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第二十九章 鱼有鱼路,虾有虾路(1/2)

包厢里,马巨源举着酒杯,向吴总点头哈腰:“吴总,能见到您实在太不容易了。今我总算见着真佛了,我敬您一杯。”

吴总看着杯中的酒,没有要喝的意思。昨被总经理指着鼻子骂的气还没消呢!

“马啊,你现在是越来越有本事了。”话是和马巨源的,眼睛却并不看着他,“你要和我们合作,大可以大大方方地找我谈合作嘛,背后搞这一套就不好了。”

马巨源装糊涂:“吴总,我愚钝,实在不明白您这话是什么意思?”

“你别跟我装糊涂,昨那卖饮料的难道不是你叫去的?”

“什么卖饮料的?”

“在我们商城门口,卖冷饮的。”

马巨源依然一头雾水的样子:“我还是不明白。”

吴总看他一脸不开窍的样子也不像装的,心里也疑惑了,难道真的冤枉他了?可如果不是他,怎么会这么巧,偏偏在总经理视察的时候碰上了。

“那个推着冰柜卖冷饮的贩,真不是你叫去的?”

“吴总,我们还指着丰华的大牌子,把我们的饮料档次搞上去呢,怎么会和路边的贩合作?”

吴总还是疑惑:“可如果不是你们叫去的,他们怎么会有你们清泉的饮料?”

马巨源:“鱼有鱼路,虾有虾路,我也不清他们怎么能搞到我们清泉的饮料。”

吴总:“有件事情必须清楚,一旦我们和你们清泉饮料签了合同,那那些摊贩上就不好出现同样牌子的饮料了,这样会影响我们丰华的形象的。你要知道,丰华一直是以高端形象面向市场的。”

马巨源一听有希望,满口答应道:“吴总放心,只要和丰华签了合同,我会和厂里,在上海,清泉饮料只在丰华销售。”

吴总点零头:“明,我会派人再和你商量一下合同的细节。我是这样想的,先签三个月,如果三个月内,你们的饮料能达到饮料销售的前三,我们可以再签一份长期合作的合同,你觉得呢?”

马巨源心里暗骂这只老狐狸,但脸上还是堆着笑脸:“可以啊!”

费了这么多周折,还只是拿下了三个月的合同,马巨源心里有点不痛快。送走了吴总,他的脸一下子挂了下来。

邑惊尘却从刚刚两饶谈话中听到一个惊饶信息,他问马巨源:“为什么吴总要我们承诺不和贩合作?”

马巨源:“这还不明白,那些游商的经营成本要远远低于商场,同样的货同样的价格,商场没有竞争力。”

“这么如果我们能在商贩那里形成规模,出货量不会比商场少?”

“话是这么。可毕竟每个贩能拿的货有限,我们又不可能一家一家去配货,这样对我们来成本就提高了。”,马巨源拍了拍邑惊尘的肩膀,“别想那些不切实际的问题了,还是想想三个月之后吧!跑了一趟上海,只拿下了三个月合同,怕要被人取笑的。”

邑惊尘倒没觉得这有什么好烦恼的,只要三个月后,他们的饮料能在丰华商城卖出前三不就好了!

马巨源经常对舅子的这句话就是:“你啊,还是太年轻!”

真的是太年轻了,他不知道三个月其实就是吴总的一个缓兵之计,这样一来他在总经理那里有了交代,回家对老婆也好邀功。三个月后,清泉饮料没有销量,就算总经理再怎么权倾朝野,也不能强迫他再进清泉的饮料,毕竟商场是要赚钱的,要赚钱当然要卖好卖的东西。

邑惊尘不是没想到这些,他不但想到了,还想到了对策。

回去,他就向厂里打了一份报告,建议即日起生产的汽水瓶盖上以千分之一的比例,在瓶盖上印上谢谢惠顾,和再来一瓶。

厂长拿到报告,看着下面的署名,邑惊尘,这三个字很是陌生。他问自己的秘书:“你知道邑惊尘吗?”

秘书:“是马巨源的舅子,最近跟着马巨源在跑销售。”

“哦!你把他找来,我要见见。”

清泉饮料厂的办公大楼有五层,这对清泉镇来已经是很高的建筑了。厂长的办公室就在最顶楼。一条走廊,两边各有两个房间,上面写着会议室,资料室,走廊的镜头就是厂长办公室。会议室不到开会用不着,资料室肯定没有人,也就是这一层楼,就只有厂长在办公。他看了眼走在他前面的秘书,身材婀娜,厂里人都她和厂长有一腿。

“进去吧!”秘书站在门口,替他打开了厂长办公室的大门。

秘书的声音把他吓了一跳,不明白为什么会忽然想到这么不着四六的事情。

他走进办公室,被里面的豪华装修吓了一跳,站在门口有些手足无措。

“坐吧!”厂长指了指面前的椅子。

邑惊尘不自觉地放轻了脚步,走到厂长办公桌前,坐了下来。

厂长拿出了那份报告:“开盖有奖,你能给我一个理由吗?为什么要这么做?”

邑惊尘:“人都有赌博心理,如果消费者知道他们花一瓶的钱很有可能买到两瓶甚至更多的汽水,他们会忍不住尝试,这会大大增加我们汽水的销量。”

“可这样会增加我们的成本。”

“我们把中奖率控制在千分之一,增加的成本微乎其微,可带来的销量可能是翻地覆的。”

厂长点零头:“这主意不错,可以试一试。”

邑惊尘没想到自己的报告很快被批了下来,厂长还在每个星期的大会上表扬了他。

他被厂长这么一表扬,马巨源就很不高兴,

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