055 现代经销商！(1/2)

最后一排角落中的李烩，眉头紧皱。

不好……太小看这个白痴了。

在通常的情况下，白痴都仅仅是白痴而已，但现下网络营销渠道过于极端的猖獗，造成了同学们的不满，一些“微商”“微传销”之类可怕的东西正在蔓延。

在这样的氛围下，王帝这样的白痴，有了他发挥的舞台！

虽然王帝的理论阐释方式一塌糊涂，蠢出了境界，二出了高度，但他抛出了十分可怕的毒药——返利。

这是现今市场中的一个奇葩概念。

从前，厂家生产出一款产品，通过中间若干个批发商和经销商，最终进入商店，客户进行选择，中间利益由若干个经销商瓜分。

比如服装厂生产了一件衣服，成本是5元，然后统一以7元卖给了当地大批发商，大批发商再以9元卖给各地的小批发商，小批发商再以11元买给散户批发商，散户批发商再以13元买给商店，最终商店以20元的价格进行出售。

这在现在看来，这无疑是低效的。

现在不同了，互联网市场成为主流，服装厂或者大批发商，可以直接开设自己的网店，直接以10元的价格出售产品，虽然中间的经销商很倒霉，但至少对于消费者来说划算了一些。

表面上是这样的，但绝没有这么简单！

不是每个消费者，都喜欢追根溯源去寻找每个商品的源头的！

也许昂贵的货品人们会货比三家，但对于肉松饼、内裤、袜子等这类零售商品来说，人们并不愿意投入时间去追根溯源，人们倾向于通过方便快捷的大平台来购买。

因此，新时代的经销商应运而生。

比如剁手猫的购物网站，由于货品种类齐全，各类厂家和经销商通通进驻，这让包括李烩在内的所有人都将其视为购物首选。

但请注意，这样的平台因为过于庞大的产品数量，导致精准选择商品十分困难。

比如李烩要购买一个肉松饼，搜索之后会出现成百上千个肉松饼，品质与价格良莠不齐。

李烩只是想吃肉松饼而已，他没时间比较所有的肉松饼，而且虚拟的数据和图片也无法完全体现肉松饼的价值。

因此，李烩通常会通过三方面直观的观测来决定购买哪家的肉松饼。

第一：搜索出来肉松饼产品的默认排序。

第二：肉松饼销量排名。

第三，肉松饼经销商品牌。

这时，再切换到卖家立场。

假设李云龙是在剁手猫上卖肉松饼的，有自己的肉松饼网店，作为商人，李云龙必然希望多卖肉松饼，因此不得不在这三方面争取李烩这样的普通客户，对应这三种方式，李云龙有三种策略可供选择。

第一：花大价钱购买竞价排名。

第二：花大价钱做销量数据。

第三，与知名经销商合作，比如卢苯伟，ee，伍伍开等网络名人，这些名人为人们带来了知识与欢乐，人们十分乐意在他们的网店内购买肉松饼，作为感恩与回馈。

于是为了让李烩这样的人能很容易看到自家的肉松饼，李云龙这位经销商不得不花费巨大的中间成本，才能在肉松饼市场中占有一席之地。

此时再切回消费者立场。

李烩这样的客户花10元钱买到的肉松饼，也许李云龙只能赚到1元，另外会有3元落入新时代中间商的手中。

多数情况下，就是落到渠道的手中。

肉松饼渠道只是一个细化的例子，至于可怕的手机游戏，金融产品等利润高昂的销售渠道，早已硝烟弥漫！

像严律己教授这种普通的手机游戏玩家，充值100元，很有可能有60元落入渠道商之手。

中间商莫名其妙的雄起，兵不血刃刮分了巨大的市场利益，无疑让产品生产者与消费者双方都叫苦不迭，可无奈于中间商强大的实力，大家只能选择顺应规则，进而导致中间商更加强大，消费者与生产者更加弱势。

如此的境况下，“返利”营运而生。

一些头脑活跃的人，开始变换方式思考问题，与其把成本投入到“广告”、“数据”或者“网络名人”这些中间商身上，不如将这些成本直接返还给消费者，这样我的产品会更加廉价，会自然而然吸引消费者来我的渠道，从而摒弃那些传统强大的中间商。

这种模式的好坏与结果还无从评论，但的确是一种存在的市场现象。

而王帝此时鼓吹的理论正是这件事，他企图改变“学生会”这个渠道，将渠道利益返还给每一位同学！

这毫无疑问是对学生会的亵渎，因为学生会绝非商业组织，更不会以营利为目的，它组织的一切活动都是为了丰富校园生活和维护学生权益，通过一些赞助得到资金，也是为了更好的服务学生。

但王帝，企图改变这件事，他在用“返利”挖掘人类“逐利”的本性，在利用人们对于渠道商的不满煽动情绪，达到他将学生会变成商业组织的邪恶目的。

极端的手段，可怕的思想。

难道……纯洁校园也终将成为一块纯粹商业的市场吗！

沉默依然在继续，如果是在其它地方，人们也许会开始痛骂或者嘲笑王帝，但蓟京大学传媒学院的学生们，却有着更加开放且包容的一面，他们顺着王帝的思路开始思考这种模式的可行性，更深一些来探讨的话，这也许是一次商业模式的社会实验。

此时最为难的莫过于辅导员了。

身为学院的女