第三百章 收编(3/3)

张书桃倍感意外，愣了好一会儿才若有所思地笑道：“这么说我们也可以放sān_jí代理了。”

居然想学自己当二老板，坐在家里赚钱，腾溪立马提醒道：“放sān_jí代理可以，但必须遵守总代理对二级代理的同样规定，如果发现sān_jí代理商同时代理其它厂家的设备和产品，我们就要撤销二级代理商的代理资格。因为不这么做，被撤销代理资格的就会是我们。”

“nb医疗也不太灵活了。”

“没办法，想卖人家设备，就得守人家的规矩。就像王大哥刚才说的，他们是皇帝的女儿不愁嫁，我们不卖，有得是人愿意卖。”

市场规范点也好，省得竞相压价，到头来谁都没钱赚。

张书桃再次权衡了一番，紧拉着她的手说：“腾总，都说不打不成交，姐有什么做得不对的地方，你大人大量，千万别放在心上。这个二级代理我做定了，可不兴再许别人。”

“张大姐，你们东华工贸实力雄厚，做二级代理当然没问题，关键是这个二级代表不是那么好做的，就像我们兴达要守nb医疗的规矩一样，你们也要守我们兴达的规矩。”

“除了只经营nb医疗的设备之外，还有什么规矩？”

“多了，nb电气是大集团，什么都按照规矩来，要代理商遵守的规章制度有新华字典那么厚。而且会时不时派人抽查，一经发现代理商有违法，立马撤销代理资格，没二话可讲。”

一个唱白脸，一个唱红脸，腾溪的话音刚落，林君便不失时机地补充道：“但话又说回来，那些规章制度都是为了维护代理商们的整体利益。而且权力和义务是相互的，出了质量问题，我们可以找他赔偿损失。送货时间不及时，我们同样可以要求他们按代理协议赔偿损失。

以此类推，我们总代理违反协议，二级代理同样可以要求我们负责，而我们也不可以借故撤销二级代理商的代理权。总之，一切按照协议和规章制度办，不管厂家、总代理还是二级代理、sān_jí代理都需要遵守。”

王副经理点头道：“一匹马大家骑，这么做挺公平的，我们没意见。”

张书桃深以为然地附和道：“难怪nb电气能做那么大呢，连代理都搞这么多花样，腾总，你们遵守，我们同样能遵守。”

腾溪笑道：“你们可想好了。”

“我骗你干嘛，不信你看我们的行动。”

林君可不想将来又闹出什么矛盾，一脸严肃地说道：“张经理、王经理，这可不是开玩笑的，因为很多做法你们肯定不习惯，比如付款条件，预付款50，一分都不能少，剩下的50先付清后发货，如果医院做不到，那代理商就必须垫资。”

空手套白狼的生意没法做，这个要求可不是一点两点苛刻。

不过东华工贸不是刚成立的小公司，张书桃毫不犹豫地答应道：“没问题，四五百万流动资金我们还是有的。”

林君微微点了下头，继续说道：“除此之外，二级代理不仅要接受我们的监管，还要接受我们的培训。尤其业务人员，考核不达标不能上岗。另外对业绩有严格要求，如果第一年做不到所有竞争对手加起来的50，第二年做不到所有竞争对手加起来的70，我们同样会撤销你们的代理资格。”

“中国人当然要支持民族工业啦，以前代理日本品牌那是没办法。林家妹子，姐给你立个军令状，70用不着等到第二年，第一年就能完成，保证不让你们不好向厂家交代。”

换作其他品牌，张书桃真不敢轻易答应，但nb医疗不是其他品牌，是上面要求重点扶持的港资品牌，而且产品质量和价格具有很强的竞争力。

看着她那副信心十足的样子，腾溪意气风发地说道：“既然张大姐都立军令状了，那bj和北河的代理权就给你们东华工贸。602医院的合同依然由你们去签，不过要等我们之间的代理协议签完之后。”