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返回《富贵娴人》

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第十一章 笼络人心(2/2)

送给二丫——怎么说以后都可能要在秦芃府上住上一段时间了,不跟秦府的人处好关系是不行的。

栗子为人清傲,心思又多变,难以捉摸;柳大娘每天只在饭点来做饭,其余时间都不在秦府里住,自去回家料理自家家事;这常住在秦府里,又能跟人好好相处的,也就只剩下相依为命的二丫和狗子俩姐弟了。

至于常常跟在秦芃身边的秦忠和秦烈。一个心思缜密,一个面相狠厉的,苗子茜根本就没有想过要跟这俩人套近乎。与其花费时间搞定秦忠和秦烈,苗子茜倒宁愿抱紧秦芃这一棵大树。

“哟。姑娘来买珠钗啊!”小贩见苗子茜走过来,忙热情地招呼道:“这里的珠钗款式多,还都是时下京城最流行的新款,质量上乘,又比店里的便宜,姑娘来这里真是来对了!您随便挑,要是有特别喜欢的,咱价钱上好商量!”

苗子茜淡淡地点了下头算是回应,扭头招呼二丫,问:“二丫。你看看,这么多珠钗,哪一支最好看?”

二丫老老实实地将几十支珠钗都看了一遍,认真思考了半天,指着一个状似荷瓣的珠钗说:“这个。我觉得这个比别个都好看。”

那小贩一见生意来了,忙热情地推荐道:“这位姑娘好眼光!这支珠钗可是我这里最好的一支!无论是取材,还是加工制作,都比其他的要好……”哒哒哒地铺垫完了一大堆之后,那小贩终于言归正传:“所以,价钱嘛,也是这里面最贵的一支。不过。一分价钱一分货,我包你买了绝不吃亏!”

我相信了你才是绝对吃亏呢!苗子茜心底暗哂,那支荷瓣珠钗无论是款式上还是取材上都很一般,若说真的与别个不同的地方,大概就是多镶缀了几颗不知道是真还是假的珍珠。

“是吗?”苗子茜问,“那这一支要多少钱?”

“不贵不贵。”那小贩以为苗子茜被他说动了心。喜笑颜开,“才五十文。”

“五十文?这么贵!”二丫惊得瞪大了眼睛,说:“上次我和栗子姑娘看了一支几乎一模一样的珠钗,也才只要二十几文!”

那小贩忙又笑说:“刚不是跟姑娘说了嘛,要是你喜欢。价钱上好商量。”说罢,又一作难,说:“不过,二十几文,是真的买不来。姑娘要是真的喜欢,就给个实诚价。”

“二十文,不二价。”苗子茜面露微笑,说:“要是合适你就卖,不合适,咱们买卖不成仁义在,笑笑就过去了。”

栗子在秦府里是什么身份,苗子茜可是一清二楚,她怎么会在几文钱上跟小商贩计较,所以栗子买那支珠钗的二十几文钱只会是多给了,绝对不会少给。

小贩一听,面露难色,说:“姑娘这价给的有点强人所难了。要不,你再加点?”

苗子茜摇头,伸出俩手指,说:“二十文,你要是同意就卖,不同意,咱们就换个地方再看看。”

那小商贩犹豫了一下,做出一副亏本大吐血的心痛样子,一咬牙,说:“好,二十文就二十文!今日我就当是看着姑娘有缘,亏本送你一支!”

“那就多谢了。”苗子茜嘻嘻一笑,说:“既是有缘,那我就再挑两支吧。”

那小贩一听,立刻就又欢喜地笑道:“好好好!姑娘爱挑几支就挑几支!这里什么款式都有,什么菊花啊,新月啊,牡丹啊,统统都有,几十种款式任你挑选!”

苗子茜笑笑,从里头挑出一支新月状珠花和一支祥云状珠钗,说:“就这两支吧,麻烦你一起给包起来。”

“诶诶诶!”小贩一叠声地应道,忙利索地将三支珠钗包在一起,边包边说:“今日就当是和姑娘有缘,这三支珠钗我都卖你二十文一支,一共六十文。”

“等等。”苗子茜止住小贩包装的动作,故作惊愕地问:“哪里要得了二十文?”说罢,不待小贩回答,又作出一副大度的样子,说:“这样吧,一口价,五十五文!”


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