第499章 分配模式(2/3)

其市场定位，几乎等同于卡住国内工艺品厂家咽喉的外贸商贸部门。

不让他们从中得到好处，显然是不合理的，也是不公平的。

当然，由于旅游接待方也差不多是国有性质，目前还没有什么人会主动予给导游们好处。

国内旅游市场暂时还因此保持着没有中间商赚差价的质朴风貌。

可问题是，历史大势和人性使然终是不可逆的，早早晚晚会迎来竞争惨烈的市场环境。

宁卫民眼下要是为图小利，揣着明白装糊涂，也这样随大流，他就太缺乏远见了，也太傻了。

在这个年代率先走出给回扣这一步，就能掌握先机。

反而是他能迅速发展壮大自己的一件利器。

而且也非常有利于他提前树立起一个公平合作的标杆，为他个人积攒下良好的商誉口碑。

明明只此一家，完全可以店大欺客，却不恃强凌弱。

明明给多少都是他说了算，却始终做到账目分明，分账该多少是多少。

不用说，长此以往的坚持下去，只要是认识他的人，就会对他产生强烈的信任感。

如果迎来日后混乱无序，竞争惨烈的年代，他无疑就拥有了一种别人只能看着眼馋的绝对优势。

那到时候，许多花钱都做不到的事儿，或许对他都不是什么难题。

必然会为他的事业发展节省下庞大的竞争成本。

这才是真正的抓大放小，为长远计。

至于最后，宁卫民也不能忽视内部员工的利益。

常言道，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。

一个人再有本事，独来独往也是做不成大事的。

越是伟大的理想和目标，就越需要更多的人来帮忙实现。

那怎么才能让下属和职工甘愿效力，充分获得他们的支持与信任？

很简单，任何人工作的目的，都不外乎是基于赚钱糊口的需要，同时也在寻找更好的前程和发展机会。

本质就是想让自己能活得富足、体面有尊严。

所以宁卫民的责任就是为职工们提供面包和希望——尽量优厚的待遇，以及一个看起来既光明又诱人的前程。

这两点做的越好，他的下属就会越忠心，越愿意贯彻他的命令，听从他的指挥。

说白了，皇帝不差饿兵，没谁会平白无故听人使唤。

什么都是对等的，总不能只索取不付出，就要下属无条件的付出。

反过来，如果有些当领导的不把下属当人，认为丢点鸡骨头鱼刺的，就够了。

那他一定留不住人才，也管不好企业，还免不了被下属念叨他祖宗八代。

其实做一个合格的企业领头人，从某种角度来看，确实是跟做皇帝差不多的。

孟子曰“君之视臣如手足，则臣视君如腹心。君之视臣如犬马，则臣视君如国人。君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”

这个道理放在企业里，也一样适用。

不过话说回来了，即使宁卫民能把利益关系想得如此透彻，也并不意味着他处理起这件事就能轻松自如，顺风顺水。

因为这个世界上经常会有自相矛盾的情况出现。

非常不妙的是，即使他自己是绝对的获利方，但他必须要维护好的三方利益，却陷入了相互冲突的怪圈。

比如说，天坛园方的商店由于是国营属性，财务制度相当死板。

是绝对不可能像宁卫民这样，给旅行社导游吃回扣的。

而且国营商店在经营上，受物价局的监管，是有利润率限制的。

自然也不可能像宁卫民那样狠下心去痛宰老外。

那么如果宁卫民和天坛园方达成了合作，显然就会打破现有的分配局面，让导游们的利益蒙受损失。

要知道，宁卫民的工艺品之所以好卖，就是因为具有独特性啊。

一旦要在整个天坛公园的商店都铺开，斋宫的销售渠道就会丧失独此一家的优势，因为分流客户而迅速降低。

尤其是天坛公园的销售价格会大大低于斋宫现行的售价。

那么顾客除非有病，才会不面便宜的，专买贵的。

这样一来，宁卫民的商品从天坛方面的销售出去的产品越多，导游们的损失也就越大。

与之同理，斋宫的姑娘们，收入中占比最大的销售提成，也会因此迅速降低。

不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。

那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。

总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。

可想而知，这是什么样的难度！

那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？

答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。

比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。

宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。

就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。

经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了诚意满满的沟通与交涉。

随后便在经营方式上做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：

第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的