第142章 看穿底牌的谈判(召唤第3200张月票)(1/2)

此时的爱达电子跟两个月前迥然不同，要是给益隆镇政府派出外地解决三角债务的原声达电子厂厂长陈强回来，只怕未必能认出来。厂前草坪地重新整饬过，与公路之间的泥泞空新铺了一段沥青，红砖裸砌的围墙粉抹过，又加了一层淡黄色的涂料，整间工厂都加涂涂料，增加标识系统，如警示、禁止标识等。

苏津东依照质量管理体系1so9001的标准整肃电子厂的生产管理，改善工厂工作环境，虽然还是这家占地不到三十亩的小厂子，却给人耳目一新的感觉，没有对生产线投入改进，仅仅依靠质量管理，就让生产线下来的收录机保持稳定的质量。

陈信生在进爱达电子厂的研室之前，由张恪陪着到车间转了一圈，短暂的时间，觉得爱达电子厂虽然小，但是生产管理确定不错，放眼国内都要算是好的。

随丁槐从合肥万燕跳到爱达电子的工程师有六人，加上爱达电子之前自身培养出来的五名技术员，爱达电子技术部共有十二名员工，这或许算不上什么，但对于一家只有六十名工人的小厂，爱达电子在技术上的投入比例就相当惊人，而高学历所占比例也是国内少有的。

的确，张恪目前只支付给益隆镇政府付款20万元，投入20万元用于改造生产设施，样机开他差不多给了一百万资金。这对动辄投入上千万美元进行某项产品研的ti公司，实在是大巫见小巫，但对于同时进入影碟机制造行业的其他国内产业，爱达电子也算有不错的起步。沸腾会员手打

张恪猜测爱吉伯一旦对他手里地技解决方案感兴趣。就会派人到厂子里来考察，他特意让技术部在-ube第一代定型解码芯片的基础上赶制出一台样机，目前万燕就是采用这种技术，这对丁槐手下的这帮工程师而言，没有太大的难度，只需求提供相应的元配件就能在很短的时间内做到，而且能完现目前影碟机的所有功能。

ti公司要研的新一代芯片就要将一些常规功能集成到解码芯片上，解码芯片的集成度越高，最终的整机质量越稳定。

ti公司要是拿着万燕公司地定型机回去解剖研究，也能分析出万燕所采用的所有生产技术。但是需要相当长地时间，要是很简单的话。ti公司当初也不会轻易地半途而废，既然重新改变对新兴国家市场的认识。特别在ti已经延误三个月的时间之后，一切能缩短研过程的手段都是值得考虑的。

限于万燕只能向-ube公司公开生产技术的约定，万燕不可能直接向ti公司提供新一代解码芯片的技术解决方案。最重要地是，要不是丁槐、苏津东等人从万燕出来，要不是张恪在他大学地课堂上对国内影碟机产业专利问题有过深入的探讨，外界暂时还无人知道-ube的第二代解码芯心的技术方案其实就是对万燕各种独创性生产技术的集成化。

张恪手里这份技术解决方案对于那些想进军解码芯片市场地公司真的很有价值。

张恪让工程师在利用第一代解码芯片制成的影碟机上演示完目前影碟机所具备有所有功能之后，说道：“我冒昧的给ti薰事长安吉伯先生第一封电邮的时候。没有想到陈先生会这么快就来访海州。我们提出技术解决方案，还有许多不完善的地方。要不再给我们半年的时间，我们可以提供一份更完善的方案。”身为ti公司中国区总裁，陈信生沸腾手打。到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊，张恪的态度让他心理多少有些弥补，却没有料到张恪话锋一转，“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ess公司也有意进入解码芯片市场，跟他们讨论讨论，或有利于方案的完善……”

陈信生定睛看着张恪，似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思，说道：“-ube公司将第一代解码芯片技术出售给ti时，已经约定不能向第三方出售这项技术……”

张恪记得到一直到九八年，影碟机的价格才逐步降到两千元以下，从这上面判断ess公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破-ube的技术垄断，原来他们是靠自身的技术力量从零开始研，难怪度这么慢。

张恪笑了笑，说道：“哦，ess原来是从头做起，那他们的研工作目前来说，对我们是没有帮助，不过反过来，我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里，张恪站了起来，“陈先生一到海州就到厂子里来，晚上让我略尽地主之谊，好好招待一下陈先生，不醉不归。”

从短时间的接触中，陈信生无法判断张恪意图，见张恪一付要去狂欢的架式，眉头微微皱了起来，ti总部那边急着等他的回应，他平静的说：“国内的业务比较繁忙，我抽出两天的空闲时间，就希望能谈出一些成果来，要喝酒的话，下回来海州让张先生请是了，其实我更希望张先生到北京时，让我尽尽地主之谊。”

“陈先生果然是百忙之人，这样啊，”张恪拍拍额头，“那我就让食堂安排简餐吧，陈先生不要嫌简陋，我也习惯一边用餐一边谈工作……”

张恪没有热情的劝说，态度细微处几经转变，让陈信生就生出不好的预感：爱达电子对ti的底牌摸得很清楚。

能从ti争取什么程序的有利条件，陈信生的态度很重要，要是陈信生对ti总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值，这场买卖也可能会夭折。

在食堂用餐时，张恪就没有继续遮遮掩掩，