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286 季芹(1/2)

等田桑桑要走时,季芹终于忍不住上前跟她套近乎:“妹子,我这看了你一会儿。你好手段啊,转眼就快卖完了。”

看来还是个有想法的。她想找的就是这种销路。

田桑桑抿嘴一笑:“主要还是东西好。”

“和妹子你的能说会道也是分不开的。”季芹夸了句,细细打量她。她看起来很会打扮,只是素淡的衣着,穿在她身上却有种勾人的味道。在乡下待了挺久,最近才学起城里人的衣着打扮,一经对比,她只觉得臊得慌,站她面前可不就像个小丑。没关系,她只要多学,也能把握时尚的窍门,融入到城里生活。而这姑娘,不就是她梦寐以求想成为的一种美好理想吗?

她看起来没有不耐烦的样子,还愿意跟她讲话。季芹再接再励地说:“妹子你是这城里人吧?也跟我们一样在这讨生活啊,真不容易。”

“我不是城里人,我是乡下来的。”

季芹吃惊:“妹子你是哪儿的?不巧,我也是乡下来的。”她拍了拍大腿,脸上兴奋:“没准我们还是同乡呢!”

田桑桑将她的表情看在眼里,故作出不太放心的防备样,“桑葚县夏口镇田家村的。”

季芹更觉运气好,连忙道:“原来是夏口镇的田家村啊,我有耳闻。我一表姐以前就嫁到你们夏口镇去了。不过你们那里发生了地震,现在他们一家都搬到南安创建新家园了。”

“是啊。”听她提起地震,田桑桑就想起了陈英和钟婶子他们,他们应该也是搬到了南安吧。离那次地震有俩月了,陈英都没来过信。她也不知道陈英的具体地址,一时两方都断了联系。“这么巧?或许我还见过你的表姐。”

季芹道:“她叫秋英,不晓得你听过没?她有个儿子八岁,可惜在地震中没了。不过她肚子争气,现在又怀上了一个。”

秋英,秋嫂子?那是以前田桑桑小店里的常客。田桑桑这才表现出熟稔的姿态:“我倒是听过她。我以前也在镇上做过小买卖。”人与人之间的关系真是千丝万缕,随便街上遇个人,也能和以前扯上事。沾亲带故是这社会的普遍现象。

“那真是太巧了!”季芹激动道:“咱们这也算是认识的了。我看你这啥子保湿乳卖的很好啊,比百货柜面上的雪花膏都受欢迎多了。不知道你这是哪里进的货啊?”

田桑桑微微一笑:“不瞒姐你说,这是我自己研究出来做的。用玫瑰花,再加上我家的祖传秘方,制作而成。和市面上的不一样,所以护肤的效果更好。我让她们免费试,她们试了知道这是好东西,肯定会买了。”她相信这些人也一定是回头客。就比如上次她在舞厅百货旁卖出去的东西,一个月了,那几个顾客还专门去那里等她,跟她再买。她承诺她们每个季节都有不同的护肤产品。

本来也就是,夏天控油防晒,秋冬春补水滋润防干裂,产品是清爽型的还是滋润型的,都很有讲究。

季芹知道她不是在说大话,很是稀罕地看着她的篮子。

“我这里有试用装,姐你用用就深知其中不同了。”田桑桑伸过篮子。

季芹接过,很是乐意地试用了起来。这一用,她就觉得这姑娘的保湿乳是个好东西!她那泛黄的手,一到秋冬就容易干枯。可是现在,保湿乳涂在手上,她明显感到有水渗透进来。手看起来也比以前白了,嫩了,香了。这是玫瑰花的香味,不浓郁,却很好闻。

季芹抹着抹着就意动了,这么好的东西,可不就是一个赚钱的机会。她说道:“这可真是绝了,难怪你的东西那么多人买!”

原本立刻就想问能不能卖秘方的,但这么好的东西,买起秘方肯定不便宜。季芹他们村可穷了,村里几乎没出过几个人物。只有她家里那个关系不太熟的堂伯父家的闺女,也就是她的堂妹,据说进了军区的文工团。她那堂妹的表姐,走了狗s运,据说还嫁了京城的一位军官。

从此山鸡飞上枝头变凤凰,连带着季芹的堂妹都跟着吃香。可惜,没她什么事,她也没打算高攀。

凭着自己,未必不能闯出一片天。

季芹今年二十九,离过婚,算是第一个敢走出村里做小买卖的人。

她很想买下这秘方,光是靠着这个,她就能挣一大笔钱。现在她只能退而求其次:“我和你一样,也是做买卖的。你是一个人推销吧?一个人肯定没有两个人快速不是?我想跟你进点这保湿乳,你看行吗?价格什么的咱们可以商量,这也算是帮你推广了。”

“这个……”田桑桑做犹豫状。这种别人有求于你时,事关利益,快速应下来显得太草率。吊一吊,效果会更好。

季芹一看,知道她这是在想了。当机立断继续说:“你看你,长得这么漂亮,又年轻,这种活实在不适合你。现在这天越来越凉,以后可冷了。你分我一点卖,不仅自己可以少走动,也是能赚到钱的。我这身子是干活干过来的,到处跑都没问题。这样咱们两人都划算,你说是不是妹子?”

田桑桑蹙了蹙眉,很是为难:“姐,你说的有道理。只是,我这有个合伙人,秘方就是她教我的。所以我虽然在卖东西,可这事我不敢全做主。还得看她的意思。”

“不打紧。”季芹点头说道:“你回去跟她商量商量,跟她好好说,这是不吃亏的买卖。她要是愿意,你们就来找我,或者我去找你们。我就住在西坡季家庄,我叫季芹,你

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