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第23章 正式倒客(1/2)

先不说这样做能赚多少钱,可是只要是被人家识破,纵然自己面临的不是法律的制裁,可也会被人家私底下黑手报复。自己一个下层社会家庭的孩子,一个没有任何后台的学生,能跟那些腰缠万贯的人斗吗?

老祖宗徐振宇不知道徐鹏想的是什么,还以为徐鹏在为那一袋次钻卖了亏本的价格而后悔,安慰道:“小子,没关系的。如果前提是正确的,也就是说我给你的是真正的次钻,那么你的想法是不错的,做法也并没有任何可以挑出毛病的地方。把自己的资源最大化利用,才是一个倒客应该去做的。过程嘛,可以打个及格分了,不过最终的一步,还是颠覆了你之前所做的一切努力!”

徐鹏眉头一扬,十分不解。虽然已经知道自己因为眼光不够,没有判断出是足以媲美真钻的次钻,把项链的价格卖底了,但并不代表自己错了,毕竟从对方的衣着、语言、座驾上,得出的结论也支持那个价位。所以,现在很想听听老祖宗如何来解释所谓的错误是如何产生的。

“首先,你错在了忘记我和你曾经说过的话……”

“抓住对方的弱点?”徐鹏插话道。不由自主地仔细地回想当时的情景,加上老祖宗的提点,很快发现了当时自己忽视掉的问题。

“没错!”老祖宗徐振宇赞同道:“我所说的弱点,可以这样解释,对方的语言、动作,甚至包括站在那里一动不动流露出来的一些超出常人的地方,假设你能够把这一点融会贯通并且活学活用,那么你的这次倒客之旅,就算没有按照我所说的方法去做,也一样可以说成功了,但是呢……”

“但是什么?”徐鹏迫不及待地问道。

“其实你十分重视那个男孩子的话,反倒忽略了那个女孩子。你一开始就被你的主观误导了,你认为那个男孩子是付钱的金主,他的话才具备参考性,可你忘记了,佩戴首饰的人是那个女孩子,所以,你失败了,而且失败得很彻底!”

徐鹏登时明白了过来。

他当时确实没有重视那个女孩子,这和他把那个女孩子当成突破口没有任何的关系。因为只要是一个成功的销售人员,都不会错过这个容易突破的弱点。

其实,那个女孩子说的话,其实就足以推断出她的家庭经济条件了。

如果是普通人家的女孩,怎么可能买一件新的晚礼服去参加别人的生日舞会?又怎么可能会特地到首饰店来挑选和礼服搭配的首饰?虽然这个首饰店规模并不大,但是只要是首饰店,都有一些价格昂贵的首饰摆设区,而那个女孩子所站的位置,正是这个区域。就算当时没有想到这一点,也应该从服务员手中捧着的首饰盘中摆放的首饰精美程度、成色来推断出首饰的价格。

错了第一步,后面不可避免犯错误。

其实如果把第一步把握好了,再结合一下那个男孩子的话,就很容易推断出对方的家世了。男孩子有一句话露出了最应该抓住的破绽,那就是“花钱再买一条”中的“再”字。

再代表的是反复,是次数很多。这表明,以对方的家世根本不会在乎几千块钱,甚至不会在乎花上个万把块钱。

“我想你已经想到了你错在那里了。你要记住,当你没有纵观全局的时候,千万不要轻易下定断,因为你开口说出的价格,往往会变成对方的机会。越是你无法判断的时候,就越要仔细去观察,你看到了那辆停在外面的悬浮车,按照悬浮车的商标,你推断出了对方不是很有钱,但是你的目光太短浅了,如果你把你的目光往下移动哪怕十厘米,你就会发现一个新的世界!”

就在徐鹏充满疑惑的时候,在他的身边出现了一个三维立体场景。这个场景正是他当时在首饰店内的情景。

徐鹏下意识的把目光投射到店外的悬浮车上,当他的目光从悬浮车的商标移动到了车牌的时候,顿时发出了懊恼的叹息声。

这辆悬浮车的车牌是一组连号牌子,只有在拍卖行列才能买下,价格至少在二十万块以上。

“其实,就算是你完全忽视了这些,你也可以通过言语试探出对方的心理价位来。就算是买卖不成,难道你还怕你自己制作出来的精美项链卖不出去吗?为什么要报出一口价,而不是漫天要价,让对方坐地还钱?商人的艺术就是语言的艺术,同时也是价格的艺术。如果是我,我会开价一万六千八百八十八块,然后再去试探对方的反应,跟对方讨价还价。无论如何,最终成交的价格,肯定会比你开出的一口价要高。记住,身为一个倒客,首先必须相信自己,无论是自己的眼光还是能力,当你认为自己不行的时候,就是你败亡的时刻。”

徐鹏十分后悔。没想到倒客的学问如此大,看不起眼的任何环节都决定着事情的成功和失败。

看到徐鹏后悔的样子,老祖宗徐振宇笑了,道:“好了,这一次的经历就当成积累经验好了。虽然你从头到尾都是错,不过你还是有一点是值得我赞赏的,那就是你最后给了那个服务员答应给的小费。没错,信誉永远是商人身上金灿灿的光环,对倒客更加适用!一个倒客没有信誉,那再好的语言艺术都将失去效果。”

徐鹏点了点头,这个道理还是知道的。因为从小父母就教导自己,做人一定要有诚信。

“这次任务,我给你打七十分,因为你虽然没有做到利润最大化,却完美地完成了我

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