第十七章 学习(1/2)

接下来十几天，杜昱开着车到处转考察渔业公司，只是满意的几乎没有。

无奈之下去找了中介公司，他发现要想办事快还是要找人家专业的，自己在网上找的靠谱的不多谈起来还费力。

中介公司虽然收钱收的黑点但办事效率还是没得说，三天就约了三场见面。

今天这的这家公司名叫海城市海东渔业。看资料海东渔业成立于2005年，规模一直不是很大。原本的渔船全部是近海捕捞船，因为华国渔业资源的持续萎缩逐渐开始亏损。

于是2010年海东渔业的老板刘海东就选择了转型，出售了近海渔船花费四千多万的巨资收购一艘二手的金枪鱼围网船。可惜的是金枪鱼资源也持续萎缩，他的围网船每年带来的利益也就将将的能维持他的公司运营。到了2015年就开始亏损，他也陆续出售公司其他资产用来填补亏空，到了如今公司仅剩一个空壳和几条渔船，他也坚持不下去了。

刘海东想出售公司，可是来咨询的人多数都只想买他的渔船，而且价格开的极低，这让他实在是难以接受。

所以对于中介公司联系的买家他还是很期待的。只是他没想到杜昱居然这么年青。

不过刘海东还是率先伸手，说道：“杜总你好，我是海东渔业的老板刘海东。”

杜昱忙和他握手，说道：“刘老板好。”

刘海东说道：“杜总真是年轻有为啊，你们年青人办事我知道讲究的就是个效率。那我就不多客套了，咱们还是直奔主题吧。”

杜昱说道：“好，那就先办事。”

刘海东说道：“相信杜总已经看过我公司的资料，对海东渔业也有自己的评估。不如咱们直接谈价格吧。”

杜昱在这方面下过功夫的，因为自己不是很懂，便请了海城天宝会计事务所进行评估，做到了心里有底，于是说道：“价格方面我的团队评估过，我准备出资二千五百万收购贵公司。”

刘海东听了很不满意，这离他的心里底价还有一定距离，便摇头说道：“杜总不是在开玩笑吧，我那艘金枪鱼围网船当初就花了四千万，还有两艘五百吨的渔船，光是有形资产就超过五千万了，就这还没算公司牌照、经营资质等无形资产，所以二千五百万这价格是不可能的。”

杜昱一笑说道：“今年已经过去了大半年，说起来贵公司那艘围网船您就用了十年，从国外收购回来的时候，这船起码也服役十五年了。这么一算二十五年，贵公司的这艘船好在超过了六十米，而我国法律规定这类渔船的使用年限是三十年。至于贵公司那两艘五百吨的渔船也是类似情况，所以还用多说么，谁会花上几千万买几艘只能使用三五年的渔船。”

看了一眼刘海东，杜昱接着说道：“更何况贵公司的船技术上落后新船多少您心里有数，开着那艘比我年纪都大船去和倭国、米帝的渔船竞争？油耗高效率低，配置船员多您说我为什么要接手这些鸡肋船只。”

刘海东头上直冒冷汗，自家公司还真就是这么个情况，不过他还是挣扎道：“那我也不能接受二千五百万的报价，这种评估严重的低估了渔船价值。”

杜昱心里早就打好了腹稿，说道：“这样，刘总。我们换一种收购方式如何，我出资一千万收购海东渔业的壳，船全给您留下。据我所知您那几艘船还是有不少人愿意收购的。另外我想提醒刘总，我这里谈的收购全部是现金结算，不用走银行按揭贷款一类的流程。”

刘海东心里不由得大骂，也不知道是那个孙子把他的公司算得死死的，出价都卡在自己最不愿意接受的底线。卖吧，心有不甘。不卖吧，短时间内还没有买家。

看着陷入沉思的刘海东，杜昱心里松了一口气。别管收购成不成功，自己找天宝会计事务所进行资产评估这步是走对了。当初自己无头苍蝇一样乱撞，要不是出于谨慎可能已经吃了大亏。看来无论做什么事，专业的就是专业的。

思索良久，刘海东说道：“很抱歉，杜总这个价格我还是不能接受。我的底线是三千五百万，如果杜总能接受的话今天就可以办理手续。”

杜昱一愣，他真没想到在如今的形势下刘海东居然坚持高价。但他也有自己底线，多一千万，不是出不起，而是不能出。

他计划中，最完美的是只收购海东渔业的壳，然后购买新船。不是说旧船他就不能用，实际上把旧船弄到北宋时空一样可以使用，毕竟哪里可没有人限制使用年限。

但对他来说难点就是旧渔船需要的船员太多了，他在北宋去那找能操作的船员。新船就不同了，现在的定位技术支持下，理论上一个人都能驾驶万吨轮船。而实际上大型远洋渔船也仅需十数人就可以操作。这就像有了数码相机谁还用变胶片相机，所以海东渔业的船对他吸引力不大。

因此，杜昱微笑说道：“很遗憾不能和刘总达成一致，希望将来有机会再合作。”

杜昱一言不合就不再谈了，双方客套几句之后他就驾车离开。留下了一脸懵逼的刘海东。

杜昱没想到刘海东坚持要了个高价，而刘海东更没想到杜昱如此干脆，说不谈就不谈了。难道自己真的成了old　　，跟不上年青人的风格了么？难道不应该是我涨一点，你砍一些的慢慢谈么？

抛下刘海东不提，再说杜昱。

实际上谈判不成他是没有太多遗憾的，若是