第6章 初露峥嵘(1/2)

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韩书记饶有兴致道：“这句话很有意思，继续说。”

“振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，都是计划经济时代上马的，相同的生产线，相同的工艺，相同的产品，除了相互杀价根本没有出路，可对三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一……”

“你看出问题了，很好，但怎么解决？”韩书记紧紧追问。

“必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路！”方晟道，“沿海发达地区快速崛起的乡镇企业，都是打市场‘短平快’，快速搜集市场信息，第一时间抢占市场份额，赚足利润后在市场饱和前及时撤退。以紫菜二次加工为例，投入生产线、更新工艺都不算问题，关键是迎合消费者需求，用小袋装、精品化、健康理念拓展市场，我专门分析过省城一家销量位于全国前十的紫菜加工企业，它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、香辣味、清香味等小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。”

听到这里，丁书记、牛镇长等人均心头一惊，回想起这些内容方晟都在季度工作总结里写过，可惜他们根本没注意看，看了也只是付之一笑，根本没往心里去。

韩书记沉默良久，道：“小伙子经常来这家厂？”言下之意因为靠近所以来的次数多些，其它企业就未必了。

“报告书记，我每个月都跑一遍镇办企业。”

“噢……如果这家紫菜厂交给你发展，多长时间能扭亏为盈？”

方晟斩钉截铁道：“顶多一年！”

这时丁书记觉得不能不表态了，上前介绍道：“小方同志原来是大学生村官，今年刚通过公务员招录，平时工作就认真负责，而且勤奋好学，很快就把经发办工作抓上了手。”

“在哪个村当的村官？”韩书记问。

方晟道：“就在我们三滩镇，方塘村。”

韩书记转身就走：“到方塘村。”

上车时韩书记无意中看到黄副镇长灰溜溜往小车里钻，手指点了点道：“那个你别去了，留下反省！小方同志一起去，”说着边上车边意味深长道，“能者上，庸者下。”

路上丁书记等镇领导才听说张局长中途被赶下车的事，听说已打车回城，正在办公室写检查，均暗自庆幸。瞧这阵势韩书记今天是准备发飙的，事实上突击检查暴露的情况也应该发飙，幸好方晟出面抵挡了一阵，很大程度化解掉他的怒气。

车子开到村部门口，里面没人，电话联系后得知村支书正在八里湾鱼塘。丁书记赶紧说：

“八里湾是村委会号召发起的鱼塘带，走集约化养殖、规模化经营的道路，去年小方同志在这方面作了很好的宣传发动工作。”他担心回答不了韩书记神出鬼没的问题，又把方晟拿作挡箭牌。

果然韩书记立即问：“搞鱼塘带的理由是什么？万一发病岂不容易全部传染，一死死一片？”

方晟暗中扫了扫面色不善的镇领导们，知道自己今天犯了官场大忌——功高震主，抛头露面，而且明显把黄副镇长比下一大截，可想而知今后将是小鞋齐飞、乱棒打压的局面。不过事已如此无法善了，必须硬着头皮上。

方晟道：“鱼塘养殖是门很精细的技术活儿，饵料投喂不当、水温不适、渔具未消毒、塘水酸碱比例失调、放养密度过大以及操作不当，都有可能导致鱼病，要从根本上解决鱼病的关键就是专业化，让真正懂行的人来管理，这就需要打破原来鱼塘主各自为政、分散管理的模式，鱼塘带实质是将鱼塘相对集中起来，选聘技术人员统一操作，批量购买鱼苗、饵料、肥料等等，从而最大限度节约成本、提高鱼塘管理质量。”

“一年下来有没有成效？”韩书记问。

“首先鱼塘发病率大幅降低，从前三年平均发病率27降至11；其次发病后能够及时采取措施，最大程度降低损失，损失率从前三年平均47降至9；再次批量采购、集中定向销售避免了鱼塘之间相互杀价，同时也节约成本，收益率比前三年平均高出二十六个点，最为重要的是解决了一批劳动力，使他们能投入到农经作物生产中。”

韩书记转向丁书记：“考虑过推广没有？”

丁书记连忙说：“我们正打算向县里打报告，计划在九个地质条件符合要求的行政村进一步推广鱼塘带，同时推出配套优惠政策，并组织人员到附近城市拓展市场，解决鱼塘丰收价格下跌的老问题。”

“我要尽快看到报告，”韩书记不容置疑道，这时一名农民大伯挑着肥料筐往田地走，韩书记叫住他，“这位大伯，请问你认识这小伙子吗？”

农民大伯咧嘴笑道：“方大学生啊，咱方塘村哪个不认识？跟咱们同吃同住，戴着草帽扛着锄头一起下地，大热天还蹲在田里学怎么除虫怎么除草呢。”

目送农民大伯晃悠悠离开，韩书记感慨地说：“我们的干部哪怕做一点点事，老百姓都一点一滴记在心里啊。”

人群后面，梅部长正忙着打电话。

言者无心，听者有意。韩书记说“能者上，庸者下”，方部长正好在旁边听得清清