第十六章 周泽跑路(2/3)

p>没有周泽，或者周泽出问题了，那么颐翠就会快速贬值，只能按照店面的资产来核算价值——五个门店，外加一个总部，按照h市平均开一个中介门店15万的成本，满打满算整个颐翠也就值个一百来万。

公司马上要经营不下去，也卖不掉，周泽这会心里跟明镜似的，不管如何努力，窟窿太大填不回来了。

公司，马上也要垮了。

周泽足足在办公室里待了整整八个小时，一直到深夜十点多，整个公司人都没人在了，他才跨出办公室。

在办公室发呆的时候，周泽发了两条信息，第一条是发给他妻子的，要求她收拾行李，足够十天八天的，准备带她跟两个小孩一起到省外自驾游。

第二条是发到公司高管群的，临近月末，为了激励各位员工的做单激情，即时起，收到一个卖单的诚意金，金额必须一万以上，不管最后能不能成交，一律现金奖励一千元；马上成交能收回佣金的，奖励一千五百元；

最夸张的是最后一句，各种别墅，私人楼，土地的交易，公司一律可以包税，并且税费将会很低。如能收到包税款超过十万以上的，不管最后是否能做成交易，一律奖励现金两千元。

高管群里的三位区经如刘桢，吴巍，谢斌都感觉有点不对，但是出于对于周泽的无条件信任，出于惯性，他们也没多想，随手就转发这条信息到各自区域的经理群。

看到消息后，所有的经理都兴奋了，以为老板为了鼓励大家收单，刺激大家的业绩爆发，不管最后成交与否都给奖励，那还有什么好说的，拼吧冲吧！

只有凌枫感到不妥，这不是他比别人更聪明，而是他才入职不久，对于老板不像其他人那么崇拜，更不会盲目的去信任。

看周泽发的通知，表面上看是为了激励大家临近月末的时候拼搏一把，冲刺业绩！

可细细一看，这三大奖励标准，只有中间哪一项收佣就奖励没什么问题，其他两项都值得斟酌。

首先看“收诚意金不管能不能做成都奖励一千元”，这个奖励标准，凌枫怎么看都觉得不妥。

按照当前整个公司收取的售房诚意金，最终能够转定做成交易的比例是70，这个比例确实很高，在整个h市的同行里算得上是首屈一指的。

剩下的30诚意金是做不成，要退款给客户的。

这些要退款的诚意金当中，又有90以上是因为客户的出价太低，根本没办法谈才退钱的。收这些诚意金的时候就知道能最终成交的可能性很低，但还是让客户交钱了，原因在于只要客户交了诚意金，按照客户签署的承购确认书，一旦业主同意让价并达到客户的出价后，客户是不能不买的，否则诚意金要被没收不退。按理来说，交了诚意金的客户，在规定的期限内，一般都不会再去看别的房子，都是等着中介，看看能不能最终把业主价格谈低成交。这就等于是变相把客户给锁住了，就算最终没能把客户交诚意金的房子谈低成交，可手里有这么一个已经交钱的笋客，那岂不是不用再为找客户发愁？只要有好房子是不是随时可以转盘？可以带他成交别的房子？

也有些客户的出价实在太离谱，那么中介也是不让客户交诚意金的。原因在于这种客户的期望值太高了，一旦谈不成，也很难给他转盘。反正他的出价摆在那里，达到他的条件他就买，达不到不买，管你怎么转盘怎么分析市场他就是不听。

而现在按照周泽的指示，只要收了诚意金就能奖励一千元，极有可能会促使很多业务员为了拿奖金而不管客户最终能不能成交，这样就会本末倒置，导致收诚意金不是为了成交，而是为了先拿奖金。

更严重的是，风气一开，会影响哪些本来坚持一下，也能到价交诚意金的客户，因为业务员想要拿奖金，而不敢也不愿坚持报价，导致客户也是以一个低价交了诚意金，就算最后能做成交易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，费时费力，搞不好佣金还要打折影响佣金的质量。

可以预见的是，奖励标准一公布，公司马上就会收到一大批做不成的诚意金。

这批诚意金除了马上要支出每单一千元的奖金之外，并不会提升公司的业绩，反而有可能导致公司业绩下滑。

同理，周泽哪个关于收包税费用的奖励，除了浪费奖金之外，也不会带来业绩上的任何提升。

可以说，周泽的这个奖励通知，就是一记昏招，一记自废武功的臭手。

但怀疑归怀疑，凌枫再聪明也想不到真实的情况是公司不行了，周泽想要短时期内快速筹集一笔款，然后跑路。

不管老板的奖励方案是否合理得当，凌枫想的是，不管怎样，他都要保证成交的前提之下才能收诚意金，绝对不能为了奖金就去收一批费时费力的烂单。

按照凌枫的指示，三天内，d组的诚意金只收了三个，但是基本上都是到价的，只要客户征信与银行流水没问题就能成交，佣金也不打折。同时谢晓莉还收了一个别墅的代办，客户交来二十万让公司帮忙找关系把税做低。

这个包税，市场价大概十六万就能做完。谢晓莉收了二十万，相当于公司还能净赚四万。

整个公司，虽然d组的诚意金数量落后于其他的组别，但是论质量无疑是d组的是最高的，成交率几乎是100。

再过了三天，问题来了，周泽失联