第18章 把一个苹果卖一百万的方法(1/2)

蓝黑色的西装，浅白色的衬衫，黑亮的皮鞋……看着镜子里自己的一身装束，乐宇很满意。

人靠衣装马靠鞍，虽说这一套劣质正装仅花费了乐宇三百块，但这衣服背后所量化出来的自信，不可低估。

当再一次踏进公司大楼的那一刹那，看着周边精神抖擞的同事们，他终于有了同类的感觉，他脱离了旁观者的身份，从一个阶级圈跨到了令一个阶级圈。

销售第二课室是先进销售团队，有一个宽敞明亮的独立办公区域，大约一百平，一共才八个人，除了精致的办公桌外，里面还有几趟沙发围成的休闲区，显得温馨雅致。

相比之下，被视为集团核心的研发部门，却人挨人的十分拥挤，苦逼多了。销售部门，这种为公司赚钱的部门，果然有着极好的待遇。

这里的工作环境就跟主管领导汪和伟的性格一样，颇显随意。大家都很少死死的围着办公桌工作，大都是坐在休闲区的沙发上，一边喝着咖啡，一边交流或是联系客户。

第一次以白领身份亮相的乐宇有些紧张，在课长汪和伟的引荐下，勉强做了一番自我介绍：“大家好，我叫乐宇，刚加入三擎，还希望各位在日后的工作中能多多关照，谢谢。”

汪和伟颇显随和，“对了，你手机号码是多少？说一下，方便大家以后沟通。”

“手机号码？”乐宇一下尴尬起来，挠挠头，“那个……汪课长，我还没来得及买手机呢。”

汪和伟暗暗耻笑，更加确信了这小子和总经理毫无瓜葛的想法，淡淡的道：“那就抓紧去买一个，通讯工具都没有，怎么工作？”

乐宇一脸为难。

他手里资金本来就不多，好在公司有免费食堂，否则他这个月的生活费可能都不够。然而一部手机动辄上千块，他哪有钱买？

跟家里要？他张不开嘴；更朋友借？他更张不开嘴！

至于身边的这些同事，看他们这份漠然的样子，就想都不要想了。

实在不行，还得去跟财务部预支一部手机，这种国际化的大公司，不会在意这点小钱吧？

“好吧，我尽量。”乐宇有些苦涩。

汪和伟眉头一皱，“什么叫尽量？是必须！李坤，乐宇他没什么销售经验，你麻烦一下，花点时间给他辅导辅导。”

李坤二十七八岁，坐在一旁的沙发上，正抱着一沓厚厚的资料翻阅着呢，听课长这么一说，脸色一下就不好了，“课长，我正忙着找客户呢，哪有这时间？”

汪和伟快速的一眨眼，巧妙的说：“乐宇这样的年轻人很聪明，你给他提点两句，花费不了你多长时间。”

李坤品味一下课长的话，一下明白了。课长这根本不是想让自己诚心教导乐宇，就是走个培训的形势，让上级领导说不出话来而已。

醒悟过来的李坤，脸色好了有些，往自己对面的沙发一指，“过来坐吧。”

乐宇赶紧谦卑的走了过来，小心翼翼的坐下，“李哥，麻烦你了。”然后又跟两侧的同事打招呼，不过他们都不大在意，简简单单的“嗯”了一声，就算过去了。

李坤头也不抬，随手从果盘里拿起了一个苹果，放到了茶几上，“问你个最基本的销售问题，怎么把这个苹果卖到一百万？”

听到这话，乐宇惊的眼珠子都掉地上了。

一个破苹果想卖一百万？

你特么怎么不去抢！

可看看两旁的同事，他们都面色平静，好像一切都理所应当，依旧埋头在自己手中的文件里。

没两分钟，乐宇急得汗都下来了。

这个问题也太难了吧？

这好像是他从小到大，遇到过最难的问题！

把一个苹果卖到一百万，这根本就不可能嘛！这销售技巧，总不能超乎了理论常识吧？

思考。

沉默。

久久发怔。

两旁的同事时而抬头看他一眼，会好笑的摇头。

十分钟后，李坤忍不住了，皱着眉头看着他，“想好了没有？”

乐宇一脸为难，“李哥，把一个苹果卖到一百万，这……这好像不大可能吧？”

李坤一脸正色，“寻常的方法当然不可能，但记住，你是三擎集团的员工，是世界五百强企业的销售业务员，必须要有先进的销售技巧和成熟的营销手腕，才能真正做好！”

“李哥说的是。”乐宇赔笑两声，“可是……可是那苹果到底怎样才能卖到一百万啊？”

李坤脸上浮现出了一抹自得，“这就需要一定的销售技巧了，比如……你可以说这是一只跟着‘神州’三号无人飞船上过天的苹果，这独一无二的特性就体现出来。”

乐宇完全僵住，一脸懵逼。

李坤见他傻呵呵的样儿，很是看不上，“这是最简单的销售思维，明白了吗？”

乐宇摇摇头，“不明白。”

李坤不悦道：“这还不明白么？如果有了上天的光环，别说是一百万，卖出两百万也完全可能嘛，因为它不仅是一只苹果，还有一定的科学价值和纪念意义！还不懂吗？”

乐宇摇头，“不懂。”

李坤差点气炸，“知道物以稀为贵的道理吗？这只苹果一旦被赋予了使命价值，他就不再是一只简简单单的苹果这么简单，他就变成了一个符号，一个代表着中国强大的符号！这会大大提升它的价值，懂吗？”

乐宇还是摇头。

李坤直接怒了，狠狠的一甩袖子，“朽木不可雕也