第319章 7 霍英东的售楼创意(1/1)

第二篇第二十四章7霍英东的售楼创意

朝鲜战争结束后，香港的经济也开始恢复并逐渐升温。霍英东敏锐地看到，香港的房地产业在不久的将来必将繁荣。1954年12月，霍英东果断地拿出自己多年经商赚得的120万港币，加上向银行贷款的160万港币，买下了香港铜锣湾的一幢大厦，开始向房地产业进军。他将自己的公司取名为立信建筑置业有限公司。

霍英东主要是将买下的旧楼拆除，重新建设新楼出售。这也是当时所有房地产商的做法。但是这样的经营方法有个很大的缺点，那就是资金回笼慢，因此平均利润率不高。一天，霍英东的一位老邻居找到他，说打算买一层他们公司建的楼。可是前一期盖好的楼已经全部售出了，霍英东只得以实相告。这时，这位邻居指着工地上正在盖的楼说：“就这一幢，你卖一层给我好不好？”霍英东灵机一动，说：“你能不能先付定金？”邻居笑着说：“行，我先付定金，到盖好后你把我指定的楼层给我，我就把钱交齐。”

从这个偶然的事件中，霍英东大受启发，想到了一个解决传统房地产业弊病的方法。他在建筑动工之前就开始宣传预售楼层，购房者只需先交付10％的定金，就可以预定下自己想要的楼层。等房屋完全建成以后，再以分期付款的方式支付剩下的房款，这样，大大刺激了人们的购房**。因为不需要一次支付一笔庞大的现金，很多阶层的人都有能力购买一套属于自己的房子。而且楼房建好后，如果所在地段的地价、房价上涨，那么已付定金的屋主可以把房屋转手卖掉，从中获得一笔可观的利润。而同时，这种新式售楼方式也对房地产商们十分有利。他们实际上相当于借鸡下蛋，自己只需投入少量的资金，加上预购屋主们预付的现金就可以盖一幢楼了。也就是说他们原来仅有盖一幢楼的钱，现在则可以分散投资到几幢楼上，同时修建，必然能够获得更多的利润。从另一方面看，这样的经营方式还有利于公司长期的发展和业务的扩大。

霍英东把他的这一首创称为“房地产业的工业化”。他的立信建筑置业有限公司很快地发展壮大起来，一举打破了香港房地产生意的最高纪录。霍英东的资产犹如滚雪球一样，越积越大，没过多久便成为香港鼎鼎大名的千万富翁，房地产界都奉霍英东为第一把手。他终于实现了幼年时的梦想：“安得广厦千万间，大庇天下百姓俱欢颜！”

财富精点

霍英东之所以有如此大的成就，在很短的时间内成为赫赫有名的千万富翁，这都源于他锐利的眼光、独到的思维，在做大事之前都几乎有100的把握，从不打无准备、无把握之仗。