第36章 销售策划(1/2)

作为药材铺的大掌柜，林玉娘每天的工作除了看账目以及进货对账外，还要想办法提高药材铺的利润。

廖城的药材铺几乎被张、柳两家垄断，那么，柳家便成为了张家最大的竞争对手。

在人不生病的情况下，怎么提高店铺的净利润，这是个值得思考的问题。

“少夫人，老太太在礼佛，您可是要寻老太太？”见林玉娘抱着一摞宣纸站在佛堂门口，老嬷嬷走过来问。

林玉娘点点头。

老嬷嬷和蔼的笑道：“少夫人请稍等。”

没过多久，老嬷嬷佛堂里出来，请林玉娘进去。

“玉娘来了！”老太太在老嬷嬷的搀扶下，从明黄色蒲团上起身。

“奶奶。”林玉娘跟着老太太身后，走到一处矮桌旁。

老太太坐下后，见她手中抱着一摞纸，不禁露出疑惑的眼神。

“奶奶，这是这几日药材铺的采购单据，您过目。”林玉娘先将手中的几张单据递给老嬷嬷。

老太太接过老嬷嬷递过来的单据，看了一会：“这些日子药材铺的生意似乎清淡了许多。”

“除补品以外，其他的药材若无人患病，很难卖出去。不过，玉娘想到了一个连带销售的好方法。”林玉娘又将手中的一摞宣纸递给老嬷嬷。

老太太来了兴致，接过宣纸示意她继续说。

“咱们可以在铺子门口贴上每月初一十五免费给人看诊，还外送姜汤，有病治病，没病养身的讯息。”林玉娘指着老太太手中的宣纸：“再将铺子旁边的临铺买下，设下几张床位。”

“少夫人，老奴多嘴问一句，这又是免费看病，又是免费送姜汤的，咱们不是亏了吗？”老嬷嬷忍不住打断了林玉娘。

林玉娘笑着解释：“咱们是免费看诊，不是免费抓药。”

老嬷嬷还是不懂：“可人一旦病了就要看诊抓药，就算不予免费看诊，那些患病之人该治还是得治，何必多此一举？”

老太太似乎有些明白了：“那为何要将临铺买下来设立床位？”

不论老太太是否明白，林玉娘依旧把自己的想法仔细的说了一遍：“玉娘说的这种模式叫连带销售，咱们每逢初一十五实行免费模式，针对的人群不只是患病之人，没有患病的也可以给大夫看看，谁没个头疼脑热腰酸背痛的，大夫看诊完，虽不收取诊金，但可以销售大量的药材出去。”

顿了顿：“而在临铺设下床位，这个床位不是普通的床位，而是艾床，据医书记载，艾草据有除湿排毒养颜功效，咱们可以收购大量的艾草，制成艾条艾柱之类的东西，将晒干的艾条点燃，放在特制的床下，变成艾床，不论有病没病的都可以在上面躺一躺，熏一熏。”

“玉娘，你说的这个连带销售的模式虽好，但即便是卖出去的，都是些不值钱的药材，那样利润也没多少，还有你说的这个艾床，效果可还显著？”老太太道。

“药材不值钱没关系，只要销量上去了，利润一定比现在可观，并且能够打响我们张家的知名度。这个艾床做一次就能感觉到神清气爽，数次后身体素质明显提高。”

见老太太露出不懂的神色，林玉娘干咳一声：“就是利用这种与众不同的方式，让廖城甚至是廖城以外的人都知道咱们张家药材铺，而艾床做一次就可以见效。”

老太太满脸赞同的点头：“玉娘，此事你尽管放手去做，缺什么，要什么只管说便是。”

如此不仅能提高铺子里每月的进帐，并且还博得一个义字，毕竟说起来还是免费看诊。她这个孙媳妇真是越来越让她意外了。

林玉娘问老太太要了一些东西后，出了佛堂，便直奔离她最近的一家张家药材铺《仁济堂》。

“少夫人，这可是老太太的意思？”听完林玉娘的叙述，仁济堂的掌柜赵大福带着质疑的口吻问。

林玉娘面色冷下来：“不是老太太的意思，难道赵掌柜还以为我谎传老太太的话不成？这个罪名我可担不起。”

赵大福胖胖的面上露出一丝假笑：“少夫人还请见谅，若老太太没有叫人传下话，鄙人不敢擅自作主。”

他本就没把这位才接管药材铺大掌柜位置的张家少夫人放在眼里，即便二夫人不吩咐他，让他与这位少夫人作对，他也不会对这位少夫人听之任之，一个乡下来的野丫头岂能爬到他头上作威作福。

林玉娘没想到这位赵掌柜会明目张胆的刁难她，她若不发威，还真当她是病猫了。

“赵掌柜，我是张家的少夫人，也算是你的半个主子，你与我说话的方式跟态度，是不是该改改？”

赵大福连做作样子也不做了，直接鄙夷道：“主子？你还真敢说。小丫头，你以为鄙人叫你一声少夫人，你还真把自己当张家的当家祖母了？”

林玉娘也不恼：“赵掌柜，如果我没记错，你的卖身契还在张家。”

“那又如何？”赵大福的语气不似刚才那么轻快。

“不如何，只是赵掌柜你的身契在我手中，我这人最是睚眦必报，赵掌柜进我一尺，我自然要进你一丈。”林玉娘扬了扬手中的一张卖身契，转身朝门口走去。

赵大福条件反射的拦住林玉娘：“你想做什么？”

林玉娘咧嘴一笑：“自然是替赵掌柜你另谋生路。”

赵大福彻底慌了，张家对待家奴还算比较宽厚，他努力多年，献媚讨好人多年，好不容易才爬上仁济堂掌柜的职位