第352章 13《军事家》的策略(1/1)

第二篇第二十六章13《军事家》的策略

台湾杂志《军事家》，是专门介绍高性能类尖端武器的先锋，知名度、市场占有率在台湾都是最高。

20世纪80年代中期，有人看这类专业杂志有利可图，市场还有潜力，于是就筹办了另一本性质相近的《矛与盾》杂志，准备与《军事家》分庭抗争。面对来自对手的极大威胁，《军事家》的一位对孙子兵法很有研究的员工，想出一个计策。就是在《矛与盾》创刊号出刊前放出风声：“《军事家》的价格从下期开始，将由148新台币调整为165新台币。”

《矛与盾》在确定消息千真万确之后，也将价格由原定的148新台币上涨为165新台币，并在当月抢先上市。不料《军事家》却在印刷前几分钟，悄悄地把已经确定的165新台币，又修改为原来的148新台币。

这一计，立刻使《矛与盾》陷入束手无策的“矛盾”困境。定价高且在内容上无法超越《军事家》，如何会有竞争力呢？如果在第二期就修改定价，不免失信于读者且自灭威风。《矛与盾》在这种进退两难的情况下，苦撑了数期之后，只好大幅度降价。

财富精点

《军事家》所采用的策略就是“回马枪”，回马枪的厉害之处就在于让人防不胜防，往往一招置人于死地。