第一百八十二章 早买早享受(1/2)

看到对方有些不敢相信的模样，金瑜信心十足的说道：“史蒂夫先生，现在我们andaga注册用户超过1亿五千万，平均在线1000多万，最高在线1300万人，说是全球人数最多的游戏平台也不为过，单价1块钱的游戏卖几百万分算什么？”

andaga的推出可以说集合了天时地利人和，有销量惊人，用户忠诚度极高的a这个目前最火热的对战游戏给他背书，两个游戏加起来就给平台提供了几千万的注册用户，近e就已经能够看到放在首页的游戏推荐位，以及促销活动，仅凭这两项曝光率就足以羡慕死其他游戏公司，唯一让人犹豫的问题是，如果不是做活动，如果不是1块钱，原价卖的游戏andaga能够卖出多少份？

如果出现打折才卖得动，原价就卖不动了，那对于游戏公司的品牌损害是非常大的，可能会造成正常价格完全卖不动，大家都等着打折的情况。这在游戏公司来看来损失是无法估量的，这也是大公司一直观望的原因之一。

面对这个问题，金瑜大笑道：“史蒂夫先生，你觉得玩家买游戏除了这款游戏本身是否有吸引力之外，他们最看重的是什么？”

“当然是价格。”史蒂夫毫不犹豫的说道。

金瑜摇摇头道：“不，价格对于玩家来说是很重要的一点，但却不是最重要的。”

史蒂夫皱起眉头思索了半天，摇头说道：“不可能吧，我在育碧也工作了这么多年，我很清楚玩家们最在意的东西，肯定是价格，不然你觉得是什么？”

金瑜不答反问道：“gao是美国最大的游戏零售店，他们做不做特价促销活动？”

史蒂夫愣了一下点头道：“当然，就像圣诞节他们卖的游戏也会打折。”

金瑜继续问道：“那你们为什么不担心那些玩家为了省钱，等到节假日做活动的时候再买呢？”

“这……”史蒂夫一下没有回答上来，脑子有点懵。对啊，既然线下不担心这种情况，为什么非要担心线上出现这种情况呢？

金瑜等他脑子想了一会才说道：“史蒂夫先生，这个世界上的玩家主要分两种，一种是我对这个游戏期待很久了，我必须尽快玩到这个游戏！你在线上卖游戏，不用等到实体版到店去购买，可以充分满足这种人想要第一时间玩到游戏渴望！

第二种才是你以为的那种人，他们不着急玩，等着打折的时候才购买。可是第二种人不会只在线上购买的时候等打折，在线下他们一样会等。总而言之就是早买早享受，晚买享优惠，这是永恒不变的真理，你们完全没有必要担心。”

史蒂夫到底还是育碧亚洲的总负责人，很快就反应过来，并且发现金瑜话中的漏洞，道：“金先生，你真的非常有谈判的天赋，我差点被你给忽悠了。”

金瑜哈哈一笑，他没想到这个洋人居然连忽悠这个词都知道，眯着眼睛道：“我怎么忽悠你了？”

史蒂夫摇头轻笑一声道：“金先生，线下店和线上店最大的区别是线下是卖的实体版，实体版本身具有一定的收藏价值，刺激了玩家购买率。其次，实体版是有封装的，你一旦拆掉了封装基本上是不会给你退款的，而在你们andaga上，用户是有体验时间的，两个小时之内可以随意退款，这样区别就很大了。

金瑜竖起一根手指摆了摆道：“史蒂夫先生，这种话应该只有弱者才会说出口吧？如果游戏有优秀的品质，用户又怎么会退款呢？难道堂堂育碧这么大的游戏公司，连这么一点信心都没有么？

买衣服买鞋包大家都可以退款，那为什么买游戏就不能退款呢？这本身就是一种不合理的规则，拆掉了包装就不让退？凭什么要让玩家为招摇撞骗的游戏公司买单？你们总不会希望雅达利事件再发生一次吧？”

雅达利事件是欧美电子游戏历史上的耻辱柱，造成欧美电子游戏大崩溃，原因就是雅达利过分宣传一款叫做et的游戏，这款和《et》电影同名的游戏，借助电影的火爆吸引了无数玩家。

但是这款游戏本身的质量低到出奇，低到令人发指的地步。玩家买回去之后大呼上当，再也不相信欧美的电子游戏厂商，曾经主机游戏平台的大哥雅达利就因为这样一件不怎么起眼的游戏倒闭了，导致欧美电子游戏出现了近十年的空白期，之后才让任天堂和世嘉横扫欧美游戏市场。

史蒂夫皱起了眉毛道：“这不是一码事，有些喜欢占便宜的用户可能下载游戏之后，选择快速通关之后再退款，那我们不是亏损了？”

金瑜回答道：“我不否认会有这种情况，但是绝对不会很多。我听说欧美地区有部分人在店里买贵重衣服参加活动，然后用完了又退回去的。史蒂夫先生应该也听说过吧，这种人很少，而且我们也会监控这些退款频繁的玩家，如果每次都这样操作的话，我们也会停止他账号的使用权。”

史蒂夫闻言有些认同的点了点头，试探性的问道：“那你们能够保证销量么？或者建立销量阶梯式分成，卖得多你们拿到的钱也更多。”

金瑜摇摇头道：“销量我们不能保证，阶梯式分成可以，但是最少要按照3成起步，我们会可以倾斜一些宣传资源给你们，比如说更好的广告位置，更多的宣传渠道。”

史蒂夫连忙摆摆手道：“不不不，三成太高了，我觉得一成起步最好，任务我们可以稍微定低一点。”

金瑜语气坚定的说