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返回《农民企业家》

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第00082章 遍地开花(1/2)

新厂方落房后,红星文具厂原有的二位技术工人,提出离职。

离职的原因很简单,他们有技术,又会维修调试机器,想自行组织生产,赚到更多的人民币。他们找孙建平商量:

“孙厂长,我们也想各自置办一台机器,生产徽章,只是想挂名在你们厂生产。当然我们不负责销售,搭在文具厂这边销售,我们只收个加工费,你看是不是可以。”

孙建平知道技术工人想脱离出去单干,这是迟早的事,他并不感到惊讶,如是换做是自己,也会出来独干的。只是目前他们单干还没有完全的实力,必须依靠文具厂的销售系统,而且他们对于销售还没有摸着门道。

他回复说:“没问题,可以象金厂长的模式一样,挂在镇文具厂的名下,货品也暂时由红星文具厂统一包销。不过有一个前提,就是生产计划由文具厂来下达,万一生产的东西销售不出去,那就会造成不必要的亏损。”

“那我们就自办机器,跟镇文具厂签挂户经营协议!”技术工人表示同意。

孙建平看他们这么着急,道:“没问题,条件具备了,随时可以签署协议,这个签协议金厂长现在做得很内行。我只是问问,那两名新增的西夹河乡的青年,技术学得怎么样了?是否可以独立操作机器了?”

“当然没问题,跟我们学的嘛,包会。如果不懂可以随时让我们过去再调教一下!”

孙建平抽出烟,递给两位技术工人,道:“有志气,那先恭喜两位可以当分厂的厂长啰!以后我们都还是一家人,要互相帮衬着。”

“那是,都得孙厂长提携,教会我们怎么做,我们出去后,还是孙厂长你给带着,以后得孙厂长多多照应着!”

“不必客气,就这么定了,你们办离职手续后,办个小厂就可以开始自行操作了。我们保持联系,多多沟通。”

两位技术工人离职后,他们就在镇内自已的家里,学金厂长的样子,各自置办了一台先前联系好的制作小徽章的机器,加入了生产的行列。生产的徽章,由红星文具厂的检验员验收合格,再按照出厂价予以收购。

这种成功的模式,一旦知道操作,就是明摆着走向成功,走向富裕。捷径只属于那些敢于敢于闯入成功行列里的人。两位技术员是学着金厂长,金厂长是学着介入文具厂的四位分厂长,四位分厂长是借着孙建平的成功模式。

成功模式一旦复制,就具有了强大的爆发力,沉浸在四围农业劳作中的戚卫镇开始骚动了。这种小工业作坊联合成一个大工厂,没有前例,但它却如干旱泥缝中的种子,一遇到合适的雨水,就“噌噌”地发芽生长了。一柆种子是这样,一批掉在泥缝中的种子更是这样,它们一模一样地落地生根成长。

在戚卫镇,至少有三个家庭的房子里,开动了工业小机器,夜晚也时常打破了小镇原有的宁静。没办法,赶业务,赶时间,要加班加点。

这些不同寻常的举动,逐步地被原来一直盯梢孙建平工厂的精明人确证。他们来自农村,却也在镇上租下了房子,购买了机器,开始生产一种全新的产品公文包。

公文包所用的设备简单得多,用上缝纫机与拉缝,以及金属扣就可以了。制作金属扣的机子也很简单,压制铅片就可以生产。整个流水线上,就是两种机器,生产产品绝对不成问题。至于公文包的版型,他们就是到大城市买的最先款,照着做就可以了。

这种小做坊,当然是不能随便生产的,它同样是挂户在戚卫镇的文具厂。

产品的推销,他们派出了自己的业务员。当然,这是全部学的孙建平他们的做法,进行的直接小批发模式。流行的东西,价格又实惠,买得的自然就多,市场就是这么形成的。原本大家觉得买不起的物品,现在就摆在面前,而且有能力买,自然就成交,这就是原发性的市场。这种市场是开发出来的,或许它本身就存在。

到了五月份,戚卫镇总共有七家家庭作坊了。特别是制做公文包的小厂,由于需要多台缝纫机,他们索性就在临街店面生产,前后通的房子,既是店面,又是厂房。

“孙厂长,我们也要加进去,你看还能不能签挂房协议啊!”认识与不认识的人,总是找上门来,围着孙建平转。

孙建平想的却是另外的问题,挂户多了,无序的竞争就又开始了。虽然戚卫镇文具总厂的利润在不断膨胀,但对于他自身而言,利润是比较固定的。他并不希望有更多的人加入这个小工厂行列。他总是推脱,劝道:“我当时开小火轮,开始赚了很多的钱,但没过半年,就赚不到什么钱了。你们说这是什么原因,就是因为开的人太多了嘛!现在也是一样,你们看着小工厂很赚钱,都想做一把,但结果怎么样很难预料,一定要三思。”

但是很多时候,劝是没有起什么作用的,大家反而会认为,明摆着赚钱的事,劝住别人不做,那一定是有私心,所以反而更加激起更多的人,想方设法,下定决心,要办起家庭小作坊式的小工厂。

在这个过程当中,更多的青年人,读过一点书的,会说一点普通话的,他们在农闲的时候,就拿着戚卫镇文具厂的样品,到厂里或是村里开了介绍信,外出跑业务法就是走江湖。孙建平的说法是,他们去做业务跑市场。

孙建平的销售部,就在邮局的边上,整间的门面,挂满了

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