第三百八十章 踏破门(1/2)

年会结束后的第二天，“思凡商贸”的几个人的房门都快要被踏破了，许思与肖艳艳因为是女性，男性经销商们不便打扰，林凡与韩磊可就苦了，特别是林凡，昨天晚宴，本来就有些醉意，早上起来头还疼着呢，就被敲门声给惊醒了。

第一个过来的正是金钱贵，也只有他与林凡比较熟才会一大早就过来，美其名曰喊林凡一起吃早点，实际上就是借着脸熟，插队！

林凡对这个外表有些大老粗的北方汉子很有好感，陪他聊了一个多小时，在了解了豫省目前的发展状况后，也给了他几点意见。

通路方面，豫省在百货渠道四处碰壁，但为了追求高大上，这些年还是拼了命的往里进，结果可想而知，投入精力很大收入很小。

或许也并不仅仅是追求百货渠道的品牌效应，还考虑投资成本的问题，毕竟百货通路里的合作方式是扣点方式，没有租金风险，投入较小，而豫省的街铺店是金钱贵没有重视的，也是因为财力有限，面对高昂的租金以及天价的转让费，迟迟不敢进入，值得一提的是豫省的情况与庆省不大一样，庆省的街铺租金目前整体水平并不高，也就在年中刚才出现抢铺，撬铺的苗头，抬高了整体的租金水准，而在豫省早在去年就已经有商家在做这些动作，好笑的是豫省的租金并没有怎么长，倒是转让费高的吓死人，以庆省最好的商圈景东大街为列，按照庆省的行情，这条街的商铺租金早应该涨到120万以上/100平方，可是在豫省，租金依旧是60万/年不到，只不过转让费要100多万。

可能有人会算一笔账，觉得120万/年，3年总价是360万。而给转让费的话，3年总共要付出的租金成本也才280万，还是付转让费划算，这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入，另外一个这个钱付出去了没有任何保障，因为这100万不是付给一房东的，而是付给原租户的，如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多，如何肯甘心？同时既然你都愿意付100万转让费了，说明一房东直接与你签约，问你要100万你也会给不是吗？这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。

那好，房东明白了以后，他就会跟你谈租金，现在是60万租金对吧？那么我们涨到100万/年，你同意还是不同意？拿合同出来？没用，合同规定的违约金才有多少？半年租金不得了了，房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来，还有的赚，可是你就惨了，你愿意拿了这几十万违约金走人吗？那你付的100万转让费，你的装修费用，你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况，没办法只能选择被强女干，让原租户刮一刀后，被一房东再宰一刀。

正因为如此，林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且经过风险评估不存在上述情况，否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的，不是一房东不合作，就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。

林凡给金钱贵的建议，开街铺店，“雅熙”是大众通路品牌，是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群，因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优，不要担心租金高，虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十，但是销售额至少是其1.5倍以上，甚至更高，而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的，给人一种这就是大品牌的感觉，有利于店铺顾客忠实度的培养。

另外一点是金钱贵之前忽视的，那就是超市渠道，随着国外的一些大型超市的入驻，这两年国内的大型商超呈现爆发式增长，而这样一种综合市场的吸客能力是很强的，同时因为超市的商店街目前租金水准较低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入小，产出高，有着非常不错的投资回报率，这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。

加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策，可以适当的灵活一点，没有建议他按照庆省的加盟政策来，如果正这样做了，那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址，许思对经营管理这一块的能力又非常强，这是建立在强大的经营水平这个基础之上的，否则什么“大明商贸”也好，“联众商贸”也好，都知道这个政策对于发展加盟市场有非常大的刺激作用，为什么不学？没办法啊，不学还有条活路，学的话直接就是剖腹自杀！

时间有限，林凡将自己的一些建议，尽可能直白的讲述给金钱贵听，顺便也了解了一下豫省的零售业情况，着重了解一下百货通路以及购物中心通路的发展情况，金钱贵聊的不想走，实在是外面这一会来拜访的人太多，只好与林凡约改天抽时间再到庆省来请教。

林凡教给他的这些东西，都是经验之谈，有许多金钱贵之前是压根没去想，经林凡这么一提点，加上庆省的目前的状况做论据，金钱贵马上明白了，同时也很感谢林凡的知无不言，要知道他们之前那帮人在一起说是交流，实际上都是只谈风月，不谈正事的，所谓经营之道，大多数人都是敝帚自珍的，能像林凡这样坦诚的真的很少，他却是不知道林凡压根就没觉得这些有什么好神秘的，道理人人都懂，不见得人人都能做的好，知易行难，大抵如