518.服装店的秘密(1/2)

仟佰聚已经算唐城的老字号了，处于唐城老区的繁华地段，生意自不用说，依旧十分红火。

新年过后，服装换季开始之前，属于淡季，经理孙春梅也就不怎么忙，躲在楼上的办公室里，研究各制衣厂家发过来的春夏时装款式。

仟佰聚从聚香坊公司分离出来，成为高崎的小金库之后，胡丽丽就不再插手，完全交给了孙春梅来负责。

孙春梅也算是尽心尽力，把个仟佰聚打理的红红火火。当然，高崎也待她不薄。在唐城这样的三线城市，一万五的月薪，绝对可以算高收入，这还不算奖金和年终奖励。

孙春梅正研究着服装款式样图，就听到有人敲门。

“进来。”她头也没抬，顺口说了一句。

当日进城打工的农村小丫头，做了这两年经理，也有了威严，不但不输于城里人，还比大多数的城里人，混的好了。

“忙着呢？”

好熟悉的一个声音。

孙春梅抬起头来，就见陶洁已经站在了打开的门口。

“陶总！”孙春梅惊喜地喊了一声，赶紧从办公桌后面站了起来，跑向门口。

“你怎么来了？你自己出来，高董放心吗？高董怎么样了？”

陶洁就笑笑说：“我早就没事了。主要是高崎，走路还得拄拐，出不来门，我只好代他来看看你。”

孙春梅就接话说：“本来我想着过去看看你们，可看着过年生意那么好，就没舍得把店关了。现在这城里过年，不比我们乡下，不让放鞭炮。楼上楼下住着的，谁也不认识谁，也不兴拜年，出门逛街就成了大家过年唯一可以做的事情了。这大街上人山人海的，我想着把店关了太可惜，就没有关。她们六个人一人上一天班，我反正没什么事儿，自己在这儿盯着。”

陶洁就客气说：“辛苦你了。”就问她说，“听高崎说，去年你也没休息？”

孙春梅说：“去年休了，三十休了一下午，初一休了一上午。”就解释说，“就是因为去年休了，看着街上那么多人，我那个后悔呀，所以今年才不休了。”

两个人说着话，就从办公室出来，坐到外面的沙发里去。

新年已过，人们都上班了，十五离着还远。上午的时候，店里基本没什么顾客。上白班的四个导购，都在楼下，楼上就只有陶洁和孙春梅。

孙春梅忙着给陶洁倒水。陶洁好伺候，既不喝茶也不喝咖啡，只喝白开水。

待孙春梅倒完了水坐下，陶洁才问她说：“现在咱们店里经营状况怎么样？”

孙春梅就回答说：“咱们守着唐城最好的商业街区，又在路口上，卖什么都挣钱。我从胡总手里接过来之后，就逐渐把楼下低档的服装取消了，改卖中高档时装，逐渐积累层次高的老客户。这楼上主要是超高档的时装，都是针对老客户。聚香坊几位老总还有他们的朋友，包括胡总和她的朋友，都是到咱们这里来拿时装和礼服，只收些成本费。”

陶洁就点点头，过一会儿问：“你觉得，咱们还有什么更好的，提高利润的方式没有？比如说，像蒋师傅水饺那样，开个分店啊什么的？”

孙春梅就回答说：“这个原先胡总在的时候，咱们试过，效果并不好。咱们叫生意吧，其实做的都是老顾客，回头客，是熟意。他们也信任咱们。

咱们的影响，也就在这附近的几条街道。出了这个地方，认咱们的就没有了。因为咱们不像蒋师傅水饺那样，有自己的品牌和独特的地方，卖是待客的态度和诚信。这个就需要常年积累了。

高董接这个店的时候，不改仟佰聚这个老字号，其实就是这个意思。”

陶洁听了，就又点点头，然后问她：“那么，咱们有没有可能，发展自己的品牌呢？”

孙春梅就奇怪，这老板娘，怎么净问这些外行的东西呢？看来，她的失忆症没有完全好，过去好多事情都忘记了。

她还是耐心回答她说：“这个做衣服吧，得需要工厂，投入好多设备，才能做出来自己的品牌。这品牌得到认可，不仅要保证工厂的档次，包括设备、服装设计师、工人，不能做出质量不高的大街货来，还得投入大量资金，来提高市场占有率，还得做广告以及好多营销费用。

高董的意思吧，咱们聚香坊的主业不在这里，再说做这方面的东西，咱们没有南方人轻车熟路有经验。相比起来，同样的投入之下，肯定不如他们。所以，高董和胡总都不赞成搞这个。”

陶洁想一会儿，就又问她说：“那咱们搞品牌服装代理呢？”

又是一个外行问的问题。

孙春梅就说：“世界上高级品牌服装，都是直销店，纯手工制作，没有代理这一说。咱们唐城这种三线城市，大的知名品牌，像古奇、香奈儿一类，是不会入驻的。街上那些耐克、阿迪达斯什么的，真正定位的话，应该属于中低档服装。陶总你的服装，最次也是在国内一线城市买的吧？更多的则是出国买的。

那些适合大众消费的品牌专卖店，比起咱们的利润来，差的远了。你看咱们楼上这些服装，这都是月入过万的客户才会穿的，都是咱们去一线城市订做，或者去国外代购过来的。一件普通的时装，也得上万，十几万的有的是。

咱们的高档客户，都忙于生意或工作，没有时间来操心自己的衣物时装，往往是需要什么了，要不给我们发图片，要不给我们描述一下