第三百章 收编(2/3)

血透机和血滤机。把德国费森尤斯、瑞典金宝、德国贝朗。日本尼普洛和日本东丽等竞争对手打了个措手不及，迄今为止已经在国内市场销售了70多套。

如果不出意外的话，下个初将会推出心脏除颤器，所以别看章程只投入了50万人民币，但这个代理权本身就值500万美元。

宋佳来bj可不是玩的，更不可能扔下一本“生意指南”什么都不管，想到她对中国市场的规划，腾溪突然笑道：“二位的话非常有道理。这么有竞争力的设备和产品，如果一年做不到三五个亿，那用不着人家开口，我都不好意思继续代理了。张大姐、王大哥，这个市场很大呀，大到我们这十几号人根本做不过来。一台ct算什么，什么都不是！”

为了改革开放的大局，中央不可能明令医疗系统只能采购nb医疗的设备，但在私下里却给卫生部门打过招呼，要求各大医院在同等价格和质量的前提下。优先选用nb医疗的设备。

已经离休的老爷子和在卫生部的公公都打过招呼，让她这段时间低调点。能做则做，不能做不要强求，要不是602医院的合同在最后关头被兴达商贸截了胡，张书桃不可能这么不理智。

称呼由之前的“张经理”变成了“张大姐”，张书桃眼前一亮，忍不住问道：“腾总，你是说你们打算放二级代理？”

部队才几个医院，真正的市场在地方，眼前这位可是卫生部副部长的儿媳妇，腾溪自然不会错过这个收编的好机会，似笑非笑地确认道：“有这个打算。”

“602医院的事不提了。”

张书桃欣喜若狂，飞快地挪到她身边说：“腾妹子，我们东华工贸做医疗器械做了六年，在特区、沪江都有分公司，如果能成为你们的二级代理，多了不敢说，一年做七八千万还是没问题的。”

做七八千万，只相当于卖七八台“深眸-200”。

腾溪对此深信不疑，但还是摇头道：“张大姐，nb医疗对我们有规定，代理他的就不能代理别人家的，不管代理的是不是同类产品。换句话说，就是除了nb医疗的设备外，我们什么都不能做。

厂家这么规定我们，我们也只能这么规定二级代理。可据我所知，只要涉及到医疗卫生的，你们东华工贸几乎都做。而且你们从南到北，不管哪个省哪个市，只要有业务都会去做，这个市场不好划分啊！”

nb医疗的产品链够长了，那些乱七八糟的小东西实在没什么好留恋的，至于市场划分，这的确是一个问题。

张书桃权衡了一番，毅然说道：“腾总，其它业务我们可以放弃，像你们兴达一样只做nb医疗的设备。市场划分嘛，我的心也不大，这要京津及周边的四个省市，出了这四个地方，别人出价再高我也不卖。”

一下子要两个直辖市和两个省，还说心不大。

坐在国贸写字楼里的那位态度很明确，要把市场做精做细，腾溪毫不犹豫地拒绝道：“张大姐，我最多只能给你一个bj和北河省。”

“那这个代理就没有意义了，总共就那么几家医院，你让我怎么向下面人交代？”

腾溪意味深长地笑道：“张大姐，你的眼光要再放宽一点，要知道nb医疗只是nb电气的一家子集团，除了医疗器械之外，你们还可以开展很多业务。”

张书桃问道：“什么意思？”

“北河省我的不知道，但我知道光咱们bj最起码有十几家医院正在扩建或正准备扩建，建大楼要不要电气设备？变压器、开关柜、电线电缆、开关插座、电梯、监控系统……把这些配齐了，一家医院少说也要花几千万。

当然，电气设备有专门的代理商，但只要涉及到医疗系统的工程，肯定不能绕过咱们。为此我磨了nb电气集团（中国）公司李总好几天，他最终答应我，真要是遇到这种情况。电气代理商要跟我们平分利润。但我们也要全力配合电气代理商拿下电气设备合同。”

腾溪顿了顿。接着说道：“更重要的是，期间所花的费用，全部由电气代理商承担。我们就是帮着说几话，顶多跑跑腿，一点风险都没有。”

不得不承认，这的确是一条财路，张书桃沉思了片刻，又问道：“那这一半的利润总代理和二级代理怎么分？”

腾溪一脸严肃地说：“为了拿下nb医疗的代理权。我们求了好多长辈帮我们说话，真的很不容易，所以只要涉及到电气业务，兴达工贸就要收10的管理费。”

一半利润的10，算不上多，更何况羊毛出在羊身上，报价时多报几个点这10就来了。

同样靠卫生部吃卫生部的王副经理插了进来，一针见血地问道：“腾总，医疗设备二级代理有多少利润空间？”

腾溪和林君对视一眼，微笑着解释道：“为规范市场。nb医疗执行统一定价，不存在这个省价格便宜。那个市价格底的问题。作为总代理，我们兴达商贸只在出厂价的基础上，上浮10点给二级代理，可以说利润还是非常可观的。”

这是一个非常关键的问题，张书桃急切地问道：“那一台‘深眸-100’代理商大概有多少利润？”

兴达商贸是nb电气规避政治风险、法律风险和道德风险的第一道防火墙，况且作为nb医疗在国内的总代理，必须优先考虑销量和市场占有率而不是单台利润。

积少成