第三百零八章 说与做(1/2)

冯淑嘉看着掌柜们一个个小心翼翼、歉疚不安的模样，不由地笑道：“这个结果本就在预料之中，你们不必放在心上。”

提升价格，一来少了之前的部分顾客，二来那些新的客源又不稳定，盈利减少原本就在预料之中，冯淑嘉并不觉得这有什么值得难过的。

“再说了，虽然赚得比往常少了一些，但到底还是赚了嘛，大家不必如此哭丧着脸。”冯淑嘉笑道，“咱们本就不是为了争一时之利，而是为了让裁云坊永远无法再随便掣肘咱们，眼下，咱们已经算是初步达到目标了。”

已经死过一次的人，比别人更清楚自己需要的是什么，谨记初衷，绝不会被一时的利益蒙蔽了双眼。

大家见冯淑嘉如此说，渐渐地放松下来，脸上有了笑意。

“姑娘说得对，只要结果是咱们想要的，那其他的细枝末节不必这么在意。”德高望重的张掌柜站出来给大家加油鼓劲，“如今京城近半的权贵之家都在芙蓉裳定制四季衣物，更有宫里古人们的喜欢，只要咱们好好做活，诚信经营，压倒裁云坊不过是早晚的事情！”

张掌柜这么一说，大家心头最后的那点不安和疑虑也顿时都消散了，一个个脸上都扬上了笑。

“再给大家说个好消息。”冯淑嘉抿唇笑道，“裁云坊春季的盈利比之前少了一半还多。”

这可比芙蓉裳的同期盈利减少得多得太多了。

众人惊讶不已，一来是没有想到裁云坊竟然损失如此惨重，二来是没有想到冯淑嘉竟然会对裁云坊的账目有所了解。

冯淑嘉看出大家眼底的疑问，却没有多作解释，安掌柜是她手里的一招暗棋，如今还不到公之于众的时候。

冯淑嘉倒不是不信任眼前的这些人，而是安掌柜如今可不仅是她一个人的暗棋，还是萧稷的——如今人还由萧稷派人保护并监管着呢。

作为裁云坊的老掌柜，安掌柜这些年经营下来，怎么可能没有自己的心腹相好的，这些人虽然现在还无法打听一些内部的机密消息，但是裁云坊大概的经营状况还是能了解一二的。

只要安掌柜开口，他们都愿意看在以往的情分上，透露几分。

“大家不必有所顾虑，按照咱们之前计划好的，先把京城权贵圈子的生意招揽过来，逐步稳定经营下来再说，赚多赚少，不必多费心思，过于在意。”冯淑嘉吩咐道。

众人齐齐应诺。

没过两天，裁云坊又传出了降价促销的消息，一时顾客盈门，小二们忙得脚不沾地儿，却依旧应接不暇。

如此一比，倒显得生意尚可的芙蓉裳门庭冷落起来。

大家对此虽然着急，却也牢牢谨记冯淑嘉当初的吩咐，耐下性子来各司其职，努力地将铺子打理得井井有条，每日都有稳定的进项盈余。

冯淑嘉得知裁云坊降价促销的消息之后，连连摇头感叹：“自毁长城啊……”

接连使用降价促销这样的昏招，她若是不借机抢占京城权贵圈子的衣饰市场，简直都对不起裁云坊的一片‘拳拳’之情。

面对忧虑不已的众人，冯淑嘉笑道：“大家都别着急，且等着吧，不出半年，裁云坊就要退出京城顶尖的绣坊之列了。”

为什么叫顶尖的绣坊，除了做工、花样、布料等皆优良无匹之外，关键还要看客源——只有顾客都是顶层圈子里的人，才能够被称为顶级绣坊。

几位掌柜都是商场上的精英，冯淑嘉说的未来他们自然也能预见，只是想着裁云坊往外散布的流言蜚语，大家总觉得心中愤愤又不安。

于是公推张掌柜出面，向冯淑嘉说明情形：“姑娘说的将来，咱们当然都是信服的，也会竭尽全力地达成。只是裁云坊一面降价抢咱们的客源，一面又散布谣言说是咱们一有钱就忘本了，看不上原先的那些顾客……三人成虎，说的多了，难免会影响芙蓉裳的声誉……”

冯淑嘉皱眉，无奈又不屑，道：“真是小人行径，除了散布谣言，就不能想出一点新鲜的招数来，堂堂一个大绣坊的东家，整天就跟个长舌妇似的往别人身上泼脏水，真是不堪卒视！”

然而不可否认，这个法子还真是好用！

时下大多数人闲暇时都没有什么好消遣的，便靠着这些流言蜚语打发无聊的时光，说的多了，假的也成了真的了。

不然，原先的某些顾客也不会甚少再登门购买了。

“同样的法子，他们能用，咱们也能用。”冯淑嘉沉吟片刻，道，“他们能说咱们不好，咱们也能说自己好。当然了，光是说还是不够的，关键还要做。”

“做？”张掌柜等人抬头齐齐地看过去，问，“怎么做？”

冯淑嘉笑道：“既然咱们是做成衣的，那当然最好是和这一行有关了。你们觉得，咱们举办一个比赛，以赛事的形式将咱们的一些非不传的绝技广传给同行绣娘，是否可行？”

时下的手艺人讲求秘技立身，不容他人窥伺，做生意的商户同样是如此，若是真的能举办一场这样的赛事，肯定会引起轰动的。

不管输赢如何，芙蓉裳的声誉都是更上一层楼——能够无私地分享自己的技艺，芙蓉裳可是第一个。

一时间，张掌柜等人都犹豫起来。

冯淑嘉见状笑道：“大家不必担心，就算是学过同样的技艺，不同的人做出来的衣物也是不一样的，更何况只是在赛场上粗略地展示一番，他人最多只能得其形，