第两百九十三章 得手。(1/2)

“天天快递！”黄争沉思片刻后脱口而出。

方黎想了想：“天天的确是个不错的选择。”

之所以说天天是个不错的选择，主要是天天不像三通一达、百世快递那样跟阿里有这纠缠不清的关系，同时天天的市场覆盖率不低，完全可以满足拼多多很长一段时间的物流需求。

值得一提的是，其实2012年之前天天快递曾与海航集团旗下的大新华物流维持了两年的“婚姻”，但是效果并不好，客户投诉居高不下、管理混乱，在残酷的快递市场可以说毫无竞争力，当时奚春洋以16亿元从海航手里收购了天天快递。

随后奚春洋对天天快递进行了一系列的改革，设立了三大体系：营运体系、网络体系及保障体系，使管理架构更适应市场，2013年又大笔投资对天天快递进行硬件改造，使得天天快递日单量突破百万，步入一线快递行列。

当然，最重要的是，奚春洋后来把天天快递卖给了苏宁，相对来说也比较容易攻克。

不过方黎并没有直接去天天快递找奚春洋，而是前往申通拜访程德军，要知道三通一达外加天天可都是沾亲带故的，而且源头都在程德军身上，天天快递的老板奚春洋也是程德军妹妹程小英的第二任丈夫。

程德军对于方黎的突然到来并没有太过意外，那天他从阿里开会回来就仔细调查过了拼多多，在他的印象里，这样一家新成立的小公司，不至于让阿里这么紧张，直到他在拼多多的股东资料里看到了天元投资的身影。

“程总，申通这招釜底抽薪让我很被动啊。”双方寒暄了几句之后，方黎叹气道。

程德军倒也光棍直接双手一摊：“方总，赚钱的生意哪有送出去的道理？我也是身不由己啊，阿里不仅有申通的股权，申通50的订单都来自淘宝，更何况阿里还掌握着菜鸟网络，实在是无法拒绝啊。”

当然，更重要的原因还是为了一个拼多多得罪阿里实在不值得，对此方黎自然是心知肚明。

方黎点点头算是认可他的说法，话锋一转：“程总，既然申通不方便，不如您说服令妹夫把天天快递卖给我，如何？”

程德军闻言不禁暗暗吃惊，其实听秘书汇报方黎来访，他就大概猜到方黎是冲着天天快递来的，只是他没想到方黎一开口就是要收购天天快递，原本他以为方黎会选择入股的方式，毕竟这样既能节约成本，同时也能避免后续的巨额投资，要知道快递物流行业可是重资产，京东为了自建物流十几年都没有盈利，差点把自己拖死，这可不是开玩笑的。

程德军一时有些捉摸不透对方的用意，究竟是试探自己，还是早就准备进入物流快递行业？

至于说为了拼多多？程德军直接排除了这种可能，就拼多多这点体量？别闹，天天快递少说也值十几个亿好吧，拼多多呢？撑死了几个亿的估值。

“方总，其实我还是比较建议您先入股天天。”程德军试探着问，虽说双方业务上并没有合作，不过以天元科技的体量，说不定什么时候就碰到了，这些互联网巨头发展可是没有边界的，他可不愿意得罪方黎。

方黎却摇头道：“程总，看来您对我还不够了解，我做生意向来要占大头，否则宁可不做。”

程德军闻言脸色微变，良久才叹息道：“如果是这样，恐怕方总这趟要失望而归了。”

“哦？”方黎好奇的看向他。

程德军苦笑：“我们现在三通一达使用的都是阿里的电子化公共面单平台，说是快递单号由我们自己制定，然而实际上阿里已经死死卡住了我们的脖子，如果方总只是少量入股天天快递，我还能敷衍一二，这个时候把天天快递卖给您，无异于在阿里背后捅了一刀，还望方总理解我的难处。”

方黎闻言沉吟良久：“程总，恕我直言，难道你们就没想过摆脱阿里的控制吗？”

“谈何容易，三通一达50以上的订单都来自于阿里，何况申通、中通、圆通都有阿里的股份，如今只有韵达没有接受阿里的投资，有些事情实在是力不从心啊。”程德军开始大倒苦水。

方黎突然心中一动：“其实我倒是有个想法，不知程总是否愿意听一听。”

程德军疑惑的看向方黎：“请讲。”

事实上程德军并不相信方黎能想出什么高招来，毕竟这些年他跟其他几位老哥们都没想出破解的法子，方黎这样的纯外行，又是这么短的时间，就能想出好主意？

方黎也不在意，笑道：“要说起来也很简单，既然阿里成立了菜鸟网络，为什么咱们不能组建另外一个菜鸟网络呢？”

程德军心头一震，不过随即又摇头：“这样一来无疑是跟阿里直接对着干”

程德军细细一想不禁大失所望，这就是个馊主意，果然他就不该对这个年轻人抱有希望，毕竟还是太嫩。

然而，方黎却微微一笑：“如果这个新的菜鸟网络，是由我跟顺丰牵头，三通一达只是参与投资呢？”

程德军愣了愣神，突然眼前一亮，对啊，如此一来，阿里只会害怕三通一达彻底倒向这个新平台，安抚他们还来不及，就算是心里不爽也只能打碎了牙往肚里咽，只要这个新平台存在一天，阿里就不能对他们予取予夺。

程德军想了想：“顺丰会同意吗？”

其实程德军想说的是：顺丰的老板王伟愿意当这个工具人吗？

“那就要看三通一达