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第204章 差点上了鬼子当(1/1)

穿过走廊,来到一间上千平米的大厅。朱丽叶介绍,这儿是迪恩比的展场,专门展示签约客户的产品,涵盖通讯、电子、服装、鞋帽、玩具等类别,不乏知名品牌。

正如程旭东描述的那样,展厅里有很多老外:白的,黑的;穿西装的,穿牛仔的;说英语的,说法语的。。或形单影只,或三五成群,或凝神细看,或评头论足。空气中弥漫着浓厚的生意气息,和刺鼻的香水味。

朱丽叶说:“刘老板,参加过广交会吧?”

我说:“嗯,参加过。”实际上门朝哪边都不知道。

朱丽叶说:“广交会万商云集,可惜会期只有半个月;我们这里不同,一年三百六十五天,天天开展,号称‘永不落幕的广交会’。”纤手一指,“瞧,这都是从全球各地慕名而来的采购商。”

庄心如直嚷嚷:“妈呀,这是到了联合国吗?”

我用眼神制止了她下一步的大呼小叫。在朱丽叶面前,她的轻狂浮躁会严重拉低我的档次。

随后,我们被朱丽叶带到八楼――商务开发中心。同样是上千平米的大厅,错落有致地坐着上百号年轻人,每人面前一台电脑,一部电话。年轻人聊q的聊q,通话的通话,聚精会神,心无旁骛,客人进进出出,甚至没人抬头瞄一眼。

瞬间,几个场景在我脑海里浮现:大学阶梯教室,电视台捐款热线直播现场,午夜声讯台工作间。只有大学里几个专业的同学合起来上大课,才有眼前这样的气势,但缺少了道具。只有电视台的捐款热线直播现场,才有这么多人同时接听电话,但缺少了气势。只有午夜女郎才有如此忘我的工作态度,但缺少了场面。

除了震惊,还是震惊。

“我们的商业模式,简单说,就是一手托两家,让生产商和采购商在迪恩比的平台上实现对接,各得其所,各取所需。”朱丽叶一边讲解,一边优雅地比划着。

最后,我们被请到九楼――商务洽谈中心。还是上千平米的大厅,被分割成几十个独立的隔间。隔间里陈设简洁,情调雅致:柔和的灯光,怡人的音乐,沉稳的案几,舒适的沙发,顶上挂着装饰用的葡萄藤,墙角立着放饮料的小冰柜,真是谈生意的好地方。

我找个借口把庄心如打发走了。跟迪恩比优雅得体的商业顾问比,自家文员就像大排档里刚上岗的啤酒妹,浑身散发着掩饰不住的粗鄙和浅薄,还是消失了好。

隔间成了二人世界。朱丽叶越发显得动人。

她详细介绍了迪恩比提供的各种服务:全球范围的产品展示及信息发布;安排海外商家同客户会面。。她强调,迪恩比在世界各地有几十个展场,几百家协作机构,几十万对口买家,每年经手的采购额有几百亿美元。

我说:“费用呢?”

她说:“费用分为两大块:第一块为3年期作业费,5万8千元,客户须在签约时一次缴清;第二块为佣金,待接到生意后视成交额而定,暂时牵扯不到。”

我暗自盘算,3年5万8,一年合2万不到。在本地报纸发个征求订单的广告,豆腐块大小,每次2百块,一年下来打完折都得4万,贵不说,专业性和针对性都不能比。

朱丽叶说:“老客户介绍新客户有折让,介绍一个退8千,介绍两个退1万6,最多可以退4万。”

我被这条件征服了。如果介绍5个新客户,再把程旭东作为我的上线拿到的折扣要过来,最终只掏一万就能成事。

但我推说考虑考虑,没有当场表态。

回去后,庄心如问谈得怎样。我气愤地说:“差点上了鬼子当!”

庄心如说:“差点上了谁的当?”

我说:“差点上了你表哥的当。”就把“介绍一个退8千”的政策讲给她,并把她表哥描绘成为了折扣出卖朋友的小人。

以庄心如的德行,她会很快把我的说辞报告给程旭东。我要的正是这个效果。


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