TXT下书小说网手机小说首页小说搜索

返回《最是光阴留不住》

TXT下书小说网(txtdown.cc)

首页 >> 最是光阴留不住 () >> 第三百八十八章 竣工
亲爱的书友,您现在访问的是转码页面,会导致更新不及时及无法正常下载,请访问真实地址:http://m.txtdown.cc/190318/

第三百八十八章 竣工(1/2)

和之前做的洋酒和汽车一样,空运这里蒲素还是依靠渠道和价格取胜,简单粗暴不用花费太多心思。而且一贯的是他这里不依靠什么人才,比如销售水平好坏统统无所谓。不好听的说,有那个价格是个人就能卖得出去。

他这里最辛苦的是操作。那些固定的流程和繁琐的事务性工作,以及售后都是她们在做。许爱军每天都忙的脚打后脑勺,一天下来口干舌燥,给她配了八个人都不够用。所以蒲素这里操作的工资比销售高,而且提成她们不比销售低。销售不会赚的钱,操作就有本事偷偷把钱赚了。至于这里面的技巧,这边就不详细说了。

只不过这个航线名义上在桑海是以两兄弟的公司做抬头。没其他原因,他们是一代的资质,在桑海有分公司。两兄弟的公司也能揽到一些散货,只不过货量很小。实在是舱位紧张的时候,都干脆甩下他们的业务,因为平时的货源支撑指望不上,没道理在爆仓的时候迁就他们。

蒲素这边货源分了几块,一个是关兵假公济私,从公司里拉来不少货量。不管是之前找他订舱的同行还是直接客户,以他公司的体量,一个礼拜几十吨的欧洲货简直就是毛毛雨。而且公司里其他几个销售,他都打了招呼,有货优先从这边走。实在是在舱位满了的情况以后才是原来该怎么办还是怎么办。

第二个就是锦海那边的配舱。锦海老总知道他这边的航线以后叫了销售和操作主管和蒲素碰了头,他们作为行业巨无霸,难免什么样需求的客户都有。蒲素这个价格确实有很大优势,所以在开始谨慎的试了几次以后,几乎每个航班都配货,只不过在爆仓的情况下,蒲素还是优先上关兵这边自己的货以及那些直接客户,把优惠让给自己的直接客户。

谁知道拿着他们这条航线,那些同行在外面能卖出什么价格?其实俄航的坏名气,以及他,客户懂行的并不是很多。会吹牛的销售反而能吹出一朵花,比如渲染俄航飞行员的各种传奇经历,以及伊尔76这个机型的稳定和各项牛逼的数据。

唯一需要解释的就是国内往太原拉货这个环节,只能说是虹桥机场无法安排起降,扯到跑道承载以及运力等方面,绕开手续办不下来这个事实。本质上他们这条航线也是有航班号,正儿八经是国际航空运输协会,简称iata,这个业界最牛叉机构认可的。

再有就是他这边自己的销售揽货,当然整体货量只占了小头甚至还远远不如兄弟公司那边的货量。毕竟他这里底子薄弱,但基本都是直接客户的单子,利润非常高。他这里量上不去,从一开始他就清楚,销售他这边确实不怎么重视,但是操作和售后服务完全是靠他这里的人在运转。

雷军的作用先期明显,后续也没多大花头了,除了当时惊艳的拉了一票回头货,在海关搞砸了以后,他也不那么热衷揽货。这人太要面子,觉得在他的圈子里出师不利,后来也拉不下脸去推广。

走了几个航班以后,其实那些同行客户的资料全部他这里都掌握,要想挖墙角实在是分分钟的事情,甚至都不需要派销售去联系,往客户传真上发一份报价单就行了。只不过到了这一步,蒲素是不会再做这种事了,做同行生意就要有口碑,这种事一旦传出去就非常恶劣。而且时不时舱位紧张,他们内部还要协调把谁的货拉下来,哪有空去动这种手脚。

他们三个人之间是五三二分账,蒲素出钱出人出办公场地,先期投入都是他的,这里面不是没风险。别的不说,如果航线出问题,一旦飞不起来的话,那些投入通通都是扔到水里。原本这种野路子航线就极其不正规,看起来该有的手续都有,实际上没有一个细节是正规的地方,随便任何一个理由都能停掉这个航线。不用说其他的,光是装货的时候去机舱里看看就知道了。除了老毛子飞行员,一般人还真不敢开这飞机。

按理说蒲素不止拿五成,他等于是把自己的一成给了雷军。关兵拿三成是没问题的,他揽货的贡献太大了,虽然不到下午不露面,但是他的助理一天到晚有单子过来。而雷军拿了两成也知道是对他照顾,嘴上虽然不说,态度上的感激非常明显。

现在仓库这边,总算有了办公的样子,许爱军这边每天起码要忙到八九点钟才下班。平时几个电话同时响,每个人电话都接不过来,这边挂掉那边立刻又响铃,都是之前占线打不进来的。加上传真机、打字机、复印机各种嘈杂的办公设备动静,每次蒲素过去都感觉很满意,这才是热火朝天的公司形象。重生之至尊邪神

光是空调孔就开的到处都是,还有原来的七八个煤气灶和私自改建的卫生间,原本好好的一个大卧室,改成两室以后居然还有个吃饭的小厅……

所有的这些该拆的拆,该恢复的恢复。地板都不能用了,蒲素让工人把地板翘起来铺到外面的水池边上,这些地板都是好木料,关键是他懒得去翻新,而且民国时期的小木拼花地板,现在看就显得小家子气。

隔壁是典型的洋房设计,不是蒲素爷爷那种野路子设计,居然朝东开门。正经的北进门南花园,主花园和蒲园一样朝南,只不过后花园面积也比蒲园大了很多。

蒲素和孙莉是打算在这边生儿育女的,所以二楼一共恢复出来三个卧室,其中设计了他们的主卧室,张明胜按照蒲素的要求还在床头做了一堵暗墙

状态提示: 第三百八十八章 竣工
第1页完,继续看下一页