第179章 引来金凤凰 上(1/2)

客人都散去，王冰倩陪着哥几个喝着茶、咖啡，吃着瓜子。

今天的招待费，江国庆市长本来要让江城市政府承担的，可是王冰倩坚决不同意，她对江国庆市长说道，

“江大哥，本来很不好意思让您亲自出马的，招待费的事就不用您操心了，你们政府有政府的事，这点小事就让小妹我负担吧！”

江国庆只好作罢。

不负担费用，江国庆市长陪客的身份却没有变，也是宇红惠天科技有限公司的上市效应，今天在仪式中间，江城市招商局的李局长对江国庆市长说道，

“江市长，大好消息，南安省的两家汽车零部件公司要求到经济技术开发区投资，要加大与宇红汽车的合作，另外，海城市的一个电热设备公司，这次也提交了意向。我们估算了一下，总共有六个亿的投资。”

所谓，栽得梧桐树，引来金凤凰，有宇红汽车和南风汽车这两个国内炙手可热的汽车制造公司在江城，当然有汽车配套供应企业趋之若鹜前来投资建厂。

实际上，汽车产业链中，“整零关系”，即整车企业与零部件供应商之间的关系，历来是被汽车行业提及并议论的一个话题。

对于中国市场而言，长期以来国内汽车制造公司都是以整车厂为核心，没有重视供应商的声音和诉求。

随着市场增长的放缓和竞争的加剧，供应商与整车厂的矛盾逐步激化。供应商抱怨价格低，设计变更太频繁，计划不准确；而整车企业也指责供应商质量差，响应速度慢。这些问题不仅是中国品牌有，合资品牌也有类似的情况。

究其原因，张明宇认为，主要是整车企业对供应商还停留在单项的命令式管理上，缺乏与供应商之间充分的沟通理解和信任。这样，势必会降低供应链的协同效率，削弱产品的竞争优势。conad1;

因此，宇红汽车按照张明宇的要求，从一开始宇红汽车就从供应商管理转变成供应商关系管理，从单项命令管理转变为双项协同关系，着重强调供应商跟宇红公司的鱼水关系，把供应商的热情彻底激发，有效调动了供应商的积极性和创造性。

众所周知，中国虽然早已位居世界汽车大国之列，但在整车企业与零部件供应商的整零关系中还经常处于摸索状态，不少整车企业即使有身旁的合资管理模式可供参考，如何探索出一条符合中国生产实践特点的整零模式，是一件让不少企业头痛的事情。

在宇红汽车对零部件采购职能所进行的变革中，宇红汽车总部负责采购战略和规划，分、子公司负责采购和执行，并在总部设立了专门的供应商关系管理部门，对供应商的绩效评价、关系改善、战略合作、能力提升等进行统一的管理。

接下来，对采购流程进行改造，使供应商融入到研发、采购、生产、销售等各个环节，让供应商不仅是参与者，也是规则的共同制定者。

因此，在宇红汽车，供应商不仅仅是执行，也要为整车企业发展建言献策，以真正实现共赢发展。

在成本方面，宇红汽车改变了采购成本的管理模式，从采购价格管理转变为对零部件全生命周期的管理。

为此，宇红汽车建立了零部件精准成本分析体系，指导供应商从设计、开发到量产各个阶段成本的管控，同时也构建了中国品牌首个供应商成本管理诊断系统，协同供应商共同优化成本。

此外，宇红汽车还通过供应商关系模型，对整零合作关系进行双向评价。如果供应商被评为高风险状态，则将被停止供货。

当然，想要得到整零双方都满意的评价，就必须提升信息化管理水平，必须要有一套水平高的信息化系统来支撑。

既然宇红惠天科技有限公司是国家重点高科技企业，当然要充分体现高科技产品在企业的广泛使用。conad2;

为此，张明宇让王冰倩组织自己的团队，在原来与天浪合作的软件工程师们的指导下，两年前就进行软件开发，天浪合作团队真不含糊，共同开发出多款汽车信息化系统，大大优化了宇红汽车制造公司生产环节的技术难点，进一步巩固了宇红公司和汽车零部件生产商之间的关系，让宇红惠天科技有限公司提前享受高科技成果，提前进入信息时代。

江国庆市长很兴奋，笑着对王冰倩说道，

“弟妹，今天不错，你们公司股票涨停，我们江城市招商引资成果斐然，这真是意外的收获。”

张明宇接过话茬，说道，

“江大哥，不枉你亲自跑一趟，这就是典型的双赢。我看，经济技术开发区的汽车零部件加工区也应该很快就客满了。”

“明宇，借你吉言，真要是那样，老哥我就可以稍稍安心了。”江国庆说道。

江城汽车零部件加工区是张明宇结合前世经历，力举推崇，江国庆市长一手打造，从立项到申报，最后到国家发改委和工信部来考察，都是江国庆市长亲历参加的。

当初江城市的常委会有接近一半的人对此项目并不热心，他们认为，有宇红汽车和南风汽车杵在经济技术开发区就够了，江城并不需要这么一个劳民伤财的国家级加工区。

江国庆市长反复做工作，苦口婆心游说，常委们才勉强通过立项方案。

虽然**预防延缓了一段时间，但是等到国家批准，加工区正式启动，江城市的大佬们才真正见证了这个加工区的好处。