“大和山庄名声在外，号称国内十大豪宅首席，可林总刚才也说了，其实他们那里的档次跟我们温泉山庄相差无几，可他们的开盘价可是高达近五千万元，而且号称是主要针对国外的精英阶层，销售自然就会受国际形势的影响了。而我们温泉山庄定位要低调得多，目标人群也主要定位在阳州本地，且开盘价真的不算太高，我觉得，只要宣传广告上街之后，我们温泉山庄的销售应该不会差的。”向志宏道。

林强只是静静的听着，并不发表自己的意见，而是转向吴金中道：“老吴，你的看法呢？”

吴金中往烟盅里弹了弹烟灰，道：“我也觉得老向刚才说的很有道理。而且，我认为，我们温泉山庄总共只有80幢别墅，俗话说，物以稀为贵，现在国家又已经出台了政策，全面限制别墅类项目的审批，可以说，我们这些别墅已经成了限量版，只要宣传到位，销售真的不成问题的。”

何远文也道：“跟大和山庄相比，我们这里的建造成本要低很多，更主要的是，我们投入的都是自己口袋拿出来的钱，可以说几乎不存在什么财务成本，也就没有回款的压力，我们用不着设定什么销售目标，完全可以放长线，钓大鱼嘛。”

林强点了点头，又静静的听大家议论了一阵子，摸清楚了大家内心的想法后，道：“既然大家都对我们这个项目那么有信心，我就放心了。我先表明自己的观点，我觉得现在这个开盘价不是高了，反而是开低了，所以我的观点是价钱绝对不能往下降。”

见大家都看着自己，林强笑着解释道：“我们首先要记住我们这个山庄的定位，针对的目标人群是精英阶层，并不是面对普通的购房