第49章 辉煌已成往事(2/2)

以前，北科公司是按部里的计划进行大型机生产的。部里让生产多少他们就生产多少，国家让卖给谁他们就卖给谁，几乎不存在销售的障碍，公司总经理的主要职责，就是落实好国家下达的生产计划。那时候，公司甚至没有“营业部”，只有一个计划经济色彩很浓的“供应处”，负责给各地供货。/p

这些年情况有了变化，部里下达的生产计划指标少了，产品的销售也交由企业完成，部里不再包销，公司这才成立了营业部，取代原来的供应处。/p

这种情况让郝总深感困惑和失落，他经常到部里找赵副部长，呼吁部里要延续以前的做法，制定大型机销售计划，发文件，指令各地购买。赵副部长却感到很为难，虽然也积极动员用户购买，但指令性销售的份额，仍是逐年减少。/p

形势变了，生产销售策略也应作一些调整。为此蓝迅向郝总建议，要先了解谁需要大型机，需要什么样的大型机，总共需要多少，再决定生产多少，这样才能确保产销对路，销售通畅。/p

郝总不以为然，说：“北科是大型机的老大，我们生产的大型机肯定是最好的，用户要买大型机，没有理由不买北科的产品。我们的中心工作，首先是要多跑部里，做好部领导的公关，让部里发文件、下指标。其次是要做做解释、宣传，让用户了解大型机对功能、用途和对自动化、信息化建设的意义。这两项工作做好了，销售不成问题。”/p

于是，几年来公司根本不作市场调查，就直接安排生产。产品出来了，郝总就责令蓝迅负责卖掉。/p

(本章完)/p