第三九五章 营销(1/2)

此时的萧木在林檎看来简直就是扶不起的阿斗，浑身上下充满了小家子气，“想想看，这可是你这个大明天子亲自设计，用来供宫中贵人们休闲玩乐用的，难道你这个皇帝，我这个皇后，还有你那个皇嫂跟那么多贵妃的名头就只值十两银子？”

“嗯，确实……”萧木也是意识到自己低估了“皇家”、“御用”这两个词的威力和价值，于是便狠狠地吹起了一个大泡沫，“那就一副纸牌一百两银子好了，这个价格是成本的三百多倍，绝对可以算得上是‘一本万利’了。”

“你这明明才只有一本三百利，跟一本万利还差着三百多倍呢好不好！”然而林檎却并不这么像萧木那样容易满足，“那可是‘至尊版’、‘典藏版’的精品纸牌，一副只卖一百两银子，怎么能对得起买主的尊贵身份？”

无疑林檎是把后世关于奢侈品的相关销售策略考虑到售卖纸牌上面来了——其实两者的本质也差不多，都是名头还有伴随着名头带来的社会地位，而不是原材料本身的成本决定其最后的价格。

“一万除以三百明明等于三十多……”萧木的小家子气连续被林檎“怒其不争”地指责了两次，于是他连林檎刚刚那明显的数学错误也都有些不太敢指出来了——因为他很清楚，林檎之所以会犯这么低级的数字错误，估计也是因为自己“不争气”的原因，所以自己还是假装没听出来，只在心里想一想比较好。

“那就一副纸牌一千两。”萧木顿时也是吃了熊心豹子胆一样，不管不顾地把刚刚的泡沫又生生给放大了十倍，“这样价格就就是成本的三千多倍，四舍五入一下也可以算作是‘一本万利’了。”

“嗯，千两银子这个级别还差不多。”林檎看起来终于像是满意了，“那就一副‘典藏版’牌三千两吧，正好凑成一本万利。至于‘至尊版’，我看还是改个名字比较好，不然的话，玩了这副牌的人都成了至尊了，那岂不成了僭越？你这个大明皇帝就算敢卖，也没有人敢买。”

林檎又是狮子大开口，随口就直接又把售价提高了三倍，直接凑成了真正字面意义上，而不是夸张修辞的“一本万利”，然后又就这纸牌的命名问题提出了一个十分中肯的建议。

“确实如此，大明这个时空的至尊无疑就是皇帝，如果我是一个有钱的王公贵族，恐怕是不会敢买什么‘至尊版’纸牌的，万一前脚买了，后脚就成了有不臣之心的乱臣贼子，那岂不是得不偿失？”萧木也是点头赞同道，“那就先印制些三千两的‘典藏版’，再生产些一千两的‘精装版’好了。”

萧木无疑还是觉得三千两实在是有些太贵，还是提出了增加一个一千两银子这个比较“亲民”的价格的版本。

“既然这样的话，还可以考虑印制几副‘精装典藏版’，五千两银子一副的那种。”果然，见萧木提出了一个“亲民”的版本，林檎立刻又提出了一个更加高端奢侈的版本，总之就是怎么贵就怎么来。

“可是就算再怎么‘典藏’、‘精装’，这纸牌终究还是一叠纸，卖到那么贵的价格，真的会有人买么？”萧木终于鼓起了勇气，问出了他心中最为担心的问题，“价格定那么高，别人又不知道是什么东西，怎么可能会有人买呢？”

“亏你还是学经济学的，怎么连这些道理都不懂呢？”林檎又是替萧木的不争气感到无奈，“大明朝的有钱人还是很多的，尤其是这京城当中更是繁华之地，你想想，连范永斗、王登库之流都能腰缠万贯，这个时代全世界最繁华的城市当中，难道还会缺有钱人吗？或者你想想看，后世的纽约，会缺亿万富翁吗？”

没有让萧木喘过气来，林檎继续说道，“对于大部分的有钱人来说，买东西的最大原则就是‘只买贵的，不买对的’。”

“念经济系学的经济学跟这些营销策略完全就是两码事，世界著名的经济学家当中一声穷困潦倒的也不是没有……”萧木鼓起勇气小声地为自己辩解了一句，“倒是你不像是研究什么古代文学，更像是一个搞营销的。”

“这些都是常识。”林檎理所当然地说道，“至于你刚刚说的‘别人不知道纸牌是什么东西’，这个问题也很容易解决，我又一个办法，保证能让京城当中掀起一阵纸牌的热潮。”

“哦？什么方法？”萧木自然又是好奇地问道。

“那自然就是传说中的‘夫人营销’了。”林檎答道，“这两天我可以用大明皇后的名义，把京城当中的那些王公贵族的夫人、小姐们请到宫里来做客，然后拿出纸牌来跟他们玩上几局，必要的时候还可以故意输给她们几次，这样这些整天待在家里大门不出二门不迈的女人们肯定会对这个纸牌着迷的。”

“然后她们就跟自家男人大吹枕边风，一哭二闹三上吊，要那些王公贵族出钱去买。”萧木也是听懂了林檎的这个办法的意思，毕竟这也不是什么太过于新鲜的套路。

“而且你还可以在那些王公贵族当中，挑选两个德高望重，身份显赫的，赏赐给他们几副‘精品典藏版’，这样便更加能引起他们之间的攀比之风，剩下的‘典藏版’和‘精品版’也就更好卖的。”林檎转眼又是心生一计。

“原来这五千两银子的‘精品典藏版’根本就不是用来卖的……”萧木顿时又是恍然大悟，这次他又更加深刻地理解了“有价无市”