第850章 效率超高的会谈(1/2)

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江燕公司的投资额度已经确定了，不需要再议，第三会议主要是物流企业的老板们在争论。一些企业老板的意见有了转变，要求更多额度，也有老板想减少额度。

前者可能是被双十一的景象激励了，后者可能是公司缺少流动资金。

第三次会议之后，各家企业的额度都有了些许改变。江燕公司包含燕子物流还是八亿，阿里十二亿，顺丰五亿，三通一达和其他企业有升有降，差距不大。

最让人诧异的当属顺丰，因为之前他们要了十亿，一下减半。众人不禁猜测，难道顺丰不看好这个物流联盟？可是江燕和阿里占据的额度还是比较大的。

跟顺丰一样降低额度的企业，当然觉得很英明，但增加额度的企业则认为顺丰放弃了一个好机会。有江燕和阿里两家全国最大的互联网企业带头，还有这么多实力强大的物流企业加盟，这家服务公司的实力肯定很强，运营成功似乎必然的。

物流服务公司运营成功会如何？大家仿佛看到了国内物流行业被整合后的繁荣与强大。现在不多争点股份，将来肯定要后悔。

很多实力较弱的物流企业，把这次联盟当成了翻身的机会，挤出钱来投资。

众人心思各异，最终还是把额度都瓜分掉了。

随后大家开始讨论合约细节，会议一直进行到晚上十一点多，杭雨等人连饭都是在会议室里吃的，可见大家对这件事还是比较上心的。

还有很多内容没有确定，看到时间这么晚，杭雨给他们安排了酒店。

会议解散后，杭雨主动与王威并行，问道：“王老板，为什么突然降低了一半的额度，是对我们公司没有信心吗？”

王威说道：“那倒没有，我只是认为不管怎么合作，自身实力才是最重要的。我们公司缺乏流动资金，所以减少了投资，杭董应该不会介意吧。”

杭雨说道：“原来如此。”

他知道菜鸟与顺丰大战的历史，王威是一个很有野心的人。

估计是江燕和阿里合作，实力比原来的一家阿里要强，所以王威同意合作。但他却没有把太多赌注放在物流服务公司，而是打算一边合作，一边强壮自身。

合作以后不代表不能相互竞争了，其实王威的选择是正确的。

就像杭雨和杰克马合作，他也不会把太多资本放到国际代购，不断发展自身才是最重要的。反之，即便在国际代购占据很多股份，自身却衰弱下去，估计阿里会反过来吃了它。

“如果阁下想整合物流行业，我们愿意支持顺丰。”杭雨稍作犹豫，还是挑破了对方的想法。

“怎么个支持法？”王威显然没料到杭雨会这样说，惊讶的同时有点期待。

“相信你也看出来了，我们虽然做燕子物流，却并不打算继续大规模投资，也不会在物流行业搞霸权。但我诚心希望物流行业得到整顿，出现两三家实力特别强的企业，联合起来走向世界。只有物流企业走向世界，电商才能在世界发展的更好。”杭雨说道。

燕子物流虽然实现盈利，但还要继续扩大规模，其扩展速度远超盈利，所以依旧需要江燕公司不断投入。但是随着规模达到一定程度，江燕公司已经逐渐减少了投资。

目前除了发达国家外，就是西部地区，江燕公司承包了两个地区的物流网络。

虽然搞了地区划分，但在西部搞物流依旧是件很费钱的事情。

“燕子物流，顺丰物流，还有谁？”王威问道。

“我不能确定，看谁还有你们这样的实力和野心。”杭雨说道。

王威露出思索的表情，他最担心的还是燕子物流，与江燕公司合作无异于与虎谋皮。

但杭雨的支持让他颇为心动，至少在物流服务公司的组成过程，杭雨表现出极大的诚意。但也不排除杭雨跟自己一样的想法，打算通过合作来强壮燕子物流。

“你还没有说具体怎么支持我们？”王威问道。

“技术，渠道，订单等方面，技术支持需要你的信任。渠道和订单就不用说了，你应该知道我们的订单量有多大，我可以多分你一些。”杭雨很希望拉拢顺丰。

“可以多分多少？”王威不见兔子不撒鹰。

“看合作程度。”杭雨也不会轻易许诺，毕竟燕子物流和其他公司也要订单，把谁的分了都不好。他说道：“如果阁下愿意让我们管理贵公司的数据，我可以分你三成左右。”

一说到公司数据，王威马上警觉起来。

他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。

因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。

“我得考虑一下。”最终王威还是没有答应。

杭雨颇为失望，这个王威的警惕心实在太强了，总觉得有人要害他一样。

因为燕子物流的竞争力太强，要跟顺丰达成更紧密的合作，比原历史当中顺丰和阿里达成合作还要困难，杭雨思索着是不是干脆放弃。

或者让燕子物流跟顺丰交叉持股，这样一来就能消去对方怀疑。

顺丰的实力毋庸置疑，交叉持股是不会吃亏的。

他认为这可能是个现金，杭雨用订单引诱他交出公司数据，到时候他通过数据抢占顺丰的业务，顺丰就完蛋了。

因为燕子物流的原因，顺丰很不信任杭雨。