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第1035章 讨价还价(1/2)

两个小时后,桑塔纳进入了黄县,在卫星定位的帮助下,非常容易的找到了这家位于黄县西北的砾石场。

砾石场的规模挺大,占地面积至少有上百亩的样子,背后是一座光秃秃的山,由于连年开采作业,山体几乎被削去了一大半,远远望去,有点触目惊心之感。一栋二层小楼孤零零的伫立在偌大的院子里,显得很是突兀。

大门是敞着的,门卫室的窗户玻璃上有一层厚厚的灰尘,估计里面也没有值守人员。

小周驾车驶入了厂区,没奔那栋小二楼,而是直接开到了山根底下的作业面上,跳下车,围着几台碎石机和传送带转了两圈,正打算去办公楼,却见一辆吉普车正朝他这边开过来。

车子到了近前,一个黑脸汉子跳下车,笑容满面的说道:“是华阳集团的周总吧?”

小周点了下头,那黑脸汉子赶紧走上前来,很礼貌的递上一张名片,他接过来看了眼,只见上面写着,荣顺发石材有限公司总经理黄永顺。

“你好啊,黄老板,我是冰姐介绍来的。”他微笑着道,并且主动伸出了手。

黄永顺身子前倾,以一种很低的姿态和他握了手,然后笑着道:“我在县里有点事给耽误了,要不早就回来恭候周总的大驾了,走吧,咱们到屋里谈。”说完,转身正欲上车,却被小周喊了回来。

“我说,你这厂子咋跟要黄了似的啊,虽说是冬季歇工,可也不至于这么冷清吧,这些设备还能用吗?”他微笑着问道。

黄永顺也不回答,几步走到配电柜前,掏出钥匙打开了柜门,推上电闸,然后走到一台碎石机前,按了下启动按钮,机器顿时轰鸣起来,巨大的噪音震的脚下的土地都颤动了。

“都好使,我把那几个也打开你瞧瞧。”黄永顺扯着脖子喊道。

小周连连摆手,示意不需要了,黄永顺却不管三七二十一,将四台碎石机和传送带统统打开,一时间,耳边如同万马奔腾,面对面扯着脖子喊,都听不清楚了。

见他不住的点头,黄永顺这才关闭了设备,然后笑嘻嘻的道:“冬天没啥活儿,夏天我们这儿可热闹了,你从县城听着我们开山炸石头的炮声就能找来。”

二人上了车,到了办公楼前,黄永顺推开楼门,将他带进了一间办公室。

房间挺大的,布置得倒也中规中矩,二人在沙发上坐定,黄永顺又是递烟又是沏茶,好一阵忙活之后,这才从办公桌里取出一份砾石价目表。

他接过来一瞧,上面按照砾石的规格和材质均有详细的报价,确实如同沈冰所说,价位比市场价格低百分之十五左右。

“你这价格......”他沉吟着道。

“我这价格非常低了,基本接近底线。”黄永顺接过话茬说道:“既然是沈会计介绍的,想必都是好朋友,所以,你有啥要求,尽管直说就是了,咱们是打开天窗说亮话,不用藏着掖着。”

这段日子,小周接触了太多厂家,他人又非常聪明,一来二去的,对砾石的生产流程以及成本利润啥的摸了个门清,俨然已经成了半个专家,听黄永顺说完,沉吟着道:“黄老板,你这价位,不是接近底线吧,我看已经是底线了,这个价钱,你还咋挣钱啊。”

黄永顺嘿嘿一笑:“我挣不挣钱,还不是你一句话的事吗?”

小周歪着脑袋想了下,扑哧下笑了:“你这人谈生意还真怪,一点不按套路出牌,把我的思路都给打乱了。”

黄永顺则一本正经的道:“我们这个碎石场是十年前修平阳到省城高速公路时建的,当年工程所需的所有砾石都被平阳四海石材的方老板包下来了,实际上他一分钱没投,就相当于是个二道贩子,沿线一共四家碎石场给他供货,他再转手卖给高速公路,一年下来,除去给我们的钱,人家是空手套白狼,直接挣了3000多万,工程结束之后,其他的几家厂就相继倒闭了,就剩下我这么一个。”

小周不知道黄永顺说这么多想要表达什么,于是也没有打断,只是默默的往下听去。

“我之所以能坚持到现在,就是因为有北方集团这么个大客户,实不相瞒,我们之间有保价协议的,这个价格只能提供给他们家,但既然你和小沈是好朋友,那我就破个例,最重要的是也想多挣点钱。”

听到这里,小周连忙问道:“北方集团也在这里采购?”

黄永顺微微一笑,打开抽屉,取出一份合同递了过来,小周伸手接过,大致翻看了下,果然是北方集团与永顺发公司签订的砾石采购合同,价格和他手中报价单上的一模一样,运输目的地就是安川,合同的最后签字正是二环路项目部的负责人马化龙。

“你一家能供得过来吗?”小周疑惑的问道。

黄永顺听罢,一拍胸脯道:“一点问题没有啊,四台机器,满负荷工作的话,每小时200吨,别说供应两家,就是三家四家也丝毫没有压力啊。”说完,又拿出一大摞资料,包括工商税务方面的相关执照和登记证明,产品说明及照片,砾石的质检合格证等等,应由具有,非常正规。

小周满意的点了点头:“一会你还得给我拿些石样,我们公司要求很严格,必须要亲自送检合格后才行。”

黄永顺爽快的答应了:“这个没问题,其实,我知道你怕什么,咱们黄县和安川的地质结构不一样,据专家考证,黄县一带的花岗岩主要来源于地幔,是造山

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