第52章 酒局1(1/2)

原来，杨广已经和紫金科技的人约好，晚上五点半由汪启文做东，大家坐在一起吃吃饭，一方面杨广要和汪启文商量此次谈判的各方面细则和准备工作，另一方面，两个人也是为了叙叙旧。

等到了五点，杨广和几个属下说道：“大家晚上还要加加班，我与马经理要去见一下紫金科技的老总，明天早上，大家也都要早点过来，把今天晚上的工作成果做一下汇总，这几天，大家辛苦辛苦。”随后他便与夏暮晨和马凯奔赴于汪启文的晚宴。

参加汪启文这次晚宴的人不仅仅有紫金科技的部分管理人员，还有晋宝集团负责系统采购的李福凯。

等到五点半左右，主宾都已到齐，汪启文给杨广和李福凯相互做了介绍。

双方握手，并礼节性地说了几句客气话后，便谈起正事来。

汪启文说道：“李叔和我父亲是老交情了，杨经理也是我的老朋友，所以大家都是一家人，今天我把二位叫到一起也是为了更深入地对本次合作进行沟通。

“早就听启文说过，杨经理是青年才俊，今天相见果不其然，年纪轻轻就已经成为一个公司的销售总经理，果然英雄出少年啊。”李福凯有些半夸奖半虚伪地说道。

这句话一半是对杨广能力的夸奖，但是细细听来也有另一层意思。它在某种程度上可以理解为，大德公司竟然任用了这么一个年轻人去负责整个公司的销售，也意味着大德公司的实力不够强，聘请不到能力突出的人才。当然，已经在外打拼了多年的杨广也听得出这层含义，不过，成熟的他并没有忙着为自己争辩，他知道若要让一个人认可自己，并不是要靠单纯的一招一式，而是要通过长时间的接触。

于是，杨广半开玩笑地说道：“汪经理过奖了，it这个行业属于新兴产业，从业人员的平均年龄都不高，如果和业内人事比，我还属于老人了呢。”

“哦？这么年轻都属于老人了，那我岂不等于半只脚迈进了棺材？哈哈。”李福凯也有些半开玩笑地说道。

“李经理说笑了，您还年轻得很。”杨广附和道。

“好了，大家就不要开玩笑了，咱们说一说正事吧。”看着李福凯总是在话语间有攻击性，汪启文忍不住转移话题道：“大德公司的管理系统软件是由我的公司全权代理的，这么多年，在山西也卖给了不少公司，尤其以煤炭企业为主。大德的产品不但价格合理，对于煤企也没出现过水土不服的现象。我想，作为山西比较大型的煤炭企业，晋宝集团要升级管理系统就应该采购如同大德公司这样比较成熟的产品。只有这样才能没有后顾之忧。”

“这点我同意，晋宝集团在此次煤炭资源整合过程中收购了几个小型煤企，他们所应用的正是大德公司的产品，我到这几个公司实地考察过，也问过他们的管理人员，他们也说这款软件应用起来易上手，漏洞少。所以从考察结果来看，大德的产品还是比较信得过的。”李福凯说道。

“是的，我们公司的产品起初就是为了卖给煤炭企业而设计的，所以说，无论在设计上，还是在应用上，都适合山西的各个煤矿。”听到谈起正事，杨广便开始介绍起自己公司的产品来。

“嗯，这个是一定的，不过，这并不是大德公司独有的优势，此次我们公司收购的煤炭企业数量非常多，这其中有应用大德公司软件的，当然也有应用封过科技产品的。据我多方面考证，封过科技的软件也不错，其应用的效果也不亚于大德公司。当然，对于我们外行人来说，很难看得出哪个更好，哪个更坏。”李福凯说道。

“软件产品的优劣外行人的确很难分辨出来，尤其像管理系统这样的软件，在安装之前根本无法进行彻底的演示，因此，就有许多公司可以以次充好，以假充真。软件不仅要靠开发者保证质量，更需要靠采购商的信任。所以说，我们才想让李叔您帮帮忙，看看我们要在什么方向上努努力，争取把这个项目拿下来。”汪启文一边笑，一边说道。

“忙我是肯定要帮的，单凭我和海明的关系，别说大德公司的产品不错，就算大德的产品有一些漏洞，我也会争取把这个项目交给你们做。但是，老总现在对这个的项目实施比较重视，我一个人还不能完全说得算，关键还得要老总拍板拿主意。”李福凯停了一下接着说道：“老总也是很现实的，如果所安装的系统不符合公司的利益，或者与公司的文化、管理运营相排斥，那么不仅浪费财力、人力、物力，而且还很有可能带来不必要的麻烦。”

“这是肯定的，毕竟，一旦安装了管理系统就意味着要投入很多，产品与煤炭产业是否相容，与公司文化是否吻合都是公司老总需要考虑的。不过请晋宝集团放心，我们公司的软件绝对可以信得过，不会对贵公司的运营带来不必要的烦恼。”杨广说道。

此时，桌上的主菜已经上齐，汪启文见几个人只聊工作，连忙说道：“工作上的事，咱们可以边吃边聊。”紧接着他又对李福凯说道：“李叔，杨经理可是海量，今天你可要小心了哦！”

作为一个西北的汉子，又是一个当过兵的退伍军人，李福凯的一大爱好就是喝酒，在他的理念中，只要是能喝酒的人就是值得结交的人。他还常说：现在的年轻人酒量越来越差了。今天，听说杨广酒的量好，他也来了兴致，说道：“哦