239 会员制度(1/2)

二月二，这是个好日子。

绣坊重新就定在这天重新开业。

典雅而充满古韵的店铺风格，和以前的土气比起来，那就是翻天覆地的变化。

开业前秋掌柜和林美依给城里所有夫人小姐都送了请帖，可到了开业当天，真正过来捧场的只有王夫人杨青青母女俩，以及林美依死忠粉许员外家的许夫人。

哦，对了，还来了一个令人意想不到的人，玉山书院山长王膳元的夫人，徐夫人。

来时，二丫跟着不停在后头说自家姐姐的本事如何如何，师父一定要去看看云云。

由此可见，这位是被二丫强行安利过来的，林美依都不用亲眼看见，就能想象出自家妹妹为了支持自己的工作，对着徐夫人撒娇撒泼无所不用其极的场面。

徐夫人很给面子，在绣坊里买了两幅耳挂，定了一套衣服。

王夫人和许夫人也都定了衣服，还买了不少东西。

可是这并不能掩盖绣坊开业当天的惨淡业绩。

送走客人们后，秋掌柜站在店门口，看着斜对面热闹的场面，总觉得这心里膈应得慌。

瞧见林美依走过来，秋掌柜立马冲她抱怨道：“你说这王菀不是故意的谁信？其他日子不挑，偏挑在今日搞她那个什么会员，消费满199即可升级会员，满299反现100，还能享受8折优惠，特殊节日还有免费的礼品领取，城里夫人小姐们瞧见有这等好事，可不得使劲往她那小店铺里去？”

“依依姑娘，你说她这么干不会亏本吗？”秋掌柜百思不得其解，她怎么算这看起来就是亏的啊!

“秋掌柜，这你就不懂了。”林美依让云秀去给自己拿把算盘来，亲自算给秋掌柜看这里头的门道。

“首先是会员制折扣，打了八折看似让利，实际上服装的定价还是王菀自己定的，她只要在原始价格上提高价格，不管打多少折她都不会亏本，还能让顾客觉得自己赚了。”

“其次是会员制本身，满减消费，看似亏本，可实际上王菀返现这个把戏只是个幌子，那些标价299减100的东西本身价格只有199，甚至可能都不到，但看在折扣力度上，大家还是忍不住会买，因为觉得划算。”

“如果我想得没错，王菀应该是用这个满减活动清理旧货库存，不但把钱赚了，还把手里挤压的货清理出去，两全其美。”

“最后说一说会员升级制度，先前我不是跟掌柜的说过吗？这年头夫人们攀比的是什么？这会员卡，本身就给了一种身份上的划分，可以极大满足部分高端群体消费者的虚荣心，何乐而不为呢？”

秋掌柜听林美依说得头头是道，渐渐反应过来，不禁倒吸了一口凉气，“这做生意不就是讲究个诚信吗？王菀这么搞，这市场岂不是乱了套？”

林美依摇头，“一个人这么做叫乱套，很多人这么做，那就变成了行业的潜规则。”

果然，林美依的话印证了。

王菀这场成功的活动营销手段引起了所有商家的注意，大家纷纷开始效仿她的会员制度，满城都是会员，就连杂货铺买个东西都有人问你要不要办会员，可以积分兑换礼品哦~

当一种新颖的东西变得大众化，人们便习以为常，没有的人反倒尴尬。

在被客人们询问了多次有没有会员后，秋掌柜和莫清承被迫跟风，不得不开启会员制，为了定制不一样的会员卡，还花了不少功夫。

打折倒是拉来一波生意，但由于和王菀的店铺距离太近，绣坊一直处在被吊打的位置上。

起先，秋掌柜也没往深出去想，可当那种被对方牵着鼻子走的感觉越来越清晰时，她终于察觉出不对劲了。

这日，看着店铺里只有零星几人光顾，还只是为了簪花和耳饰这两样招牌而来的场景时，秋掌柜积压在心底的那种感觉更加强烈了，她急忙跑到后院寻找正在跟工匠师父商议怎么将耳饰做得更精致的林美依，一把将她拉到后堂。

“不对劲！依依姑娘，这事透着一股不对劲，昨日我查了店里的帐，再这么下去绣坊就只剩下簪花和耳饰这两样东西的盈利，长此以往，绣坊恐怕无法维持下去！”

秋掌柜激动说完，没想到林美依却表现得非常淡定。

她淡笑道：“绣坊的帐我也看了，秋掌柜你别吓唬我，那账本我还看得懂，目前的盈利完全足够绣坊毫无进账再走十年，不过要是再这样下去，现在的绣坊和当初的绣坊并没有区别，小东家要是想靠绣坊争一争主家之位，那真是有点悬。”

“既然如此，依依姑娘你为何还不行动？”

莫清承不知从哪儿蹿了出来，先与秋掌柜对视一眼，这才齐齐看向林美依。

林美依一瞧，心中明了，合着这两人一起在试探她。

“看来你们也上套了。”林美依看着两人，一双黑眸仿佛看透了这世间的伪装，瞧到了本质的东西。

莫清承急问道：“此话何意？”

秋掌柜了解点内情，被林美依这一点拨，有了猜测，“难道这就是王菀的意图？她就是想让依依姑娘你出手跟她斗一场？”

林美依惊喜的看了秋掌柜一眼，“没想到秋掌柜你这么快就猜出来了。”

秋掌柜笑了，苦笑，“你们两位的私事我还是晓得一点的，只是没想到她执念这么深，这距离上次牡丹会都快过去一年了，她居然还没放下，这人怎么这么记仇呢？”

林美依耸肩，“这点我也很困惑，