第九十六章 一切为了双十一(1/2)

倒不是说张木林多么看好吴彬带来的大马士革钢刀具未来的销售潜力。

原因只是因为这款刀具品质够好，只是这种价位的刀具，想要什么销量，在天猫超市这个平台，除非的大力度的活动推，以大流量灌入，但是流量转化是绝对高不了的，目前天猫超市的消费者的消费主要倾向单价，张木林心里有数，这些客户群体中，高端客户太少了。

这种价位的商品，只有中高端的客户才有可能买。

所以说，如果是大流量灌入的方式去推广这个单品，肯定的投入产出很不好。

对于目前要求考核销售指标的他们来说，活动流量产出是他们最重视的。

这个是他们能否完成目标的关键因素之一啊。

所以吴彬也不期望着这个刀最后能上什么好的活动，但要让张木林将这个商品作为他负责的百货类目下厨房类目的镇类之宝。而如果这种整个类目质量最好的商品，是吴彬家的，是厨霸，那厨霸其他的质量还能差了

吴彬想要给小二潜移默化的这种影像，以前厨霸只是和同类最好的品牌比质量，不输，但现在厨霸要比的是品质更好。

其实双立人还有阳江十八子都是有同类好款，只是他们也清楚，这种高客单的东西，网上根本不好卖。

这套大马士革刀后续备货，每个仓库最多也就备货俩套，再多，不可能了。

张木林也没和吴彬他们聊太久，这次目的主要的是聚划算他们做起来的原因，看看有没有什么好的可以借鉴到天猫超市这块儿的。只是没想到最后吴彬是带来了这么好的刀。多聊了一会儿，但这几段时间太忙了，最后匆匆结束，回去工作。

双十一整个阿里都很忙，张木林还希望能双十一做点量呢，今年天猫超市应该是能比去年要好些吧。去年俩小时，今年三小时不打烊？

还好他是没有问吴彬关于双十一的意见，不然吴彬肯定会打击他的。

对于天猫超市双十一的态度，从吴彬的各仓备货量就可以看出来，完全不看好。

各个类目群，还有天猫超市活动群，这段时间闲聊的时候，经常的谈着双十一，天猫超市的量会如何变化。

去年就在的商家，整体猫超的比例是很低的，做不好公司撤离天猫超市的，做不好工作不达标离职的，或者新人换旧人，这种现象太普遍了，所以最后能留下来的老人，不多。

而这些老商家们对于天猫超市今年双十一的预判，也完全的被小二们忙碌的工作日常给蒙蔽了，以为今年肯定比去年是要好多了。

天猫超市的双十一不需要太注意，正常态度就好，不过天猫店这块儿的双十一，还是要非常重视的，双十一活动方案，双十一流量途径，多渠道引流。

提升消费者下单金额，主要就是满减满送，套餐优惠之类，拉新客的方式，主要是无门槛优惠劵了，在那些营销网站拉新客，比如返利网之类的。十月聚划算的那一波，吴彬是赚的满盆勃勃，所以现在也是有钱去投入营销推广。

“咱们旗舰店到时候的销售氛围一定要做好，售罄标，倒计时，库存告急，热卖清单这些等等还有其他如果有想到的比较好的建议，也都可以说出来。我希望到时候再来我们店铺的客户，不论是新客还是老客户，让他们看到咱们的商品页面，就有商品卖的非常好的感觉，整个页面烘托出这种气氛，让他们转为为下单。”吴彬对赵阳说道，以往张阳运营套路其实都很正统老实，不过干线上的不能太老实了，至少运营的思路上是这样。

其实线上的很多运营思路和线下的很相似，至少吴彬就知道有一些品牌，初期名声不显，没什么人流量，他们就直接雇佣了一大批人去了他们实体店排队，给外来的围观人群造成东西供不应求的假象。

而现在其实大多数人，都是有觉着，买的人越多的品牌，东西肯定也差不了。

之后吸引了大量的客户还有加盟商，让整个品牌短短一年不到的时间，就是遍布全国啊。

这种思路，其实也可以放在线上来实现，品牌商品页面，售罄率就会直接给到消费者，他们家东西卖的非常好，很受欢迎的印象。

“好的，了解了。”张阳点点头。

这段时间他干的可是非常有劲头，在厨霸做起来之前，整个天猫店其实就是维持个收支平衡罢了。他也根本不敢太放开手脚的去做。

但现在整个量起来了之后，店面的营销费用支出就可以增长很多，现在每天在直通车钻展上每天还有几千块钱的投入，这在以前压根就不敢想。

再有就是厨霸目前也算是爆款了，目前是套刀销量第一的商品。每天这个爆款带来的自然免费流量也不少。

为了双十一到时候销量看着好看些，张阳也想到了用预售这种方式，将这段时间的消费，尽量的集中到一天爆发。

要是最后销量大爆发，让旗舰店在行业排名中露头了，那对于厨霸这个品牌宣传来说，那可比花钱做广告来的效果还要好啊，而且现在广告宣传的费用，那可是老贵了，与其将那些广告费用给到广告商们，倒不如给到消费者实实在在的优惠。

天猫店现在是准备整体双十一活动，再有就是之前活动小二，因为聚划算的坑位产出非常的不错，直接紧急的联系，给到了厨霸套一个活动会场的坑位。

所以张阳这段时间是忙疯了，不过他倒也