第259章 华筝公主(1/2)

在林天河的坟前敬了三杯酒，张凌风似乎并没有表现得太过悲伤，除了将平日里那件白衫换成了黑色劲装，整个人看上去更加低调内敛。

门派议事厅内，云歌翻着张凌风送上来的情报，有些不解地问：“这么说，此次你去大漠，不但见到了铁木真，他们还派来了使者？”

张凌风点了点头，长途跋涉，再加上林天河的死对他打击不小，他整个人看上去有些疲惫：“见到了铁木真，也如实和他说了景天派的事情。果然如掌门所料的那样，铁木真对景天派的生死存亡丝毫不关心，他听说我们能提供更多的药品与他们贸易，非常重视，亲自派了使者过来相谈。”

云歌皱眉沉思，他对铁木真并没有什么好感，与他接触纯粹是为了草原上那些优质的马匹，不过他好歹也是一方霸主，地位堪比那些个皇宫里的皇帝，实力甚至还要远胜他们，若是运气好，说不定还会有意外的收获。

“人呢？”

张凌风回道：“昨天到的，太晚了，我就让他们先在山下酒楼候着了。”

云歌又问道：“来得是谁？”

张凌风说道：“为首之人，叫拖雷，还有一个女的跟着，叫华什么公主。”

“快，快请他上来。”想了想，又说道，“算了，我们还是直接下山找他吧。”

拖雷，成吉思汗最小的儿子，英勇善战，但也心狠手辣，屠城无数，也是成吉思汗最宠爱的一个儿子。在《射雕英雄传》中，他是郭靖的结义兄弟，他亲自来进行贸易谈判，越发说明成吉思汗对这事的重视。

更关键的是，既然华筝公主来了，那么郭靖的事情就更好处理了……

…………

请而不见。何况拖雷是王爷，在蒙古人看来是极不礼貌的，只是拖雷的不高兴在几杯酒下肚之后就荡然无存。

云歌拉着拖雷喝酒，程灵素陪着华筝公主有说有笑。慢慢聊到了郭靖，华筝时不时地提起郭靖，说他功夫好得很，一张弓可以射下两只大雕，连成吉思汗将她许配给郭靖都说了出来。

蒙古女子的豪放。远非程灵素这等江南儿女所能理解，更何况，她对郭靖不但不欣赏，还有一肚子意见。

喝完酒，终于谈到了正题，具体的贸易怎么办？

拖雷此行的主要任务就是来和云山派商谈贸易往来之事，草原上的儿女虽然豪爽，但不代表人家就缺心眼，何况这件事关系到成吉思汗的整个战略布局，在利益面前。拖雷可不会亲自松口。

“不知道云掌门，买了马匹以后打算如何使用呢？”拖雷首先问了一个貌似不该问的问题。

云歌却不以为意，漫不经心地笑道：“当然是拿来骑的。”

问得无礼，回答得更足以让人喷饭。

拖雷问云歌准备如何使用草原的骏马，看似无礼兼无聊，实际上是在试探双方合作的初衷，如果是自用，江南这地方本就不便骑马，云山派这规模也在这里，对马匹的需求不会大到哪里去。基本上属于短线合作；如果是贸易就不一样了，江南不产马，草原上优质的战马更是稀缺，基本上可以说是供不应求。这么一来就属于长期合作。

合作期限的长短，显然会直接体现到一些具体的数字上，比如马匹的定价！

云歌的回答看似无厘头，其实是想表达一个立场：不管我买了马干什么，都与你没什么关系。

谈判桌上气势犹为重要，在气势上压倒对方后。谈判的主动性和灵活性大增，更容易得出一个对已方有利的结果。

“首战失利”的拖雷看起来并没有气馁，继续问道：“你们能买下我们多少马匹呢？”

云歌笑道：“你其实是想问我云山派是否有足够的资本与贵部落做生意吧？在下有心与贵部落长期合作，该向贵部落交待的情形自然不会藏私。”

云歌的直言不讳，让拖雷略微有些尴尬，此时他忽然觉得，眼前这个看似斯文的领主，在谈判节奏的掌握上怎么把握得这么好。想了想，他干脆直接说道：“既是如此，我也不再拐弯抹角，直接说吧，首批需要多少马？”

“这要看您的报价了。”

“之前在我们的战马卖给景天帮主的价格是600两一匹，依我们的初步估计，在中原市场上，至少可以卖到1000两一匹。既然云掌门接管了景天派，那么我们还是按照这个价格，如何？”拖雷微笑着望向云歌，这样的优惠条件，只怕对面的掌门人十分满意吧。

“不好！”云歌回答得斩钉截铁，拖雷不禁一阵愕然，连带着坐在身边的华筝公主都有些诧异。

“同样的东西，从大漠运到大理城，和运到杭州城，这其中的成本可相差太多了。”云歌无视拖雷的尴尬，直接点明了其中的利害关系，不等他反驳，继续说道：“还有，我了解过了，你们需要的是药品和粮食，采用的是以物易物的方式，但是杭州城比大理城要繁华很多，我们的药品质量比起之前要高，价格却要便宜好多，所以，同样数量的马匹，与我们交易，你们可以多得到３o％的收益！不知我可有说错？”

一旁的程灵素看着云歌将各种药材的价格一五一十的报了出来，不禁暗暗称奇，这个平时什么事情都不问的掌门人，什么时候对这些小数字这么熟悉了。

云歌也是有苦说不出，若不是欧阳锋这一战打得云山派元气大伤，他才不愿意花力气去搞什么赚钱计划，实在是因为现在太穷了。