第两百九十六章 丰巢储物柜与熊猫快收。(1/2)

另外一边，三通一达的老板们正跟方黎、王伟一起吃饭，酒桌上也是推杯换盏，好不热闹。

程德军不禁笑着道：“哎，你们说，现在阿里是什么样的情形？”

“那还用说，马总肯定把高管一个个训得跟儿子似的。”聂腾运笑道。

众人一想起似曾相识的画面，不禁跟着大笑起来，曾几何时菜鸟网络开会的时候，他们不也跟阿里高管们一样，只能仰望阿里马，他说什么就是什么，好不容易能够喘一口气，众人自然有理由高兴。

方黎等众人都冷静下来却道：“丰巢网络虽然是成立了，但是如果只是一个空壳，以我们马总的洞察力肯定知道诸位是在虚张声势，所以，咱们还得有点实际的动作才行。”

三通一达的老板相视一眼，程德军开口道：“有道理，方总，您看下一步咱们该怎么走？”

方黎看了王伟一眼，随后又看向程德军：“十年前快递行业最难解决的是最后一公里问题，不过随着这些年快递行业的发展，真正的痛点已经从一公里降低到了一百米，我们就从这个入手。”

程德军哑然的看向方黎：“方总的意思是跟阿里一样设立菜鸟驿站？”

聂腾运等人也都是面面相觑，没想到方黎直接抛出这样一个重磅炸弹，要知道菜鸟驿站可是阿里耗费巨资投入，耗费两年时间才有了如今的规模，这无疑是一笔巨大的投资，他们的毕竟命脉都捏在阿里手里，入股丰巢无非是想利用这个项目让阿里不要做得太过分，并不想耗费这么大一笔钱。

王伟跟方黎对视一眼，不禁暗自冷笑，又想占便宜又不想投入，天底下哪有这样的好事？

方黎摇了摇头：“菜鸟驿站虽然能够一定程度上解决最后一百米的问题，但是由于加盟店不能24小时营业，对于现在大多数996的上班族来说，还是不够方便，所以我的想法是建立两套方案，一个是熊猫快收类似于菜鸟驿站功能，另一个则是24小时营业的丰巢储物柜。”

程德军跟聂腾运等人面面相觑，一个熊猫快收就够让他们为难的了，居然还要建另外一套方案，这个丰巢储物柜一听就是个烧钱的项目。

程德军犹豫再三这才对方黎道：“方总，丰巢网络才刚刚成立，贸然同时启动两个大型项目，风险是不是太大了点？”

方黎却坚持道：“程总，恕我直言，要想获得阿里的尊重，就必须捏住它的软肋，否则它占据了你们的上游流量，就可以随时对诸位予取予夺，重症还需猛药医啊。”

众人闻言也都是一阵色变，只有王伟始终不动声色，不管是熊猫快收还是丰巢储物柜，方黎是事先跟他通过气的。

一时间包厢里的气氛就冷了下来，方黎见众人始终不表态，似乎有些忍耐不住，叹息道：“既然诸位觉得同时启动两个大型项目风险太大，不如这样，丰巢储物柜的项目就由我单独来做，丰巢网络只做熊猫快收项目就好了。”

程德军等人相视一眼，纷纷意动：“那就多谢方总理解了。”

立马酒桌上气氛又开始变得和谐起来，接下来又商量了一些细节，对于菜鸟驿站的运营方式，程德军等人自然一清二楚，有他们出马制定熊猫快收的运营模式，简直不要太轻松。

各自散去后，方黎跟王伟一起回到丰巢总部，进入办公室后，二人相视而笑。

这次酒宴看似并不圆满，方黎还一个人扛下了丰巢储物柜项目，实际从一开始，方黎就没打算让三通一达参与这个项目。

鲁迅先生曾经说过：一个屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。

熊猫快收才是方黎真正的目的，熊猫快收要想跟菜鸟驿站打擂台，就必须获得三通一达的快递，否则没有人会愿意加盟，线下门店扩张也就无从谈起。

其实菜鸟驿站这种模式，压根就是在吸快递员的血，原先送货上门，快递员派送一单可以获得一块钱的提成，但是自从菜鸟驿站问世后，快递员需要把这一块钱的提成拿出一半来交给菜鸟驿站。

虽然阿里美其名曰是在：解决快递员送货时顾客不在家，多次派送，以及快递件放在商店、小卖铺经常丢失的问题。

不可否认菜鸟驿站的出现的确可以一定程度上解决这些问题，然而依旧摆脱不了快递员收入骤降的问题，原先一名快递员每天只需要派送两百单就能赚到的钱，现在必须派送四百单了。虽说不需要一个个配送节约了一些时间可以让快递员多送些单，但是快递员奔走于站点与各个居民点的路程并没有减少，收入却直接砍了一半。

不仅是快递员收入减少，顾客也没有了送货上门服务，需要自己取件，特别是对一些996的上班族来说更是要命，早上上班的时候菜鸟驿站还没开门，晚上回来的时候已经关门了。

当然，菜鸟驿站也很委屈，因为他们的确是在赔钱，毕竟菜鸟驿站存放包裹是免费的，他们每个月还要给一些站点发放补贴。

有意思的是菜鸟驿站赔钱，快递员被吸血、顾客服务质量下降，这样明明三输的局面，偏偏这种商业模式反而是越来越火。

那么谁赚了呢？当然是快递公司，菜鸟驿站不仅解决了快递派送的时效问题，还有效的缓解了各种投诉，特别是快递员不跟顾客直接接触之后，投诉率直线下降，还有各种丢件投诉也