第八章 万恶之源(1/2)

经过雷仁的观察，这个朝代还处于“酒香不怕巷子深”的时代，这些开小店的完全就没有一点营销手段，那种大的店经过数代的积累，也不需要进行营销。

这是一个尚未经受现代商业广告“洗礼”过的朝代，店家大多数都是在店里等客人自行上门的状态。

卖的货物也完全没有品牌意识，而且城里的布店卖的东西大多数都是同样的，这就存在一个同质化严重的问题。

显然，在这个问题上，那些老店在口碑上占尽了优势。

东西都一样，受众更愿意相信口碑好的老店，这其实已经有一些品牌意识的萌芽了，只是并没有将之利用起来而已。

对于雷仁来说，想要在这里赚钱说不上轻松，但是倒也不太难。

选择蕙娘的布店，也只是真的想帮一下她们而已。

有一个基础总比白手起家好。

本来雷仁的第一步就是将店里的全部库存都清完之后便开始开展自己的商业计划的，但是这一点蕙娘死活不同意。

因为她家里做的就是普通百姓的生意，他们当年也是白手起家的，深知普通百姓的生活之艰难，所以，平民路线是绝对不可能丢弃的。

这倒是让雷仁稍微修改了一下自己的计划，不过影响倒不是很大。

他花光了手中的铜板，请街头的一位给人写字的老翁给他写了大概五十多张纸。

纸上的话也很简单：永民布店，东西降价，仅限三天。

写完后，雷仁便在距离布店比较远的地方张贴了起来，这个距离已经出了布店的销售可辐射范围。

在这个范围内的，大多数人都知道有这么一家布店，所以不怎么需要进一步去影响。

雷仁此举的目的就是影响这个范围外的人，相当于是在抢其他布店的顾客了。

不管他们是否会前来购买东西，要的就是他们知道有这么一家店就可以了。

他也没期望能靠此举吸引到大量的客源，这主要就是提高布店的知名度。

不过，效果也是挺好的，至少生意比往常都要好，这广告的效果还是能吸引到不少顾客前来的。

蕙娘也是被这手段惊住了，她怎么也没预料到区区几张纸的作用会这么大。

上面写的降价，也是雷仁和她商量过的，没有标明具体降价多少，这也是吸引顾客的一个点。

当顾客看到这张纸的时候，就会猜降价额度，总会有人前来证实一下心中想法的。

这就跟现在的广告单上标明优惠多少多少折一样，看着很唬人，但是你不知道它的具体单价是多少，打折之后的售价又是多少。

广告初见成效，但还远远不够。

雷仁已经让蕙娘定制了一批独特的布匹，等到布匹回来就可以开展下一步计划了。

另一方面，他也让蕙娘把秋娘她们一并接了过来，蕙娘一开始显得有些犹豫，但是要想雷仁的计划顺利进行下去的话，秋娘那是必不可少的。

雷仁在那天的交谈中有问过蕙娘，秋娘的针线活怎么样，得到的结果倒是令雷仁比较意外的。

秋娘有特殊的穿针引线的手法，她做出来的衣服都具有很强的辨识性，如果是熟悉秋娘的人，一眼就可以看出来她的作品。

一如那天刚进店的雷仁。

那么这就好办了，雷仁要的就是这种特殊性！

五天后，定制的那些布匹运回来了，雷仁抽了几卷看了看，确实按照要求把“民”字也冲洗上去了。

雷仁再次请写字的老翁写了新的广告语：永民布店，新货售卖，独一无二，仅此一家！

这一次，他张贴了更多的广告，效果也有了明显的提升。

都已经做好了亏本买卖的蕙娘经过了这一次之后，似乎开始对雷仁有了信心。

店里特意划出了一块地方专门卖新货，而且，新货上也全都印上了“民”字。

这一种布匹在南阳城里并没有商家在卖，所以前期确实吸引了比较多的顾客，但是一旦其他商家也有样学样，那么市场将会再次被分配，只是时间问题而已。

这一点雷仁也考录过了，这个项目是必须得一直做下去的，即使其他商家也跟着做了，等到这一天真的发生了，那么他就会进行下一步了。

秋娘他们也已经接了过来，其实雷仁很好奇她们为什么非要分开来住，问起蕙娘的时候，蕙娘感叹说这也是为了保护小芸姑娘。

其中有什么隐情，雷仁并不太清楚，蕙娘也没有细说。

眼瞅着生意越来越好，这家店铺的名声也渐渐传播开来，蕙娘的脸上倒是出现了忧虑的神情。

雷仁一问才知道她在担心些什么，她一直都在等待着其余布店的报复。

毕竟，生意突然这么好，换了谁都会嫉妒，况且原本属于自身的市场还被抢走了，难免会有冲动之人做出冲动之事。

这不，担心什么，什么就来了。

这群大汉也不知道受到了谁的指使，进入店内环视一圈，有两人把店里的客人全都赶走了。

带头的那个看看布匹又看看胭脂水粉和那些小饰品，时不时动手摸一摸，最后啐了一口口水。

“都什么垃圾玩意，都给老子砸了！”

“慢着！”

门外响起雷仁的声音，他刚巧过来，便看到了这样的情形。

领头的看着雷仁，蕙娘也赶紧来到雷仁的身边，悄声对雷仁说道：“雷公子”

雷仁伸手阻止了蕙娘即将要说出来的话，他知道