第29章 俞渝：响当当的当当网（13）(1/2)

她是全球的ceo，这位个子不高，柔和的女士，举手投足间流露出一种睿智与成熟

当互联网这个行业在浮躁和残酷的迷雾中徘徊的时候，她的理性平和恰如洗净浮尘的细雨。2001年2月，她获得了“中电通信杯2000年中国it十大风云人物”提名；2003年4月，她将 《英才杂志》评选的“年度财智女性”称号收入囊中；数年后，她又成为腾讯网评选的“2008影响中国”的女性之一。她就是当当网的掌门人——俞渝。

俞渝响当当

2008年10月30日，腾讯网“2008影响中国女性论坛”在北京盛大召开，近十位知名女性，与到场嘉宾深入探讨“中国女性影响力”话题，探寻女性力量在中国社会的独特影响力。入选“2008影响中国”的十位女性中就有俞渝。

1996年，互联网方兴未艾。俞渝凭借自己在融资方面的实践经验，进行风险投资，她希望在国内创办一个像亚马孙那样的网上书店。俞渝说：“当时，我们的目标是中国互联网上的网民数达到300万，就开始推出我们的网络图书发行计划。”这个时机让她一等就是三年。1公司、卢森堡剑桥集团、日本软库和中国科文公司共同投资，当当网上书店开张了。

成功并没有人们想象的那么简单。作为女性，俞渝在发展事业的过程中遇到了比男性更多的阻力与困难。

2001～2002年，正当互联网神话破灭的时候，俞渝感觉到了巨大的压力和孤独感。但幸运的是，业务基本没有受影响，一直在增长。2001年，由于对网上直销失去信心，有超过半数的职业经理人离开当当；2003年，因为与股东在管理层持股比例方面的分歧，俞渝夫妇也面临留下还是离开的抉择。

“在创业之初，我们一点经验都没有，犯了很多非常低级的错误，但是这些错误换来了非常有价值的经验，这些经验对以后的经营管理都非常有意义。”在经历了这些以后，俞渝带领当当在2003年基本达到了盈亏平衡，2004年的销售额已经与北京西单图书大厦不相上下，占整个网上零售份额的40。在此基础上，当当保持了200的增长速度。

2005年初，当当网进军百货市场，走多元化的路线，除了图书、音像外，还经营家居、化妆品、数码、饰品、箱包、户外休闲等商品；2006年，当当网c2c业务正式上线。截至2007年，每天有上万人在当当网买东西，每月有2000万人在当当网浏览各类信息。仅在北京，一个月上当当网的人就有200万左右，而北京网民的总数是480万。因为有杰出的表现，2001年2月，俞渝获得了“中电通信杯2000年中国it十大风云人物”提名；2003年4月又将 《英才杂志》评选的“年度财智女性”称号收入囊中。

把握时代的潮流，铸造自己的伟大

今天，当当网已成为中国最繁忙站，也是全球最大的上图书、音像商城。但好强的俞渝并不满足于现有的成绩，她还要扩大当当的经营规模。俞渝说自己好强的性格跟在华尔街的五年打拼有关系：“海归都被资本家修理过，会变得很韧，而且学习能力很强。”

1965年5月，俞渝出生在重庆。22岁她离开故乡到美国留学。1992年，俞渝获得了纽约大学工商管理学院金融及国际商务mba学位，并代表毕业生在毕业典礼上致辞。一次，俞渝读亚马孙报表的时候，发现亚马孙对于销售额、费用做得相当细致，这使得她悟出了网络经济的精髓。

传统经济模式的变革必会在网络中获得更多的东西。“如果你是一个传统的生产型企业，互联网络对你的影响改变你过去靠传真和电话收集、沟通信息的方式，产品销售也可以在一个更加开放的广域的订单处理系统上完成。互联网必将改变传统的业务流程、信息流程、决策过程。”

把握了时代的潮流，成功便会不请自来。俞渝决定从建立中入手，进行为期三年的工作。此项工作成果显著，不仅成为一个独立的数据库产品，而且引起了投资商的兴趣，于是当当网应运而生。

如今，当当收到的网上订单既有来自国内各省、市、自治区包括台湾和香港，以及偏远欠发达地区的，也有来自美国、巴西、匈牙利等海外华人的，网站在海内外都产生了较大的影响。俞渝说她最大的心愿就是今后要把当当做得更大、更好，给出版商和读者提供最满意的服务。

走具有中国特色的道路

“我觉得人是需要榜样的，公司也需要榜样，在我的心目中，亚马孙这样的大公司可以做当当的榜样。”有很多人一度认为当当网的成功只是完全拷贝了亚马孙的模式，自身没有任何创新。的确，西方大公司有很多地方值得我们借鉴，但一味地“拿来主义”是不可能成功的。当当网的成功在于它在借鉴成功前辈的经验时，根据中国的国情，走一条有中国特色的道路。俞渝认为当当网在很多方面开创了自己独特的模式。比如美国网上交易系统十分发达，结账普遍采用电子方式，而在中国尚不具备这样的条件，再加上中国消费者对于电子购物信任度的关系，全部采用网上电子付费是不合人心的。所以，当当网采用了货到付款的模式，同样体现了网络购物的方便。国内没有德国、美国那样覆盖全国的完整物流体系，当当网就采取了和地方快递公司一个一个结盟的方式。现在当当网能够在全国66个城市进行电子商务业务，依