第68章 论淘宝(1/2)

马云、金庸和萧子川三人吃过午餐后，金庸率先起身。看着二人说道：“就不打扰你们两个年轻人谈正事了，我会客房午休了。这人老了，真是经不得折腾了。”

萧子川和马云都是说道，“您可不老，正是老当益壮之时啊！”

金庸笑了笑，“呵呵，真是老了，老了。”说着回去了。金庸走后，马云问道：“萧老弟，刚刚你和金老聊什么了？看你们如此投机？”

“没什么，聊了聊文学方面的事情。并且我请金老帮了个忙。”

“什么忙啊？”

萧子川就将自己想拍电影的事情和马云说了。马云一听来了兴致，“我从小就有个武侠梦，到时候你给我向徐导说说，看能不能给我个龙套。哈哈！”

萧子川点了点头，“好，我到时候帮你问一下，不过别抱太大希望，你要知道徐导可是个很严谨的人。”

“知道，知道。不说这个了，咱们谈谈正经事。那天被秘书打断，咱们接着聊。”

“好的，马哥。”

“上次咱们说到哪儿了？”萧子川想了想，接着说道：“哦，说到了这个网购网站的一些策略。说先咱们要给这个网站定下一个比较合适的名字，不知道马哥你有没有想过。”

马云摇了摇头，“说来惭愧，虽然有了建立这个网站的构想，但是名字却是没有想好。要不你来起一个？”

“我还真有一个不错的名字。和你们阿里巴巴还挺贴切。”

“什么名字？”

“淘宝。怎么样？一来可以让人们很好理解，淘宝故命名思议就是淘宝贝，而且还容易记忆。二来淘宝淘宝与你们阿里巴巴可有着一定的渊源不是？”

马云考虑了一下，“嗯，这个名字很好。就叫做淘宝了。上次你说到淘宝的定为与运营就没说下去，今天你可要好好讲讲。”

“马哥，是这样。古语说得好，亲兄弟，明算账。我当然会将我的想法毫无保留的说出来，但前提是咱们得现将合作方式定下来。我知道你在2000年获得了软银孙正义的2000万美元的投资，不过这两年过去，我想你们的资金应该花的差不多了。当然你的公司想要融资的话，肯定会有很多人愿意给你们投资。但是他们不能给你一个完整的淘宝运营方案，我这里却有。所以我的要求必定也比他们要高。”

马云思考了一会儿，“你先说说你的要求。”

“我出资5000万美元，以及完整的营销方案，并且通过我旗下的公司给你大力宣传，并且我会将支付宝接入淘宝提供第三方担保交易。种种这些，我要整个阿里巴巴百分之四十的股权以及董事会百分之四十的投票权。”

马云思考了良久，“不行你要的太多，现在孙正义拥有公司百分之十五的股权，以及百分之二十的投票权。如果再给你你要的这些，我会失去公司的控制权。股份最多可以给你百分之二十五，投票权和孙正义一样。我必须要拥有这个公司的控制权。这是我的底线。”

萧子川再次开口说道：“三十的股份，二十的投票权，三十五的分红权。”

马云咬了咬牙，闭目沉思。半晌，睁开眼看向萧子川。“好，合作愉快！”说着并向萧子川伸出了手，萧子川也是伸出手。两人重重的我了几下。

马云脸上的严肃退去，转而笑呵呵的看着萧子川。“这下，你可以说说你的方案了吧？但有个前提，如果你这个方案我不满意的话我可是不会兑现我刚刚的承诺的。”

萧子川知道此时的马云再开玩笑，也是莞尔一笑。“好，那我就说说我的方案。”

萧子川的方案放在后世没什么特别的，因为那是淘宝走过的路。但是放在眼前绝对是让马云茅塞顿开，耳目一新。大体上是这样的。

首先是淘宝的网站设计和功能。一淘宝要做到简洁大方，让人一目了然，分类要做到井井有条，一览无余等等。二要建立起淘宝客服中心，一旦用户有什么不明白的问题，就可以到客服中心的页面下寻求解决，利用客服中心来对用户进行培植和引导，赢得了用户的积极响应。三要建立淘宝的虚拟社区，这样可以促进消费者的信任。它将成为淘宝与用户以及用户与用户之间进行交流的好工具。

其次，要建立信用体系。我刚才也说了，我会将支付宝接入淘宝。通过支付宝的第三方担保交易，可以提高买家的信任度。还有就是要建立认证体系，要对网上的卖家进行实名认证。通过信用体系的建立，可以很好的给买家一个诚信的购买环境。在这里我就不多说了，马哥你有建立阿里巴巴信用体系的经验，我想这个难不倒你。

再次，买家卖家等级体系。不知道你用没用过qq，我所说的这个等级体系和qq的有些类似，当卖家卖出一件东西，买家收到货确认付款后，双方可以对对方进行评价。分为好中差三个等级。双方方每获得一个得到一个积分点，逐渐积累，等级逐渐提高。这样可以使得双方从直观上面就可以清楚的了解双方的信用如何，以及卖家的产品质量和服务好坏。

最后，还有一个不可或缺的就是沟通工具。萧子川的公司将会开发一款买卖双方的沟通软件。淘宝网同时支持用户以网站聊天室的形式通讯，淘宝网交易认可淘宝旺旺交易聊天内容保存为电子证据。仍没有案例可以援引说明淘宝旺旺或网站聊天室的内容在诉讼程序中是否适用。拥有在对话框中