212.V212(2/2)

直销指以面对面且非定点之方式，销售商和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产的经销方式。”

其他的人也都很认真的听着，因为都是高能力，高学历，高素质的人，虽然不懂销售，不算是内行，但是也听得懂，也能稍微地了解一丁点。然后也可以提出那么一点点不是意见的意见。

“当然，很多销售方法都是一样的。”

李经理又说了一句总结性的局子，之后，看见大家这么兴致勃勃地听着，心里很有成就感，就更加得瑟起来了，渐渐地，他就像一个讲师一样，在台上做着很精彩很认真的讲解。尉迟也看见了在他身上发出的光彩，嘴巴微微上扬，这才是他很喜欢的员工：热情，自信。

不管在什么时候，什么场合，都能很大方很洒脱地做事，说话。当然，这是最最基本的要求。

“我总结做销售=勤+巧的干。第一、分析你的产的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产的熟悉与了解！”

“第二、分析顾客购买你产的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；”

“第三、了解客户为什么要你的产的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！相信你只要下定决心肯定能做好！加油！”

“最后，我认为，直销还是很有成效的一种销售模式，做的好了，可以有很少的投资，却有很好的回报。想我们公司本身名气就很大，要是能更好的贴近百姓，这不是一件很好的事情吗？还能提升我们得知名度，提升我们在百姓心目中的形象。”

最后，李经理终于得出了自己的观点，这个观点也正是尉迟想要的。尉迟的嘴角微微上扬，还是以一个王者的形象看着面前的人，只不过这种表情多了一种欣赏，少了一种嫌弃。其他的人听了李经理的讲解，再加上本身自己对直销的看法，也觉得这是一种很不错的销售模式。再说了，公司增加不增加这种销售模式跟他真的关系不是很大。