171，意外惊喜(1/2)

这种状况随着外商对大陆了解的更加深入，而逐渐转变，加工费也越来越低了，后来的服装厂要想多盈利，就得靠产量了。

还有一点就是，杨可对产量的计算方法是按照自己革新的产量计算的，产量自然比目前厂家的平均产量高出一截，所以加工费也就降下来了。

而李炳焱还是按照常规算法，所以加工费会比杨可心目中的价位要高。

杨可认可这个价位，李炳焱也非常满意，这样的话就给公司节省10万元，那么自己也会得到公司奖励的，而且还会有升职、加薪的机会。

接下来两人开始研究规格和款式的问题。

普通工作服都大同小异，李炳焱生产的工作服就是普通工作服。

杨可曾仔细看过，与自家库存的工作服差不多，所以才打起卖工作服的主意。如果相差悬殊，或者是特殊行业的工作服，那杨可也不会张罗这事。

二人仔细对比了一下，再次确认后，最终得出结论，不需要修改，然后写出了一个具体方案。

李炳焱直接电话香港总公司，详细说明情况，然后就是漫长的等待。

由此可见，这票单子很紧急，不然李炳焱不会这样。

李炳焱也有自己的打算，如果成行更好；不行的话，也别耽误自己的时间，还是要抓紧时间寻找厂家合作的。

中午，李炳焱点餐，二人在房间里随便吃了一点。

直到下午2点，香港总公司那边才发来传真。按照李炳焱提供的工艺执行，并且在10万套的基础上，追加了5万套。

这真是意外的惊喜，上天赐给的礼物，二人狂喜。

接下来的问题就是怎么与省服沟通了，因为当时工厂没有自主出口权，必须经过省服。

这个问题非常好解决，一切按照程序走，省服只是赚取外汇和一部分佣金而已。

还有一个问题，那就是如何按照单子的正常单耗进行加工。

因为工作服不像时装，而是为了活动需要，比普通服装肥大一些，所以单耗很高，一套工作服需要的面料高达3.30米。

杨可知道这个单耗，自己还能降低一些，但他不能跟李炳焱说，如果说了，李炳焱肯定得要求降低单耗，降低单耗的结果就是价格随之降低，降低一毛钱的话就是1万元！

10万套工装服的面料就是33万米，15万套那就是近50万米面料。

虽然先期采购资金由港商分期支付。但最终库存那些还是得由服装厂这边承担。这个问题也好解决，因为是自家的事，就没必要跟李炳焱说了。

两人又研究了一下其他可能出现的问题，感觉没有漏洞，便定了攻守同盟。

此时已经四点多钟，李炳焱给冯丽打完一个电话，二人直奔省服。

李炳焱与冯丽重新谈合同。

冯丽冰雪聪明，本着两个原则，一，按照程序走，不准违法违规；二，省服佣金不能少了，其他的都好说。

于是很快重新签订了合同。

最重要的一条就是：

李炳焱得把购买前期10万套工作服面料的资金打到省服账户，这笔资金先由服装二厂垫付，等服装二厂拿到纺织厂开具的发票后，省服再把这笔资金打到服装二厂的账户上。

签完合同，李炳焱开心极了，要请二人吃饭。

杨可道：“这票单子做完，我请二位吃大餐。”

三人又聊了一些细节问题，杨可与二人告辞，直奔火车站，连夜赶回襄平城。

……

周三一大早，杨可并没有进车间，而是直接来到陈志办公室汇报情况。

陈志听后惊喜万分，随后皱眉道：“我和纺织厂领导不熟悉。即便熟悉，纺织厂根本不可能再开一个33万米的发票。如果开了的话，他们怎么入账，这不是违法吗。”

杨可道：“这事儿就得徐枢记出面了，而且不违法。我们现在就去找徐枢记。”

二人来到徐枢记办公室，杨可又详细地说了一遍经过，最后道：“万事俱备，只欠发票。徐枢记您必须把这个发票开来啊。”

徐枢记看着杨可，笑道：“我不信你没有主意，先说说你的想法，如果成行，我可以尝试着去办。”

“徐枢记，主辅料总共16元，辅料无非就是纽扣、线等物，加起来不到2毛钱。当时的价格是10元，现在15元多一点。

也就是说，我们欠纺织厂的钱是：10万乘以10元，也就是100万元。

剩下的50多万元是我们的纯利润。

您可以要求他们把先前的账做在这里面，账面上就平衡了。他们又多卖出50万元的货，我们白得50万元的面料。双赢啊，我想他们肯定不会无视这50万元吧。”

徐枢记沉思无语。

杨可继续道：“这并不违法，这十万套的面料钱，只不过是我们先垫付的。

我们现在与纺织厂签一个赊账的合同，纺织厂只需再出具发票、并把合同一起给省服。

省服得到发票和合同，便会把资金打入纺织厂的账户，纺织厂扣下他们应得的100万元面料款，再给我们50万元的面料就可以了。

这些都是很好操作的。”

其实，就这10万套工作服而言，最倒霉的是纺织厂。

当初因为单子大，服装二厂没有资金，局领导出面协调，纺织厂才供给服装二厂面料，合同明确规定，产品出库一个月后付清面料款。

但是，订购工作服的是一家大企业，因为人事调动等等原因，最后不要这批货